销售人员心理素质训练.ppt

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1、心理素质训练——悉尼奥运会中国跳水队的表现与熊倪的作用——中国足球冲进世界杯与米卢的功劳——南韩围棋大师李昌镐的不输——真正的企业家的标准关于心理素质的案例心理素质训练——自知——宽容——自尊——关爱——自信——诚信——自强——责任——自制——双赢心理素质良好的10大标准心理素质训练——成功始于愿景——成功就是过平衡式的生活——成功的最高境界是心灵的宁静——成功是向着愿景不断自我超越感悟幸福的过程——追求成功是人类的本能——成功基本法：20/80定律对人生与成功的深刻理解心理素质训练——认知自我——明确人生使命——建立人生目标体系——找寻导师与标杆——明确、建立

2、、整合观念和态度——明确、建立、整合资源——制定切实可行的计划——不断追求卓越生涯规划的8大步骤心理素质训练——相关定律——期望定律——坚信定律——频度定律——吸引定律——因果定律影响人生的6大心理定律心理素质训练——痛苦与快乐的力量——信念的力量——心灵的力量——智慧的力量——资本的力量——平台的力量——行动的力量——爱的力量影响人生的8大力量心理素质训练——愿景就是您内心的欲望及其达成的景象——愿景=人生使命+人生目标体系——愿景具有强大的驱动力——关键是您必须明确您的愿景是什么——组织必须在个人愿景的基础上确立共同愿景成功始于愿景对人生与成功的理解——平衡

3、是最基本的生命法则——个人：事业、财富、生活、服务人群，不可偏废——企业：客户、员工、股东、社会、供方，均衡利益——观念、态度要与愿景相一致——创新与规范化要相配合——领导力与管理能力要相匹配成功就是过平衡式的生活对人生与成功的理解——成功20%靠自己，80%靠他人——花80%的时间、精力和资金学习20%的最基本的观念和方法——花80%的时间、精力和资金为20%的优质客户提供超出他们期望值的满意服务成功基本法：20/80定律（1）对人生与成功的理解——花80%的时间、精力和资金做20%的最有价值的事情。——花80%的时间、精力和资金建立和不断维护20%的最优质的

4、人际关系——花80%的时间、精力和资金建立一个可以自行运作并不断扩张的财富制造系统成功基本法：20/80定律（2）对人生与成功的理解——黄宏生在北大的演讲——你的核心竞争力是什么——你的人生使命是什么——你的核心价值观和信念是什么——你的性格特点是什么——你有那些好或不好的习惯——你现在拥有的资源是什么——你对自己心态的把握能力如何——你对自己的人生道路有几分把握认知自我生涯规划的8大步骤——大量的事例已经证明理想的巨大作用1）求伯君与微软抗争；2）王石要为中国企业在现代化方面寻找一条路；——我们只需要去找到它明确人生理想生涯规划的8大步骤——为什么80%的人都

5、生活得很茫然？——为什么民营企业家群体会波浪式成长？——为什么许多令我们羡慕的“成功者”自己却苦恼十分？——因为人生必须有目标——因为人生是一个不断自我超越感悟幸福的过程——因为人生需要过平衡式的生活——确定人生关键角色并为其设定目标——你要从理想开始建立目标体系确立人生目标体系生涯规划的8大步骤——人生的道路虽然漫长，但是关键的却只有几步——绝大多数成功者都在关键的时候有导师的指引1）杨昌济介绍《新青年》给毛泽东；2）徐特立告戒毛泽东“不动笔墨不看书”；3）毛泽东渊博的文史、豪迈的书法与袁吉六的严和爱；4）黎锦熙在治学方法上对毛泽东的影响。——成功最有效的方法

6、是向成功者学习。寻找导师和标杆生涯规划的8大步骤——观念→决定→行动→结果→命运——态度→决定→行动→结果→命运——观念的核心是信念，信念的核心是价值观——态度是由观念和身体的状态决定的——观念和态度是可以改变的——你要依据你的使命、目标和环境调整你的观念和态度——让你的观念和态度成为实现目标、完成使命、适应环境的助力明确、建立、整合观念和态度生涯规划的8大步骤——资源包括：1）知识与智慧；2）优质人际关系；3）资金与优质资产；4）时间；5）老客户；6）身心健康；7）幸福的家庭；8）良好的事业平台。明确、建立、整合资源生涯规划的8大步骤——年、月、周、天的计划。

7、——艾维·利时间管理法。——ABC分类法。——要以PDCA循环来管理人生。——“每一天在生命中的每一面，我都在进步”。——一位世界著名的作家积累知识的故事。——运用潜意识。——人生记录。制定切实可行的计划生涯规划的8大步骤——不断追求卓越生涯规划的8大步骤——以创造而非反应的观点面对生命——诚实地面对真相——保持创造性张力——看清结构性冲突——运用心灵的力量——这是一个过程、一种终身的修炼生涯规划的8大步骤自我超越的人的特质认为愿景是一种召唤及驱使人向前的使命把实况看作盟友而非敌人学会认清以及运用那些影响变革的力量具有“求真”的精神倾向于与他人、同时也与自我生命

8、本身连成一体，因而不失独