影响定价的主要因素

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1、Chapter8PricingStrategies第八章定价策略影响定价的主要因素定价的基本方法定价的基本策略影响定价的主要因素(MainFactorsAffectingPricing)定价目标产品成本市场的需求竞争者的产品与价格新产品进入市场时的定价决策过程建立市场战略资源目标目标市场细分产品定位营销战略建立当地营销战略制定定价策略设定初始价格和市场销售情况审议价格实验价格定价决策市场的经营环境顾客规章制度竞争外贸商品的制造及营销成本其他市场的价格结构影响定价的主要因素(MainFactorsAffectingPricing)定价目标利润导向销量

2、导向适应或避免竞争为导向产品质量导向生存导向分销渠道导向维护企业形象对等定价导向影响定价的主要因素(MainFactorsAffectingPricing)产品成本固定成本变动成本总成本平均固定成本平均变动成本平均成本边际成本机会成本长期成本影响定价的主要因素(MainFactorsAffectingPricing)市场需求市场上的供求关系需求弹性影响定价的主要因素(MainFactorsAffectingPricing)竞争者的产品与价格定价的基本方法（BasicMethodofPricing）成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法定价的基

3、本方法（BasicMethodofPricing）1.成本导向定价法(PricingBasesonCost)成本加成定价法目标利润定价法盈亏平衡定价法定价的基本方法（BasicMethodofPricing）2.需求导向定价法(PricingBasesonMarketNeed)认知价值定价法逆向定价法需求差异定价法定价的基本方法（BasicMethodofPricing）3.竞争导向定价法(PricingBasesonCompetition)随行就市定价法密封投标定价法拍卖定价法主动竞争定价定价的基本策略（BasicPricingStrate

4、gy）新产品的定价策略产品组合定价策略折扣定价策略差别定价策略心理定价策略新产品定价策略(NewProductPricingStrategies)撇脂定价策略渗透定价策略满意定价策略产品组合定价策略(ProductMixPricingStrategies)产品线定价非必需附带产品定价必需附带的产品定价副产品定价产品群定价分部定价折扣定价策略(DiscountPricingStrategies)现金折扣数量折扣季节性折扣以旧换新功能折扣差别定价策略（DifferentialPricingStrategies）基于顾客的差别定价基于产品的差别定价基于

5、地点的差别定价基于时间的差别定价心理定价策略(PsychologicalPricingStrategies)声望定价整数定价尾数定价招徕定价案例分析(CaseAnalysis)沃尔玛在德国的价格战1.沃尔玛的价格大战，你认为他们采用了什么定价策略?2.沃尔玛为何能在德国的价格大战中获胜?3.德国的零售商应采取什么策略应对沃尔玛的价格挑衅？为什么没有成功？