房地产市场营销论文范文-阐述对房地产营销策划的word版下载

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1、房地产市场营销论文范文:阐述对房地产营销策划的word版导读：本论文是一篇关于对房地产营销策划的的优秀论文范文，对正在写有关于房地产论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：摘要：本文通过对多个开发项自营销策划过程的总结，从房地产的特性、房地差营销策划的演变历史及营销策划的关键技巧等方面进行了探讨。关键词：房地产营销策划探讨Abstract:thisarticlethroughtomultipledevelopmentprojectmarketingplanningprocesssummary,fromre

2、alestateproperties,realestatepoormarketingplanningandmarketingplanningthedevelopmenthistoryofthekeytechniquesarediscussed.Keywords:realestatemarketingplanningisdiscussed引言房地产营销策划既是一门科学，也是一门艺术，是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作，是房地产开发商为了取得理想的营销推广效果和销售业绩，在进行环境分析的基础上，利用

3、其可动用的各种内、外部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。房地产营销是一个有连续性的系统工程，前期工作包括了土地判断与评估、楼盘开发定位、市场可行性研究、建筑策划、建筑设计、楼盘开发营销的组织体系整合等；屮期工作包括楼盘形象包装、楼盘市场推广、楼盘工程倡议；后期工作有接盘交付使用、余房销售、物业管理。房地产开发与经营离不开市场营销策划，营销策划的内容、怎么做好营销策划？如何具体运作房地产营销策划？这些理由一环扣一环，都是房地产开发商必须认真考虑和对待的理由。如果前期工作不扎实，那么后期工作往往也就容易出

4、现预料不到的理由。所以，一定要注意搞清所开发楼盘容易出现的理由多存在于哪里，以及何时会发生等情况，通过预测实现扬长避短。多年以来，大多数房地产开发项目均把重点放在营销策划上，市场的热点也在营销策划上。营销策划在很大程度上已被视为是项目致胜的关键，营销策划工作也逐渐由重视销售策划、概念打造转向重视前期研究和产品定位。随着广大居民消费倾向与消费心理的变化，楼盘的“卖点”也在逐年转变。生态卖点逐步取代高科技卖点，成为楼盘卖点的主流。“绿色”、“生态”、“人居”、“健康”概念受到了空前的重视。开发周期逐步缩短，产品更新

5、换代速度加快，项目针对性更强，社会消费心理的不稳定以及开发商为突破市场重围而刻意采取的“求新求变”，使市场上的产品出现“不断升级”的现象，市场上房地产营销策划工作呈现异彩纷呈的壮观。居住趋向郊区化，住房消费平民化，产品更新换代速度明显加快。在一些地方的房地产产品甚至已经出现了“住房如吋装，一年一个样”的状况。大型住宅项目不断出现，开发主题更为明显，产品化、客户多元化、开发主题的连贯性、品牌经营的系统性，均是营销策划工作的新课题。1房地产商品的特性房地产商品是有别于其他经济物品的特殊商品，它既有一般商品的共性，又

6、有其特殊性，这种特殊性，归纳起来主要表现在下列几个方面：1.1房地产商品的组合性组合性表现在三个方面：一是土地与房屋的组合；二是不变性与多样性的结合；三是消费品与投资品的组合。1.2位置固定性(1)市场区域性强，开发房地产要更加注重本地市场的研究。(2)房地产产品在不同的市场上不可调剂余缺。1.3房地产商品的异质性，即个别性(1)不叫批量生产，为分期开发、滚动开发创造了条件。(2)没有完全相同的房地产，位置、环境、建材、结构等均呈现不同。(3)检测的专业性和复杂性。1.4房地产商品价值的巨额性土地是稀有商品，房

7、屋的建造费用高、使用年限长，这两方面造成了房地产这种商品价伉量巨大。由此可知：(1)房地产销售是件困难的工作。(2)专业代理的重要性。(3)发展二手市场和租赁市场的必要性。1.5房地产开发政策限制性，开发周期长，相关行业多。房地产商品与其他商品不同的地方还在于房地产商品更多地受到政府政策的限制。房地产业的发展不仅受现行政策的影响，还会受未来政策的影响。(1)对投资区域前景正确分析和预测。(2)对投资时机的准确判断。(3)对投资方式和投资种类的合理选择。1.6房地产使用的长期性、耐用性房地产是相当耐久的生活资料和

8、生产要素，房地产具有两种寿命周期，其自然寿命期限一般可达几十年至上百年。但经济寿命却具有较多的不确定性。由于房地产商品具有以上一些独特的属性，我们在确定其营销战略，制定营销策略时，必须考虑到上述特征，在实施过程中必须对现有的营销策略和手段进行舍取、突破和创新，使其适应房地产这一特定行业的需要。2房地产营销观念演进历史我们熟知的房地产营销观念，并非与商品经济与生俱来的，它是客观经济环境的