从社会路径分析创业动机

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1、从社会路径分析创业动机1 刘常勇 许多人都曾一度闪过创业的念头，但实际付诸行动的却不是很多，原因是创业要面对的不确定因素，实在太多了。也有人将创业戏称为---只要找到金主，然后将风险转嫁金主，利益保留给自己。不过这种缺乏道德的创业动机，一般只会造成两败俱伤，而且如今这种无知金主也已经不多了。 还有一种说法是，创业成败的风险无法评估，不试一试，怎么知道是否能够成功。因此，创业是不能想太多，必须具有铤而走险的勇气。过去白手起家者，大都抱持这样的态度，失败大不了重新再来。传统社会观念主张「宁为鸡口勿为牛后」，认为当个小老板总比大公司的小职员要来的风光。通常只要愿意胼手砥足苦干实干

2、，创业成功的机会都很高。因此，中小企业创业在中国人的经济社会其实已经相当的普遍。不过在今天的知识经济社会进行创业，情况已经完全不同于以往。创业者多半都是学有所成的专业人士，他们追求的事业目标远要高过于只是当个小老板。现代创业还需要集结大量资金与优秀人才除了付出不低的机会成本，而且失败的风险也比以往大为增高。因此，在没有充分准备下冒然创业，而导致失败，其实也是一件相当不值得的事情。甚至对于因你创业而加入团队的成员以及他们的家属，还需要付出道义上的责任，更遑论大家付出的机会成本与浪费的社会资源。许多人都认为成为创业家一定需要具备某些特殊条件，尤其许多描述杰出创业家的传记报导，经

3、常将创业家的一些人格特征或过程遭遇加以夸大，以突显创业的传奇浪漫。一项对于创业家背景所做的一项大样本调查，却显示不一样的面貌。调查中发现，八成以上创业家认为自己与一般人在能力与智力上并无显著差异，而且创业并不会影响家庭生活，创业过程也不尽然是艰辛痛苦或曲折离奇的。他们大部分都是在30到40岁的年纪投入于创业，而且是投入于过去已经十分熟悉的行业，专业知识与管理经验对他们而言也不是太大的挑战，反而觉得创业要比当任专业经理人来的更为有趣与更具有成就感因此他们大都不后悔当初投入创业的。抉择，甚至许多人还会鼓励他的子女未来也步上创业的行列。显然一般人对于创业家的人格特征或背景条件具有

4、很大的误解因此以下我，们将先自心理学的角度，分析哪些个人特质可能驱动创业行为。然后再自社会学的观点，分析哪些可能引发创业行动的环境背景因素。并希望经由这样的分析，能够还原创业家平实的一般面貌，也许因此能激起更多平凡人投入创业的意愿。1本文资料修订自M.J.Dollinger,Entrepreneurship:StrategiesandResources,3rdEdition,PrenticeHall,2003. -----------------------Page2-----------------------自心理路径看创业家 个人特质（personalitychara

5、cteristics）能否帮助我们预测谁会是创业家或谁?不会是创业家？个人特质能否告诉我们谁可能创业成功？或谁不可能创业成功？过去几十年来的创业研究，指出一些可以用来分辨创业家的个人特质，其中最常见的几项特质分别是：成就需求(needforachievement)、控制倾向(locusofcontrol)、风险偏好(risk-takingpropensity)。成就需求（高成就人格）McCelland在1961年的研究指出，成就需求是创业家的第一人格特质。追求高成就需求的人，往往愿意主动去解决问题，他们喜欢自己设定目标，努力去达成，并获得回报，同时他们也乐意接受适度的风险。

6、 不过有关创业家与高成就需求的因果关系，并没有被任何正式的研究所证实。许多学者尝试重制McCelland的研究，但都没有得到显著结果。也就是说，我们无法以成就需求做为预测创业倾向的变项。实验的数据显示，创业家并不是都属于高成就需求类型，而高成就需求的人也有相当比例未曾进行创业。如果我们认为成就需求会影响创业行为，那么这两者之间恐怕只有微弱的因果关系。控制倾向第二个与创业家相关的人格特质是控制倾向，在控制理论中将人分成两种类型，第一种人是外控导向型（externals），他们相信宿命论，认为成功或失败、幸运或与不幸，都不是自己所能掌握，一切事情的结果都源自于命运。第二种人是内

7、控导向型（internals），他们相信人定胜天认为命运是掌握在自己的手上，所有的结果都来自于自身的努力。显然的，勇于承担创业风险，实现创业理想的人，似乎比较近似内控导向型，相信他们的努力将会换得创业成功的美好果实。自理性分析的角度，内控导向要比外控导向更具有创业精神。因此，有些研究显示创业家的个性大都属于内控导向型，但也有些研究认为创业家与非创业家的内控倾向并无统计上显著差异。比较不具有争议性的观点是，好的经理人应该具备内控导向的人格特质，因为他们必须相信经营绩效是来自于努力的结果。控制倾向的理论或许可以分辨谁比