银行客户经理自动自发的职业训练.doc

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1、《银行客户经理自动自发的职业训练》★课程目标——通过学习销售激励课程，您将实现以下转变Ø了解销售对企业的重要意义Ø掌握销售的关键成功因素Ø学会如何熟悉以客户为中心的销售观念Ø学会如何培养对行业销售信念，解决干一行怀疑一行，Ø学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到颠峰状态Ø学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口Ø学会转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态Ø学会如何培养积极心态，知道人生就是，困难之处显身手Ø学会如何培养持续的决心，解决无志之人常立志的现象Ø学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避、Ø学会如何养成积极行动，全力以赴的销售习惯Ø学会如何培养自己对销售的积极认识，

2、养成浓厚的销售兴趣和持续激情Ø学会规划自己快速成功人生，避免职业跳蚤、越跳越糟Ø学会不断提升自己、成长自己Ø学会掌控人生，监守一个行业，一个目标是成长最快的人生之路课程内容第一讲、我们应该认识到的销售问题、销售困难、和销售挫折◎即将解决的问题让我们认识到何谓困难？何谓挫折？如何看待这些困难和挫折！从灵魂深处扭转消极被动的情绪状态！从根本上扭转怕苦怕难！若不惊风的观念和性格！Ø销售问题是自己销售能力要提升的信号Ø困难的销售是你人生的雕刻机Ø一切“灾难”都为最好的安排做准备Ø销售上的挫折是你必须攻克的销售成长难关否则难题会反复出现第二讲、我们应该认识到的销售机会和成长机会◎即将解决的问题让我们认

3、识到何谓机会！机会怎么来的？为何有人总是抱怨命运不公？为何总有人抱怨没有机会？为何总有人说我都准备好多年了！为何机会总不降临呢？Ø销售机会和成长机会来自有准备及有智慧的我们——发现机Ø销售机会和成长机会来自优异的表现的我们——争取机会Ø销售机会和成长机会来自责任和勇气的我们——创造机会第三讲、我们应该认识到的销售中的付出◎即将解决的问题为何付出还没回报？为何付出很多了但也没见回报？为何回报那么慢呢？回报为何不通过钱来实现呢？为何社会上有很多好人无好报呢！Ø我们应有在付出和服务中成长的心态！Ø销售结果，业绩好坏，都是必然——一切都是因果Ø销售定律：非凡的付出必有非凡的回报Ø钱是什么?Ø销售能力

4、/销售付出和销售收入成正比第四讲、我们要凡事主控的自我执行习惯◎即将解决的问题为何我们总喜欢抱怨？如何让我们更自立更独立不要养成凡事抱怨，凡事推脱，凡事依赖！◎给出的内容Ø停止依赖和托付——我们要培养独立商业人格Ø我们要停止抱怨、解决问题；Ø事情变好之前，我们自己要先变好Ø我们跳槽于事无补——自己才是一切根源Ø我们不为失败找借口、要为成功找方法Ø主控自我——自制力第五讲、我们必须学会团队协作◎即将解决的问题如何让我们抛开一切，自动团队合作，主动配合彼此！如何让团队变成狼性销售团队！如何让销售队员变成一家人，如何让销售团队心中牢记自己销售目标更牢牢记住团队目标◎给出的内容没有完美的个人，只有完

5、美的销售团队Ø融入销售团队生活Ø团队第一,个人第二Ø尊重关爱团队每位成员第六讲、我们要积极主动的工作◎即将解决的问题让知道凡事需要主动！并培养我们的习惯！给出方法让我们主动性提高◎给出的内容Ø我们要挑战工作压力Ø我们要学会自觉主动思考Ø我们要养成每天多做一点点的习惯Ø我们要主动进行个人修炼第七讲、清晰销售梦想、坚持销售目标◎即将解决的问题为何我们的动力不能持久？为何我们总不知要为什么要工作？为何我们总能找出一大堆不可能的理由？为何有些我们总是不找方法，找借口？为何有些公司不敢鼓励员工有想法？◎给出的内容Ø人类因为梦想而伟大Ø人生因为销售梦想而精彩Ø销售没有不可能Ø销售不可能是——自己吓唬自己

6、Ø销售上人人都可以梦想成真Ø销售人生区别：有无梦想，及梦想的标准Ø成功销售一定有原因，失败一定有方法。Ø没有不可能——只是暂时没找到方法第八讲、强烈成交欲望、坚定达标决心◎即将解决的问题为何月初定目标，信心百倍，月末很紧张？为何我们总没有行动力？如何让我们充满斗志，持续斗志？怎样让自己拥有狼性的欲望？主动的进攻意识？◎给出的内容Ø想要成交，和一定要成交的区别Ø人类一切源动力：追求快乐，逃避痛苦Ø痛苦力量比快乐的力量大4倍，Ø人不改变是痛苦不够大。Ø决心易动摇，是因为理由不足说服你的意志Ø如何培养强烈欲望和坚定的决心？Ø很多事情看起来不可能，只有下定决心，立刻变的简单Ø全世界的人都会为，一定要

7、的人让道Ø成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情第九讲、主控销售生涯、主动出击、◎即将解决的问题为何我们总是责任意识不强？为何我们遇到困难就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周围所有的人！为何有的业务员遇到麻烦就踢皮球？为何我们习惯找借口？如何主动承担责任，如何让我们主动挑战困难，挑战挫折，挑战自己的坏习惯！◎给出的内容Ø我是一切的根源Ø你要对自己的一切后果负100%的责任Ø销售问题是楼梯，销售困难是雕刻机。Ø一切