农业推广经营服务

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1、第十二章农业推广经营服务本章学习要点◆农业推广经营服务的含义与内容◆农业推广经营服务的指导思想及原◆农业推广经营服务的程序及技巧◆农业推广经营实体的类型与农资连锁经营◆兴办农业推广经营实体应注意的事项第一节农业推广经营服务概述一、农业推广经营服务的含义与意义二、农业推广经营服务的主要领域与内容三、我国农业推广经营服务的发展历程与趋势一、农业推广经营服务的含义与意义(一)农业推广经营服务的含义农业推广人员为满足农民需要，所进行的物质、技术、信息、产品等各个方面的交易和营销活动，是一种运用经济手段摘推广的方式。农业推广工作是一项教育性质的活动

2、，体现在推广人员为农民提供涵盖农资和农产品流通环节、生产环节和农家生活等各个方面的服务。农业推广服务包括公益性和经营性服务两个方面，农业推广经营性服务是服务与经营的结合。(二)农业推广经营服务的意义①它促进了农资流通体制和农业生产资料经营方式的转变，促进社会化服务体系的完善和发展。②开创了新的农业推广方式与方法。③奠定了自我发展机制，增强了技术推广单位的实力和活力，可使推广机构有生存压力，产生内在的紧迫感和进取精神。(二)农业推广经营服务的意义（续）④为实现公益性推广机构和经营性推广机构的分设和合理运行奠定了基础，比较容易实现公益性推广工作

3、的职能。⑤技物结合是提高农业科技入户率的有效措施，新技术转化速度快，比较容易实现其交换价值，是促进技术推广效果和物质资金投入效益双重提高的有效途径。⑥促使农民更加珍惜和积极参与、监督推广活动。节目录二、农业推广经营服务的主要领域与内容(一)产前农业推广部门开展经营服务可以为农民生产、加工、调运和销售优质合格的种子、种苗、化肥、农药、农膜、农机具、农用设施等农用物资，也可进行土地承包、技术承包、产销承包、生产规划与布局的服务合同签订工作和农产品销售市场的建设工作，既要使农业生产有规划、有布局、有条件、有物质、有技术、有信息、有市场等保障措施，

4、又要使农民合理有效地安排农业生产和经营。(二)产中农业推广部门要继续开展生产中所急需农用物资的配套服务，要保证农用生产物资的供给和全过程的技术保障，实现生产的有序化、高效化。同时积极开展劳务承包、技术承包等有偿服务活动，从中获得效益，并继续联系和考察农产品销售市场，制定营销策略，积极扩大销路。(三)产后农业推广部门开展经营服务，要保证农产品产销合同的兑现。要积极组织农民对农产品进行粗加工，积极进行收购、贮运和销售服务工作以及帮助农民进行生产分析、再生产的筹划。此时开展此推广经营服务，正是帮助农民，联系农民感情、扩大诚信和提高服务能力的好时机

5、，为进一步开展农资经营及技术服务奠定有效的基础。节目录三、我国农业推广经营服务的发展历程与趋势(一)发展历程与基本经验1．发展历程（三个阶段）第一个阶段：1982—1991年，是农业推广经营服务体系的创立阶段。第二个阶段：1991—2002年，是农业推广经营服务体系发展阶段。第三个阶段：2002年至今，是农业推广经营服务的改革发展阶段。2．基本经验一是经营服务必须坚持先试验、示范再推广推销的科学程序，将经营性服务和公益性服务结合起来；二是重视技术创新，提高科技含量；三是实行用户第一的灵活经营方式，坚持保本微利，让利于基层；四是坚持立足行业优

6、势兴办实体；五是积极拓宽服务领域，开展系列化服务；六是实行多层次合作。(二)发展趋势①推广经营服务体系将进一步深化改革②逐步完善责权利相结合的科学推广经营管理③推广经营服务政策法规保障机制将进一步完善。④推广经营将会伴随着现代市场营销理论的发展而发展。⑤注重“质量、服务、平价、情感和关系”的营销意识将会在推广经营中得到进一步加强。章目录第二节农业推广经营服务的程序与技巧一、农业推广经营服务的指导思想及原则二、农业推广经营服务的基本程序三、农业推广经营服务的技巧一、农业推广经营服务的指导思想及原则(一)指导思想1．以服务为宗旨：以为农民服务

7、、为农业商品生产服务为己任，处处为农民、农业生产提供方便。2．以技术为核心：开展技术服务是农业推广机构开展科技经营服务的最大优势所在。3．以经营求活力4．以管理求实效(二)原则1．赢利性原则2．技物结合原则3．农民自愿原则4．符合地区产业发展政策原则5．适应农民需求层次原则节目录二、农业推广经营服务的基本程序(一)熟悉农业推广经营相关的法律、法规和政策(二)研究和分析市场环境(三)分析拟推广地区用户的兴趣和需要(四)在市场细分的基础上确定目标市场(五)实施营销组合策略(六)依据经营决策的科学程序，实施决策方案确定目标市场：通过市场细分，把适

8、合自己的细分市场筛选出来，确定为自己的营销目标。确定目标市场可分为3个步骤。第一步：选择目标市场，确定策略目标。第二步：确定目标市场的容量。第三步：定位竞争对手，制定攻守方略。营