营销大赛 策划书优秀作品.doc

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1、营销大赛策划书优秀作品-24-第一章前言近几年，齐鲁证券一直以积极的姿态扩大市场份额，拓宽公司辐射范围，发展潜在客户，增强社会影响力。本次营销活动齐鲁证券以抢滩仓山市场为主要目标，对市场形势进行了全面的解读。仓山区经济发展快速、稳定、健康，仓山区居民消费水平不断提高，而仓山万达作为成长迅速的新兴金融市场，地理位置优越，交通方便，人流量大，周边高端楼盘较多，居民有较强消费能力及需求。面对这样一个具有巨大开发潜力的市场，通过与主要竞争对手的对比和对自身发展的定位要求，我们制定了详实的营销计划，针对办公区，住宅区，商

2、业区等不同的目标市场展开相对应的营销战略。围绕着品牌宣传、渠道营销、服务营销、参与社会活动制定了一系列营销活动，力求树立起我们公司优秀证券产品的品牌形象，大力推广公司证券产品，打造完善的金融服务平台，树立稳健、专业、诚信、负责、伙伴关系的金融服务企业形象。-24-第二章营销战略2.1市场分析2.1.1市场状况一．仓山区周边环境分析：1.仓山区概述仓山区位于福州市区南部南台岛上，总面积146平方千米，全区辖8个街道，5个镇，人口42万人。8个街道：仓前街道、东升街道、对湖街道、临江街道、三叉街街道、上渡街道、下渡

3、街道、金山街道。5个镇：仓山镇、城门镇、盖山镇、建新镇、螺洲镇。区内高校密集:拥有福建师范大学、福建省电力研究所等。60多所大中专院校和国家、省市级科研机构，是历史悠久的文教区。2.仓山区经济发展状况（1）2011上半年仓山区经济运行情况分析（基于GDP构成分析）今年上半年，仓山区累计实现GDP114.94亿元，总量排名第7位。其中第三产业39.88亿元，比增10.7%，总量和增幅分别居全市第5、第4位。从增幅排名上看，仓山区交通运输、仓储及邮政业、住宿业、金融业、房地产业和以行政事业单位为代表的非营利性服务业

4、增幅在全市排名靠前，潜力较大。表一仓山区上半年GDP较上季度变化表（单位：万元）增加值占GDP比重总量排名较上季度比增增幅排名较上季度　　GDP1149403100.007↓210.811不变　　第一产业84090.7310不变-25.110不变　　第二产业74220864.575不变11.611不变　　第三产业39878634.705↑110.74↑3交通运输、仓储及邮政业252452.209↓111.42↑3-24-　　金融业447513.897不变12.14↑5　　房地产业679705.913↑113.8

5、5↑2　　非营利性服务业843037.334↓116.62↑3表格来源：仓山区统计局（备注：针对描述内容，仅节选原表的部分）（2）2011年上半年仓山区城镇住户收支调查分析2011年上半年，仓山区经济快速、稳定、健康发展，根据调查数据显示：上半年仓山区城镇居民收入总额为13479.27元，同比增长13.7%，其中人均可支配收入为12366.02元，同比增长13.3%。同时，上半年仓山区城镇居民消费势头很好，消费观念不断更新，消费习惯不断改变，消费水平不断提高，恩格尔系数为38.3%，实现人均消费性支出7908.

6、84元，比去年同期增支969.79元，同比增长14%。指标名称单位2011年上半年比去年增长%家庭总收入元/人13479.2713.7可支配收入元/人12366.0213.3工资性收入元/人8718.331.6经营净收入元/人2034.74366.2财产性收入元/人484.0391转移性收入元/人2242.18-13.4表二2011年上半年仓山区城镇住户收支调查分析数据来源：仓山区统计局（备注：针对描述内容，仅节选原表的部分）2.1.2竞争状况1.主要竞争对手（1）广发证券—博士军团，蓝筹广发公司被誉为资本市场

7、上的“博士军团”，拥有稳定的市场竞争力，综合实力、业务排名、经营业绩进入行业前列，始终没有涉足国债回购、国债期货、违规代客理财等业内重大风险事件，树立了“蓝筹广发”的品牌形象。此外，公司积极为客户提供个性化服务，持续推出了多项创新产品，包括权证产品（长江电力股本权证、武钢股份蝶式权证）、理财产品（广发理财2号、3号、4号）、资产证券化产品（莞深高速专项计划）等，获得了较高的市场认同度，营业重点不在基金、证券、权证方面。-24-（2）长江证券—零售客户战略公司实施并不断深化零售客户业务体系改革，按照“营运集中、销

8、售分散、服务集中+分散”的模式完善经纪业务组织管理，销售服务体系日趋成熟，可以为零售客户提供越来越全面的财富管理服务，但缺少特色服务。（3）光大证券——个性化服务，一站式购买公司在各大中城市拥有一个遍布全中国的服务网络，现有51个营业部，并和中国光大银行、工商银行、上海浦东发展银行、广东发展银行的全中国网点联网开展业务。公司历年交易规模排名和单个营业部排名始终保持业内领先，为客户提供多