影响定价的主要因素 3.ppt

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1、影响定价的主要因素3/8产品成本成本常被当作是价格的底线，以免亏损希望打击竞争者、清存货、短期内取得现金（套现）、打开知名度的时候，甚至以低于成本定价有例外：智能机的主要成本1.元器件采购成本2.海关税、海关代征增值税、进口代理费等3.代工厂加工成本、包装材料费用4.生产损耗5.供应商研发费、模具等一次性成本摊销6.售后服务费用7.销售费用（仓储物流费、收款费用及保险等）8.高通专利费9.增值税、教育附加税、城建附加税及印花税10.软硬件研发成本分摊（数千台工程机等成本）11.公司运营成本、人工费用分摊在产品定价的时候

2、要考虑这些方面的成本。Iphone5的主要成本：iPhone5的总体成本来看，仍然控制在200美金左右，16G版本的成本是207美金，32G版本的成本217美金，64G版本的成本是238美金，其中包含了8美金的生产制造成本。从分析来看，iPhone5最大的成本在触摸显示屏上，每个需要44美金，苹果iPhone5的触摸放到了LCD显示屏上，采用了最新显示技术，相当于在TFT屏幕上增加了新工艺。此外，iPhone5的无线部分成本是另一个占成本比较大的部分，为34美金，机械成本有33美金，A6芯片成本是17.5美金。相对来说

3、，苹果运用了更新的技术，成本相对更高。国内的品牌成本相对来说更高是因为没有掌握更高端的技术边际成本（marginalcost）边际成本(Marginalcost)实际上是在任何产量水平上，增加一个单位产量所需要增加的工人工资、原材料和燃料等变动成本。理论上来讲：边际成本表示当产量增加1个单位时，总成本增加多少。一般而言，随着产量的增加，总成本递减的增加，从而边际成本下降，也就是说的是规模效应。苹果在中国或越南等劳动力廉价国组装生产，大数量的订单使边际成本降低，实现规模效益。成本导向定价法成本导向定价法：以产品成本为基础

4、，加上目标利润，确定产品价格，是企业最普遍最常用的定价方法。主要有成本加成定价法cost-pluspricing目标利润定价法targetprofitpricing边际成本定价法marginal-costpricing成本导向定价法在总成本的基础上，加上一定百分比的加成，来制定产品的销售价格。单位产品价格=单位产品成本×（1+成本加成率）或单位产品价格=（完全成本+利润+税金）/产量边际成本定价法只考虑变动成本，抛开固定成本，以预期的边际贡献适当补偿固定成本。适用于产品供过于求。单位产品价格=（总可变成本+边际贡献）/

5、生产量某服装生产厂生产服装10000件，固定成本呢20000元，每件服装的可变成本为38元，以10000元的边际贡献率定价。