芦荟胶营销策划书.doc

《芦荟胶营销策划书.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、芦荟胶营销策划书第一部分市场分析（一）企业目标和任务芦荟胶是国产护肤品，公司目标消费者主要定位为揭阳市的年轻女性。公司要在短期内成为揭阳市具有影响力的女性护肤品品牌之一，占领揭阳市大部分中低端护肤品市场。坚持以卓越品质铸造强势品牌，实施多品牌战略发展，做专做强，打造百年基业，为您创造美丽价值。1.第一个月～第二个月，在揭阳城市内—揭阳市样板专卖店。举办芦荟胶护肤品发布会，提升品牌知名度和美誉。实现销售额3万元，月利润1万元，使其在揭阳市芦荟胶市场份额达到5％。2.第三个月～第四个月，以揭阳市样板专卖店为基础，在揭阳市内

2、的一些城市开设1—5家直营专卖店—揭西、揭东、普宁、惠来等城市，在各地举办芦荟胶护肤品发布会，大力宣传其品牌，扩大其品牌影响力。实现销售额5万元，月盈利2万元，使其在国产芦荟胶市场份额达到10％，立足在揭阳市芦荟胶护肤品市场。3.第五个月～第六个月，随着各项宣传活动的开展和有条不紊的进行中，其品牌的知名度也进一步得到提升，逐步在揭阳市站稳脚跟。我们将以直营店为基础，开展全市性的连锁加盟业务，在这些城市开设揭阳市加盟连锁化妆品店4—6家。覆盖全市市场。举办芦荟胶护肤品发布会，23聘请明星、名模担任代言人，成为全市芦荟胶护

3、肤品的著名品牌。实现月销售额8万元，月度盈利4万元，使其在国产护肤品市场份额达到15%，覆盖揭阳市护肤品市场。（二）市场竞争状况1.客户分析无论是年龄，还是职业、社会阶层等，都会需要各种护肤品。由于个人因素，喜爱各种品牌、香味等原因都将导致消费者有护肤品方面的需求。而作为“万能胶”的芦荟胶产品便是消费者不二的选择对象。顾客购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验，是个性化的销量购买，是我们主要的服务对象和目标客户。2.需求分析顾客需求主要以保湿护肤为主，选择主要以护肤为主要产品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等。而芦荟胶

4、产品都具备这些功效，正好符合消费者的需求所在。3.竞争分析自改革开放以来，我国化妆品工业发展迅速。随着人民生活理念的更新和进步以及人们整体生活水平的不断提高可使消费群体进一步扩大，加上中国众多人口基数和消费层次的多样化，目前我国已成为全球最具潜力的化妆品市场，同时伴随着我国经济的快速和持续增长，化妆品行业也成为我国国民经济中发展最快的行业之一。23目前，中国化妆洗涤行业已拥有上千个品牌；仅广州地区就有化妆洗涤行业企业近200家；合资品牌占有市场份额80%左右；国际品牌的大举进入，竞争已经达到白热化。而外资品牌唱主角，依

5、据国内化妆品市场竞争分析，进口品牌占据市场主角；法国欧莱雅、宝洁、联合利华等占有国内市场的近70%份额；仅余的市场份额由众多的国内品牌瓜分。作为化妆品中的一类，护肤品市场竞争也日益激烈，尤其是完美芦荟胶，是芦荟胶市场最大的竞争对手。在这样的竞争市场之下，芦荟胶更要抓住其市场机遇，充分发挥其产品优势，把芦荟胶打入揭阳市场之中，占领更大的市场份额，获取更大的企业利润额。芦荟胶产品，刚被消费者所认识和接受，其知名度还较差，尤其要作好宣传活动，特别是要在各大超市，护肤品专柜或门店等搞促销活动，吸引消费者。同时还要准备足够的试用

6、装样品，让消费者先试后买，享受我们公司的优惠服务。（三）主要竞争对手目前市场上我们公司的主要竞争产品有：1.完美芦荟胶：40g，市场价：38.00元。完美芦荟胶是以目前世界上最先进的“冷冻稳定法”技术从天然草本植物“芦荟”中萃取而成，其纯度非常高，不含任何化学添加剂和杂质，无毒副作用，对割伤、擦伤、伤口溃烂、烫伤、皮肤痕痒、青春痘、黑斑、蚊虫叮咬，牙痛，唇角溃烂，手术疤痕等等都有明显的辅助作用,使用安全可靠，是每个家庭必备的护肤品！23完美日用品有限公司的优势：完美牌芦荟胶已经畅销多年，其品牌知名度较高，消费群体较大，

7、市场占有率较高，对本公司主打的芦荟胶有着很大影响，想要在此市场上占有一定份额有着相当大的困难，而且本公司的品牌知名度还不够成熟，还未能完全被人所熟知，与该公司相比，本公司竞争力还不足。完美牌的产品价格跟其名气一样大牌，在价格上，牌芦荟胶占有优势，而且效果也完全可以跟完美芦荟胶相媲美。2.修身堂芦荟胶：30克2支，市场价：36.10元，主要成份为99%库拉索鲜芦荟凝胶、透明质酸HA、尿囊素、天然维生素。修身堂芦荟胶的特点：含有皂角苷成份，有天然的洁肤作用。含有木质素，能强渗透到细胞组织内部，注入细胞新的生长点，并刺激细胞

8、分裂，加速细胞的重组和再生。对灼伤、溃疡、烫伤、烧伤、冻伤、皮肤红肿、蚊虫咬伤、手足皲裂、手足癣具有消炎杀菌作用；能舒缓疼痛，活血化瘀；能将死去的细胞组织瓦解，让死皮自然脱落，伤口愈合后不留疤痕；能止血、消除瘀血，吸热消肿。有抗病毒、抗霉毒作用。帮助微细血管扩张和新陈代谢加速，增加皮肤内的血流量，消除红血丝能激活细胞分裂，促进胶原