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1、TCLCOMMUNICATION
STRATEGYINVESTIGATION
DURINGMOBILEINTERNETERAAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:MBAAuthor:HUDAIAdvisor:SHENYANSchool:ManagementandEconomics独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的分析工作及取得的分析成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表
2、或撰写过的分析成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本分析所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：胡岱日期：2012年6月16日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名：胡岱导师签名：沈焱日期
3、：2012年6月16日摘要摘要进入21世纪之后，移动通信行业进入了高速成长阶段。终端方面，在渡过语音电话普及的阶段之后，开始向移动互联网、智能化、宽带化发展，整个行业规模仍在不断增加之中。在移动互联的新阶段，整个产业链上，高通、博通等企业占据了芯片制造垄断地位，苹果、谷歌、微软等企业占据了高端操作系统的垄断地位，核心零部件则由三星、SONY等企业主导。苹果、摩托罗拉、三星、HTC、RIM等则占据了高端手机制造商地位，在这个高速成长的行业里面攫取着绝大多数利润。另一方面，虽然从总的手机出货量来看，中国的中兴、华为、TCL/ALCATEL、G5加上大大小
4、小的山寨机，占据了2011年全球手机总出货量的50%以上，但是，这些企业所取得的利润总和却不到整个手机行业的5%。而仅苹果一家公司就占据了整个行业近70%的利润！包括TCL通讯在内的中国手机厂商仍然处于比较原始的靠低造成本，卖低附加值硬件设备的阶段。本文拟以TCL通讯作为分析对象，探讨中国手机厂商的价值升级战略。本文首先通过G-PEST宏观分析、波特五力模型产业竞争分析及产业价值链分析，得出移动终端产业发展的现状与趋势，全球竞争格局、产业链上各环节竞争力的变化。然后通过企业内部价值链模型、SWOT等战略工具，具体分析TCL通讯的内部资源与能力，结合T
5、CL通讯目前在产业中的位置，提出了短期内巩固在集中成本领导竞争群组里面的位置，中期内向集中差异化群组转移的战略。最后详细阐述了各战略对应的实施计划，希望藉此为TCL通讯提供发展的思路，在新的竞争环境中取得更好的成长。关键词：TCL通讯、移动终端、移动互联网、智能手机、集中成本领先、集中差异化IABSTRACTABSTRACTAfterenteringthe21stcentury,themobilecommunicationsindustryisinrapidgrowthstage．Currentlymobileterminalindustryissh
6、iftingfromthevoicetelephonepenetrationstagetothemobileInternet,intelligent,broadbandstage．Inthenewstage,Qualcomm,Broadcomandothercompaniescreatedamonopolypositioninwirelessschipsetsector．Apple,Google,Microsoftandothercompaniesaccountedforthehigh-endoperatingsystemmonopolyandthe
7、corecomponentsareoccupiedbySamsung,Sonyandotherenterprises．Apple,Motorola,Samsung,HTC,RIM,dominatedthepositionofthehigh-endmobilephonemarket,grabingthevastmajorityprofitsinthisfastgrowingindustry．Ontheotherhand,in2011China'sZTE,Huawei,TCL/ALCATEL,G5,pluslargeandsmallcottage,occ
8、upiedbymorethan50percentofglobalhandsetshipments．Howev
