2009年4月[工商管理]POTON连锁经营商业模式创新研究

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1、兰州大学硕士学位论文POTON连锁经营商业模式创新研究姓名：周方申请学位级别：硕士专业：工商管理·管理创新指导教师：包国宪20090401IdBA学位论文作者：周方POTON连锁经营商业模式创新研究中文摘要POTON是汽配行业较早采用连锁经营的公司之一，在全国中心城市设有14家连锁直营分公司，经过五年的发展，POTON在汽配行业已具有一定的影响力，树立了品牌形象；但是随着市场的变化和经营的不断加深，POTON连锁经营商业模式已不能适应公司发展的需要，必须进行商业模式的创新，才能使POTON获得更大的发展。本文运用商业模式理论，在分析POTON连锁经营问题的基础上，对POTON商业模式的创新进

2、行研究，提出POTON价值链延展与创新相结合的商业模式类型。本文通过对POTON商业模式的重新定位，对目标市场的重新定位，对POTON产品与服务的提供路径、赢利模式、服务支持体系以及价值网络等多种二级子模式进行了创新，提出了新的商业模式。本文运用SWOT分析方法，指出了POTON连锁经营的优势与不足，运用商业模式创新理论，提出了POTON新的商业模式，以期对POTON改善目前的经营状况起到实际的指导作用。关键词：POTON，连锁经营，商业模式理论，商业模式创新，价值链ldBA学位论文作者：周方POTON连锁经营商业模式创新研究ABSTRSCTPOTONautopartsindustryisa

3、nearlyadopterofachainoperatedbyoneofcentralcitiesinthecountryhas14chainDirectbranch，Afterfiveyearsofdevelopment，POTONintheautopartsindustryhasadefiniteinfluence，establishingabrandimage，butasthemarketchangesandbusinesshasbeencontinuouslydeepened，POTONchainmanagementbusinessmodelcannotmeetthecompany’

4、Sdevelopmentneeds，mustbecarriedoutbusinessmodelinnovation，tomakegreaterPOTONdevelopment．Thispaperattemptstothroughthebusinessmodeltheory，theanalysisofchainoperationsPOTONthebasisoftheproblemonbusinessmodelinnovationPOTONstudyputforwardabusinessmodelfornewandinnovativeways．Basedonnewlypositioningofo

5、bjectmarketofthePOTONbusinessmodel，POTONmustbeofthevaluechainbusinessmodeloftheprocurementmodel，marketingmodel，logisticsmanagement，integrityservices，financialmanagementmodel，f'mancingmodelsandothertwosub·modelinnovation，andcarryouttheintegrationoforganicandefficient．Inthispaper，SWOTanalysis，pointed

6、outthechainPOTONthestrengthsandweaknesses，theuseofbusinessmodelinnovationtheory，putforwardabusinessmodelPOTONinnovativeapproach，withaviewtoPOTONimprovethecurrentstateofbusinessplayedtheroleofpracticalguidance．KeyWords：POTON，Chain，BusinessModelTheory，BusinessModelInnovation，ValueChainMBA学位论文作者：周方POT

7、ON连锁经营商业模式创新研究一、绪论(一)研究背景及意义中国目前配件供应的主要渠道为主机厂特约售后服务体系(以下简称0ES体系)和以汽配城为代表的社会独立配件流通体系。主机厂已经建立了近2000家特许服务门店。同时，工商统计在册的社会独立配件流通经销商高达30多万家，松散的聚集在全国600多个专业的汽配城里，各自独立经营。汽车用户在放心4S店质量保障、良好服务的同时揪心于其昂贵的价格，在欣喜于汽配城、路边修理