营销大赛 策划书优秀作品

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1、营销大赛策划书优秀作品-24-第一章前言近几年，齐鲁证券一直以积极的姿态扩大市场份额，拓宽公司辐射范围，发展潜在客户，增强社会影响力。本次营销活动齐鲁证券以抢滩仓山市场为主要目标，对市场形势进行了全面的解读。仓山区经济发展快速、稳定、健康，仓山区居民消费水平不断提高，而仓山万达作为成长迅速的新兴金融市场，地理位置优越，交通方便，人流量大，周边高端楼盘较多，居民有较强消费能力及需求。面对这样一个具有巨大开发潜力的市场，通过与主要竞争对手的对比和对自身发展的定位要求，我们制定了详实的营销计划，针对办公区，住宅区，商业区等不同的目标市场展开相对应

2、的营销战略。围绕着品牌宣传、渠道营销、服务营销、参与社会活动制定了一系列营销活动，力求树立起我们公司优秀证券产品的品牌形象，大力推广公司证券产品，打造完善的金融服务平台，树立稳健、专业、诚信、负责、伙伴关系的金融服务企业形象。-24-第二章营销战略2.1市场分析2.1.1市场状况一．仓山区周边环境分析：1.仓山区概述仓山区位于福州市区南部南台岛上，总面积146平方千米，全区辖8个街道，5个镇，人口42万人。8个街道：仓前街道、东升街道、对湖街道、临江街道、三叉街街道、上渡街道、下渡街道、金山街道。5个镇：仓山镇、城门镇、盖山镇、建新镇、螺洲

3、镇。区内高校密集:拥有福建师范大学、福建省电力研究所等。60多所大中专院校和国家、省市级科研机构，是历史悠久的文教区。2.仓山区经济发展状况（1）2011上半年仓山区经济运行情况分析（基于GDP构成分析）今年上半年，仓山区累计实现GDP114.94亿元，总量排名第7位。其中第三产业39.88亿元，比增10.7%，总量和增幅分别居全市第5、第4位。从增幅排名上看，仓山区交通运输、仓储及邮政业、住宿业、金融业、房地产业和以行政事业单位为代表的非营利性服务业增幅在全市排名靠前，潜力较大。表一仓山区上半年GDP较上季度变化表（单位：万元）增加值占G

4、DP比重总量排名较上季度比增增幅排名较上季度　　GDP1149403100.007↓210.811不变　　第一产业84090.7310不变-25.110不变　　第二产业74220864.575不变11.611不变　　第三产业39878634.705↑110.74↑3交通运输、仓储及邮政业252452.209↓111.42↑3-24-　　金融业447513.897不变12.14↑5　　房地产业679705.913↑113.85↑2　　非营利性服务业843037.334↓116.62↑3表格来源：仓山区统计局（备注：针对描述内容，仅节选原表的部

5、分）（2）2011年上半年仓山区城镇住户收支调查分析2011年上半年，仓山区经济快速、稳定、健康发展，根据调查数据显示：上半年仓山区城镇居民收入总额为13479.27元，同比增长13.7%，其中人均可支配收入为12366.02元，同比增长13.3%。同时，上半年仓山区城镇居民消费势头很好，消费观念不断更新，消费习惯不断改变，消费水平不断提高，恩格尔系数为38.3%，实现人均消费性支出7908.84元，比去年同期增支969.79元，同比增长14%。指标名称单位2011年上半年比去年增长%家庭总收入元/人13479.2713.7可支配收入元/人

6、12366.0213.3工资性收入元/人8718.331.6经营净收入元/人2034.74366.2财产性收入元/人484.0391转移性收入元/人2242.18-13.4表二2011年上半年仓山区城镇住户收支调查分析数据来源：仓山区统计局（备注：针对描述内容，仅节选原表的部分）2.1.2竞争状况1.主要竞争对手（1）广发证券—博士军团，蓝筹广发公司被誉为资本市场上的“博士军团”，拥有稳定的市场竞争力，综合实力、业务排名、经营业绩进入行业前列，始终没有涉足国债回购、国债期货、违规代客理财等业内重大风险事件，树立了“蓝筹广发”的品牌形象。此外

7、，公司积极为客户提供个性化服务，持续推出了多项创新产品，包括权证产品（长江电力股本权证、武钢股份蝶式权证）、理财产品（广发理财2号、3号、4号）、资产证券化产品（莞深高速专项计划）等，获得了较高的市场认同度，营业重点不在基金、证券、权证方面。-24-（2）长江证券—零售客户战略公司实施并不断深化零售客户业务体系改革，按照“营运集中、销售分散、服务集中+分散”的模式完善经纪业务组织管理，销售服务体系日趋成熟，可以为零售客户提供越来越全面的财富管理服务，但缺少特色服务。（3）光大证券——个性化服务，一站式购买公司在各大中城市拥有一个遍布全中国的

8、服务网络，现有51个营业部，并和中国光大银行、工商银行、上海浦东发展银行、广东发展银行的全中国网点联网开展业务。公司历年交易规模排名和单个营业部排名始终保持业内领先，为客户提供多