2018新一轮突围战打响—行业大佬力挺LED新增长.doc

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1、2018新一轮突围战打响—行业大佬力挺LED新增长前言　　“如今，LED行业已经到了处于相对平稳增长的周期，我将目前整体行业的常态定义为稳定的新常态。未来，随着大企业不断扩产，行业集中度会越来越高，但在新周期里，还将会有一些变化。”高工LED董事长张小飞博士在2018年春茗会上提出。　　3月10日，由LED供应链与资本整合领导者高工LED举办的2018年高工LED春茗会在深圳青青世界举行，40余位珠三角地区LED产业链企业负责人共聚一堂，共同探讨交流新一年LED行业发展的新起点、新发现、新策略。　　首先，高工LED董事长张小飞博士在会上发表了《稳定新常态与企业突

2、围》的主题演讲。他从LED产业链上中下游出发，重点分享了芯片、封装、下游应用市场的现状、未来以及企业的突围策略。　　　　高工LED董事长张小飞博士　　关于上游芯片，GGII数据显示，2017年中国大陆LED芯片产值达到188亿元，占全球LED芯片产值近40%。GGII预计，2018年中国大陆LED芯片产值增速将放缓至14.4%，达到215亿元。而随着LED芯片产能的持续释放，GGII预计LED芯片价格将出现10%-20%左右的降幅。　　事实上，自2017年10月份以来，芯片2835价格就已经下调15%-20%，降价趋势已经显现出来。张小飞博士认为，“不同的企业芯

3、片价格不太一样，相信今年每家LED芯片企业的规划策略将会有一些变化。”　　LED芯片大企业如何突围？张小飞博士给出以下三个方面的建议：1、积极扩产，形成规模优势，提升自身的市场份额；2、一方面拓展海外代工业务，为国际LED芯片巨头代工，提高自身的产能利用率和芯片制造技术。另一方面，通过收购或者技术研发，建立自身的专利池，拓展海外封装市场和高端应用（如汽车、闪光灯）市场。3、利用国家半导体产业政策东风，拓宽半导体业务。　　关于中游封装行业，张小飞博士表示：“据我观察，时下前十的封装企业扩产后劲还不是很足，扩产的‘甜头’还没有完全反应出来。未来三年，大企

4、业还需要扩产，如果不继续扩产的话，毛利率还会持续下滑。”　　对于大企业来说，张小飞博士建议2018年通过以下3种方式突围：1、增强自身研发实力，提升产品品质，积极拓展高端市场；2、开拓海外封装代工和海外照明企业的业务，消化自身产能，避免国内激烈的市场竞争；3、通过收购向下游照明方向延伸，为自身的封装产能找到出海口，提高产能利用率。　　对于中小企业来说，张小飞博士建议2018年通过以下2种方式突围：1、避免与大企业之间的价格战，深耕细分市场，做到极致；2、发挥船小好调头的优势，为下游应用企业提供定制化，拓宽销路。　　关于下游应用领域，张小飞博士表示，就LED下游应

5、用整体产值来看，增幅有所下滑，但增长速度本身并不差。同时，受益于小间距LED显示屏的爆发，LED显示屏市场也摆脱以往低速增长的态势；此外，LED利基市场如LED车灯、LED智能照明、LED植物照明等新兴市场的也呈现20%以上的增长。　　对于中小企业来说，张小飞博士建议2018年通过以下2种方式突围：1、深耕细分市场，拥抱高附加值小而美的市场等；2、与客户紧密集合，明白终端用户的痛点，能够为客户量身定做个性化的解决方案。　　随后，产业链上中游企业代表上台分享了企业各自的布局和未来规划。晶元光电产品管理处长朱宥霖表示，晶元光电不擅长做价格竞争激烈的产品，更注重研发创

6、新、技术创新。我们不会在价格方面与其他厂商进行拼杀，我们会站在消费者的角度，追求“美”的产品。　　　　晶元光电产品管理处长朱宥霖　　兆驰股份副董事长全劲松介绍了兆驰在整合扩张方面的成功经验：一方面是资源互补；另一方面是管理层决策，管理层需要做足功课，不能仅凭企业的优越性就做决策。　　　　兆驰股份副董事长全劲松　　关于上下游扩张，全劲松表示，兆驰决定往上游走的其中一个原因：我们是一个净资产量比较大的企业，基于我们的资产优势及设备优势，现在我们希望能够在光电产业多做一些投资，与政府多一些结合。　　新益昌总经理宋昌宁则分享了新益昌的相关情况。宋昌宁介绍到，2017年，

7、我们的设备价格整体下调了5%左右，但整体的利润反而是增长了3000多万。目前新益昌的投入研发成本占总销售额的6%，我们计划，未来几年投入研发资金增加至总销售额的10%左右，从而使我们的设备更有话语权。　　　　新益昌总经理宋昌宁　　斯迈得总经理张路华分享了他对照明封装的理解。他表示，对于照明封装来说，整体集中度比芯片要差一点，比下游应用要高一些。众所周知，如今通用照明部分的价格已做“烂”，灯管、球泡、面板灯的市场竞争非常激烈。　　　　斯迈得总经理张路华　　因此，他认为未来照明封装的发展趋势是政府政策引导下的集中分配。目前，国内已形成两大LED产业区，南昌光谷和义乌

8、。另外，就是规模化，对于