郭去疾：互联网的“哥伦布”,全球化母鸡下的蛋

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1、郭去疾：互联网的“哥伦布”，全球化母鸡下的蛋1月7日，兰亭集势宣布收购了美国社交电商公司Ador。2013年6月兰亭 集势上市之后，我做了《郭去疾：全球化母鸡下的蛋》，刊发于《商业周刊/中 文版》。全球化是中国互联网公司的必然趋势，互联网时代也有哥伦布在冒险。兰亭集势这家中国最大外贸B2C的梦想是让全球零售产业变成C2B，就像老鹰捉小鸡，顾客往哪儿动，母鸡就往哪儿动。请做好准备来一次穿越历史、商业、硅谷、海归、外贸、婚纱、金融危机、VC、IPO、冷智慧以及热暴力的全球化之旅。中国的文明史被有趣解读：“与阿波罗登

2、月计划一样，郑和1405-1424年 的6次伟大航行也极大程度地展示了财富和高科技水准。在1416年将一个中国 太监送到东非海岸，堪比1969年将美国宇航员送往月球的壮举。但是，永乐皇帝的继承人突然取消了远洋探索事业，伴随郑和所取得的成就而来的经济益处也就微不足道了。”英国金融历史学家尼尔·弗格森在《文明》一书中写道。但互联网改变了一切。一位从硅谷回来的创业者融资时这样打动投资人：“世界上最早的VC是西班牙女王投资哥伦布发现新大陆，每一个哥伦布背后都有一位西班牙女王，有航海文化的兰亭集势要做哥伦布，你要做我的西

3、班牙女王。”五年后，2013年6月6日，中国最大的外贸B2C电商兰亭集势在纽交所上市，是2013年第一家也是目前唯一一家赴美上市成功的中国企业。8月8日，兰亭集势股价创上市以来新高，达19.30美元，市值逼近10亿美元。兰亭集势董事长兼CEO郭去疾评价郑和下西洋：“中国的地本来就很大， 再多几亩地没有人在意。”他紧盯的是被互联网拉平的地球。7月17日，郭去疾在上市后首次接受中国媒体采访。他说：“全球化电商我们是做得比较成功的一家，有偶然性也有必然性，必然性是我们天生有全球化的DNA。”互联网正在摧毁全球贸易的壁

4、垒。苏州虎丘茶花村婚纱产业占国内市场70%，多数是低矮脏乱的作坊，依靠电风扇驱走闷热潮湿的气候。婚纱从这里出发，传统路径为“工厂-出口商-进口商-批发商-零售商-消费者”。外贸B2C电 商兴起，路径被简化成“中国工厂-网络零售商-海外消费者”。在兰亭集势2 亿美元的年销售额中，服装占比40%，婚纱是其中核心产品。兰亭集势的深圳仓库里堆着各种“中国制造”，服装、电子产品、玩具、饰品、家居及体育用品等14大类，工人忙碌装箱，过海关，再经过UPS、DHL等国际快递，四五天后送到全球消费者手中。这是“世界是平的”的生动

5、注脚。但在全球巨大的零售竞技场上，兰亭集势不够强壮，竞争对手又太凶悍。2012年营收610亿美元的亚马逊开启全球开店计划，同年营收近100亿美元的京东也启动了国际战略，推出英文版，面向超过35个国家和地区，有超过40万种中国商品可选购。郭去疾雄心万丈，希望兰亭集势成为一家全球C2B电商。他打了一个比喻，“我们最终要解决的就是让零售产业变成C2B，就像老鹰捉小鸡，顾客是老鹰，我们是母鸡，生产企业就是后面的小鸡。顾客往哪儿动，母鸡就往哪儿 动，小鸡就跟着母鸡动。”他说，未来会有一个比零售更准确的词，来形容C2B的商

6、业形态，帮助每个人在生产力过剩的时代找到自己想要的东西。这也许比谷歌重新定义搜索、苹果重新定义手机更难，因为它要抗拒物理世界的距离与时间这两个无法战胜的魔咒。兰亭集势的会议室命名带着洋味儿，用旧金山九曲花街、爱琴海等命名。 只有开周会的会议室是郭去疾命名的，叫“真理”。“这个公司除了为客户、股东创造价值以外，对我来说最大的个人价值在于，实践用数学管理企业、寻 找真理。”郭去疾的狂傲劲儿有事实支撑，用结果说话。为什么郭去疾能做成互联网时代的哥伦布?今年38岁的郭去疾履历漂亮： 中科大、微软、斯坦福MBA、亚马逊、

7、Google。1984年，9岁的郭去疾和母亲 从成都出发，坐火车沿着陇海线第一次去北京。1999年，郭去疾最后一次坐火车经过陇海线，窗外风景依旧是寸草不生的山与黄土挖成的窑洞。陇海线是中 国贯穿东西连通欧亚的动脉，西部农民沿此去东部沿海工厂打工——后来，海 归郭去疾在这些工厂寻找生意机会。他满怀希望踏上美国大陆，从1999年到2005年，在硅谷见证了不少奇迹，深受冒险精神的感染。“我是四川人，硅谷把我的血液洗了一遍。”在世界上最好的三家公司：微软、亚马逊、Google，他学到了自主开发软件、零售公司的精打细算(

8、亚马逊用廉价的薄纸做名片让他印象深刻)、用数据说话与创新精神。郭去疾问比尔·盖茨，MSN与AOL能否共赢?后者回答：“竞争对手不可能共赢。”这句话他一辈子记得。他向亚马逊创始人贝索斯汇报工作，后者告诉 他：“你要和我有眼神交流。”回忆当年，“这些人给你定下很高的标杆，你为什么没有遇到境界的天花板，因为你和大师对话。”兰亭集势将中国商品通过互联网直接销售给海外消费者。两年前采访时，郭去疾