销售手册 (1)

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1、陕西宏海医疗器械有限公司销售手册一、企业文化公司核心价值观忠诚专业奋进快乐公司使命为客户创造价值，为员工创造前途，为社会创造财富公司精神坚忍不拔，乐观豁达公司行为准则说到和做到零距离公司经营理念以人为本，专业服务公司用人理念优秀人才最优惠，平庸之人最昂贵公司薪资理念没有无成果的报酬，无成果的报酬最耻辱公司管理理念对下服务，对上服从公司营销理念不是为利益推广产品，而是真心的帮助别人公司创业理念人生没有失败，只有提前放弃公司执行理念没有条件，没有借口，没有不可能一、产品知识产品名称产品特点适用科室红、蓝高能窄谱光动力治疗仪国际领先的激光灭菌法，用于耐抗生素细菌的创面

2、感染，预防外科III类手术切口感染及皮肤表面的各种化脓性感染、痤疮等。外科、妇科、皮肤科、骨科、耳鼻喉等生发治疗仪快速激活生发系统，改善微循环，提高机体免疫功能，调节神经精神兴奋性及平衡体内激素水平。用于斑秃，脂溢性、感染性、药物性、精神性脱发。皮肤科二氧化碳脉冲点阵激光治疗仪是常规CO2激光治疗机的更新换代产品，可输出高能量高重复频率窄脉冲激光，迅速有效地去除病变组织大大提高有效性和安全性。适用于各种疤痕磨削、换肤、祛除腋臭、表面痣、疣、鸡眼、血管瘤等。皮肤科调Q激光治疗仪利用YAG激光对组织进行汽化、切割、加热和凝固，采用全密封管状激光结构、高精度恒流激光电

3、源等具有输出功率稳定，复现性好，长时间连续工作特点。皮肤科、普外、泌尿科、妇科、耳鼻喉科、肛肠科耳鼻喉科，口腔科等多功能红外光谱治疗仪红光+近红外+远红外多波段立体复合治疗组合，改善微循环，提高自体消炎能力，深度缓解疼痛。用于创伤性、骨性、风湿性关节炎，坐骨神经痛、强直性脊柱炎、颈椎病及肩周炎等。内科、感染科多参数监护仪严格按照美国FDA、欧盟CE标准，全模块化设计，内部采用铝镁合金支架，抗震防跌，产品安全、稳定、可靠。国际流行设计，外形美观，工艺精湛。多科室应用低温等离子手术系统多极射频等离子体手术系统，在低温下对软组织进行切割、剥离、消融，同时具有表层止血功

4、能。外科、骨科、耳鼻喉科医用负压吸引器拥有多项技术专利，全球最小的医用负压引流器，携带方便、小巧玲珑、工作时效长、精确、键盘锁定、报警等功能强大。多科室应用波浪床一天24小时持续调节身体受压部位，有效预防压力性溃疡的发生。获得国家科技发明奖。在治疗严重褥疮过程中起到非常重要作用。多科室应用男性性功能检测治疗仪Holter是国内外唯一具声光报警功能的NPT记录，大容量病例存储和图形回放，使用简单方便，超声多普勒血流测量和血流图显示功能，清晰病例报告及图形打印，引进美国技术填补国内同类产品的空白。男科耳鼻喉综合治疗台多功能一体化组合式枪，自动排污，LED聚光斑照明，

5、自动感应加温器，LED内窥镜光源，内窥镜预热器，高级复合台面。耳鼻喉科、五官科医用吊塔、吊桥医用悬挂系统，产品质量技术起点高，在吸收国外先进技术的同时结合我国医疗临床需求，产品技术实用性能强，获得多项技术专利。手术室、ICU多导呼吸睡眠检测仪院内和院外治疗，能够进行无线数据传输和实时监测，简单友好的操作方式，可以允许病人带回家中诊断，通过先配不同的组件能够从一个提供简单诊断的设备升级为完整的多导睡眠记录仪。呼吸科空气波压力治疗仪多科室应用通过对肢体施加周期性的空气压力，促进血液和组织液循环，缓解由肢体静脉水肿和下肢动脉缺血引起的水肿、疼痛、酸胀、肢体沉重等临床症

6、状。无痛笑气麻醉系统笑气的镇静和镇痛作用应用于临床有近160年的历史，患者在清醒状态下，按比例吸入笑气和氧气的方式是目前全世界公认的最安全、最有效和最易被患者接受的清醒镇静镇痛方法。口腔科、妇科、烧伤科椎间孔镜第三代脊柱内镜微创治疗技术，全面改良了第一代和第二代技术的局限，创新性提出全面神经根松解理念，广泛的适应症，容易掌握的技术，改治标为治本。脊柱科、疼痛科、骨科射频疼痛治疗仪齐全、完善的功能特性，针对不同部位、不同病因导致的疼痛，以及在疼痛发展阶段的不同治疗需求，导入了多种方案，质量可靠、工作稳定，快速升温，疗效确切安全。疼痛科、骨科、康复科、脊柱科、神经外

7、科等。吞咽障碍理疗仪康复理疗科专业用于治疗吞咽障碍的一款设备，主要通过对喉部肌肉的功能性电刺激和对肌肉的重新训练，使咽部肌肉恢复正常收缩，以达到治疗目的。电脑灌肠机术前灌肠，通便，结肠内给药治疗，便携式设计，可自动加温控温，流量可调，多种灌肠方式可选，多重保护，安全可靠。消化科、肛肠科胃动力治疗仪广泛用于治疗胃动力障碍症状如胃胀、胃痛、嗳气、早饱、厌食、恶心、FD、胃轻瘫、胃肠紊乱等。消化科耗材抗菌消炎，长效亲水，安全无刺激，祛腐生肌，促进修复，辅助止血止痛，抑制疤痕形成等烧伤科、皮肤科一、销售话术探询客户需求是所有销售阶段中最重要的环节。销售人员一定要牢记：在

8、没有完全、清楚地识别及证