2009年11月成都原花香龙都项目推广策略提案-WEARE果壳

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1、像少年啦飞驰原花香龙都项目推广策略提案WEARE果壳—2009年11月开门见山项目区域与产品属性决定了我们必须要面对一个多层次市场与多类客户。而事实上一网打尽的推广策略是不存在的我们必须找到这个多层次市场与多类客户中最具带动性的那一部份在考虑包容力与延展性的基础之上据此制定先期项目推广定位、方式、渠道，循序渐进，步步为营！首先考量的四个问题：我们的逻辑是第一个问题：关于区域一条大道改变一个片区光华大道带动温江片区天府大道带动国际城南东大街沿线带动大城东光华大道上的仁和春天，春天大道，金河谷，香颐丽都……天府大道上的世

2、纪城，新会展，政府大楼，海洋公园，歌剧院，W酒店……东大街干线上的新鸿基，国际城，大湖区，中铁，龙城一号……如若没有如此大道纵横，我们不敢想象这些迅猛的崛起都有发动机，但得道有先后天府大道明年地铁通航，国际城南大势已成作为城南之后的第二大发展重点，下一个得道者，该轮到城东了金融一条街的建设，为大城东的发展奠定坚实的经济功能基础中产城东的战略定位，让这里即将成为成都最为宜居的生态之地东大街沿线的改造，让发展的势头一直向东，延绵不息城南不可谓不好城东更有其特色何况谁也吃不完整块的市场。作为下一个政策全力推动的重点，对于城

3、东来说，我们有的是希望！板块竞争另一方面，东三环开发并未饱和，相对本区域发展势头更为迅猛具有区域客户的拦截上具有相当的威胁性我们不否认东三环板块具备更大的价值性但换一种角度，这正是本案最大价值洼地与增长契机自有懂得价值抄底的人去欣赏成都20年地产发展，已经教会太多人如何去判断地段的价值那么换一句话说这里绝不缺乏欣赏者板块内竞争鉴于项目所处区位鉴于项目规模及面积区间，我们认为花香龙都在未来的销售中，存在三大客群第二个问题：关于客群成都客群/龙泉客群/二级市场客群成都市场：价格挤压型客户现代社会压力太大了，看市区内每个售

4、楼部的价格表有多少年轻人可以足够幸运不吐舌头那个性价比高的楼盘不是被他们疯抢密度高一点没关系，园林差一些无所谓他们太需要安一个家了，在可以承受的范围之内所以，他们住的地方要么面积很小，要么地段较偏龙泉市场：本地原住民客户这里本身就是他们的家是否选择这里关键还看地段未来的预期与成都接轨的程度或许他们根本就没想过离开龙泉二级市场：融入成都型客户大成都以外向进入成都的人群，同样也属于价格排挤型客户（主力）其他周边城市看中区域居住环境的自住型客户（补充）不管他们来自哪里，都是以25-35岁为主力的青年群体这是刚刚开始成长起来

5、的优秀一代或许现状并不强大，但未来不可限量我们将其称之为：今日箐英明日精英共性从推广角度看三重市场的内在关系成都市场带动本土市场成都市场影响二级市场三大市场肩负使命各不相同，但其相互影响，相互干扰。成都市场是消费风向标，起到的是领袖与象征作用。本案顺利售罄的主力支撑是成都市场，与本地市场的合力。二级市场日益成长的巨大潜力则是主力市场的有力补充。从来，都是亿万富翁带动千万富翁，一线城市带动二线城市，道理很简单，因为在发展中的社会中，他们坚信，那就是自己的未来。我们的对策是：划定成都地区客户为我们必须最先求得认同的部分，

6、再次强调，他们的意义不一定在于迅速实现大的市场购买，而在于能够迅速实现大的市场购买的领导力！擒贼擒王，势在必须！第三个问题：关于竞争本案两大关键价值突围战花香龙都中铁项目首创项目中铁项目艺锦湾大湖区皇冠国际龙泉政府第九空间金上城地铁2#线突围战广告推广就是一场突围战。同所有的战役一样，这场战役也有大小之分，难易之别。今天，我们聚首于此，关注的重点是，摆在花香龙都项目面前的这场突围战，将是一场什么样的突围战？果壳认为，在这场战役中，花香龙都项目面临两大突围，需要寻找两大突破点。产品突围与突破点区域突围与突破点图解：双重

7、突围与两大突破点即解决为什么到本区域买房子再解决为什么到本案来买房子从以上分析可以看出到本区域买房的原因并不复杂第一：金融大道的价值延伸。作为东大街沿线项目具有很强的通达性与发展潜力第二：十分钟都市生活圈地铁二号线的开通，将使通达市区的时间缩减为仅20分钟第三，东成都价值洼地相对市区的价格优势，对理解本地段价值的价格排挤型客户具备相当的吸引力接下来，为什么选择本案，而不是其他？向独栋别墅致意高层建筑，可不可以想别墅一样360度拥抱天空和美景有人说，就寻常电梯标准而言，本案按半围合规划，前后无遮挡，已经足够了。问题是，

8、花香龙都的设计者并没这么认为。灵感率先起源于居住的最高形式——独栋别墅。一栋仅一个单元，建筑的四周绝无遮挡两梯1栋，户户端头，3面风光的电梯公寓奇迹，得成现实。我们将其称之为：360度全景观，纯独栋电梯洋房全箐英生活标准定制向未来可堪重任的箐英致意这里，将是一个纯粹的箐英生活特区。要知道,箐英的每一个举手抬足，我们都细细研究。箐英爱运动，所以我