2008年汽车荣威550上市期经销商推广整合策略

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1、荣威550上市期经销商推广整合方案2008年06月11日550上市使命体现上海汽车自主掌控、自主创新的信念和塑造中国国际品牌的决心与能力；延续Roewe750上市以来所建立的品牌资产，深化荣威品牌“贵雅亦激情”的品牌精髓；完成上海汽车先期主打量产车的使命，成为公司主要销量和利润的来源之一；进一步建立消费者对荣威品牌的认知、信任及喜好度，为未来荣威车型上市作出有利铺垫。品位是内心理想与责任，是自我标准与要求。将自己的品位付诸现实，才堪称有追求，－－品位自在追求。550品牌主张60年代70年代80年代主体锁定“70”人群-涵盖部分60末到80初人群550消费者他们

2、是……男性居多，独身或刚结婚25-40岁，大学毕业收入8,000元以上生活在城市里在跨国企业，大公司或自我创业者(金领/白领)70’s60’s80’s保守，追求长远和稳定离新事物比较远对新事物，新媒体敏感追求玩乐期相较60’s更现代、实际，靠近现代社会价值观相较80’s更成熟、稳定，有自主的想法和独立的态度KidultKid希望保持活力好奇不倦探索新鲜Adult高消费力有品位具内涵过渡的一代兼收并蓄，从多元信息环境创造属于自己的工作与生活方式他们是“过渡的一代”吸纳不同时代的特征活在混杂多元状态对于家庭和社会的责任感工作和事业的进步+懂得时尚生活乐趣１.独立思维三十年的

3、阅历，让我确立了自己的一套人生观对世界和事物有独到的观点，不惮于与众不同，甚至对此感到自豪。不满足中庸保守和“安全之选”。大家觉得“对”是不够的，自已觉得“好”才是最重要的-73%关注并乐意接受时尚物品但并不盲从*2007“香港贸易发展局”新一代中国中产阶级报告70后的主导价值观2.中坚的责任感3.文化宽容4.站在科技和时尚前沿２.中坚的责任感1.独立思维成长历程中经历了中国的改革开放、经济发展、继而走上世界的大舞台，作为其中的一份子，使我有着无比的自豪感和责任感；他们在各自所处的行业中是中坚力量，有一定的社会地位和声誉；工作生活的稳定，经验的积累，使他们更有精力和能力

4、来思考有关社会责任与社会公益的问题；对于社会责任与社会公益，他们不仅仅停留在想法上，而是能够付诸于行动，如参加志愿者；而且他们的想法与做法能影响到更多人；70后的主导价值观-一年中有48%的人接受过职业培训；28%的人参加过学术研讨会；*2007“香港贸易发展局”新一代中国中产阶级报告3.文化宽容4.站在科技和时尚前沿3.文化宽容没有一种文化是排他的，只要是我喜欢，为什么要一定是“中”还是“西”？多源的文化特征混杂在一起，跨界交融，才有一番特殊的情趣。汽车，国际品质、中国制造―――为什么不？不拘一格、没有RULE-认为国际品牌被更好地管理、提供更高的质量，但并不一定意味

5、着外国产品和文化本身很优越；-自豪于中国文化并且不认为它是劣等的；-不盲目跟从西方产品，67%的人支持民族品牌。*2007“香港贸易发展局”新一代中国中产阶级报告70后的主导价值观1.独立思维2.中坚的责任感4.站在科技和时尚前沿4.站在科技和时尚前沿Internet是我们生活的一部分，工作、学习、生活、娱乐，掌握科技就是掌握力量；科技产品是我们必备的，同时也是体现个人品位的符号，它是一种时尚，让我感觉永远站在时代的前沿。如iPod、iPhone、PSP、DigitalCamera等；时尚科技产品是一种娱乐，把玩科技的乐趣难以形容；驾驭科技是我这一代人必备的能力；-75

6、%的人愿意尝试新产品，57%的人渴望使用包含最新科技的小玩意；*2007“香港贸易发展局”新一代中国中产阶级报告70后的主导价值观1.独立思维2.中坚的责任感3.文化宽容本质70’s的主导价值观独立思维中坚的责任感站在科技和时尚前沿文化宽容积累沉淀兼容并蓄稳步向前紧贴潮流70后心理洞察总结这些价值观代表着他们“积累过去，掌握现在，追求未来”的人生态度。550上市推广策略营销手段创新性的预热产品概念，引起关注（D5全时数字轿车）意见领袖在系列活动中的连续性的使用差异化的杂志持续合作（时尚/科技/数码类）短期垄断精准媒体，全面包围渗透消费者（商场/地铁）强势上市发布活动结合

7、大量外展路演及经销商主动推广1）平面广告2)户外广告3）电梯海报4）道旗5）产品折页创意表现平面广告户外广告电梯海报道旗产品折页荣威550上市阶段区域推广方案节奏6月7月8月9月6/19550发布会7月底-9月初550区域点对点联合推广6月27日-8月3日全国巡展活动产品上市期6月28日展厅发布活动产品预热期6月18日前展厅POSM布置销量稳定期产品销售期节奏6月7月8月9月6/19550发布会7月底-9月初550区域点对点联合推广6月27日-8月3日全国巡展活动产品上市期6月28日展厅发布活动产品预热期6月18日前展厅POSM布置销量稳