宁波真和电器股份有限公司营销策略研究

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1、独创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的分析工作及取得分析成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的分析成果，也不包含为获得宁波大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本分析所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。签名：___________日期：____________关于论文使用授权的声明本人完全了解宁波大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论

2、文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵循此规定）签名：___________导师签名：___________日期：____________··宁波大学硕士专业学位论文宁波真和电器股份有限公司营销策略分析摘要随着人们对健康、快捷和时尚越来越重视，对小家电的消费，尤其是个人护理小家电的消费，在全球范围内都保持了快速增长。由于个人护理小家电市场消费需求旺盛，但进入门槛又相对较低，吸引了大量的企业进入或涉足该领域，企业间

3、竞争的激烈程度超乎想象。而同行之间高度“同质化”的产品更是直接加剧了企业间的竞争。一方面多数以出口为导向的中小型民营企业，随着08年金融危机的爆发，国外订单剧减，他们不得不在国内市场上寻求谋生之道；而另一方面少数以国内市场为主的企业近年来早已陷入“赤身肉搏”的价格战中不能自拔，他们积极寻求拓展海外市场。于此同时，国际知名品牌，如飞利浦（Philips）、博朗（Braun）和松下(Panasonic)，携品牌、技术、资金、运营等优势不断向个人护理小家电中低端市场延伸，不断扩大其影响力和市场份额。因此，如何在竞

4、争“白热化”的个人护理小家电领域觅得一席之地是所有该领域内的企业不得不面对一个课题，也是关乎行业内所有企业生死存亡的一道难题。宁波真和电器股份有限公司是一家以制造电动剃须刀和电推剪为主的个人护理小家电企业。本文以分析宁波真和电器股份有限公司的营销策略为主要内容。首先对分析所涉及到的营销相关理论做出综述，接着对宁波真和电器股份有限公司所处在的宏观营销环境、微观营销环境和行业竞争环境做出分析，在此分析的基础上，结合行业和公司自身现有策略和实际情况，并提出公司在营销运营中存在的主要问题，最后主要运用4Ps等相关营

5、销策略方面理论，对在营销过程中所存在的主要问题进行系统阐述和分析，提出相应对策和改进方案。本文以市场调研和公司基础数据为基础，以营销相关理论为指导，以实证分析为主要手段。希望通过本文的分析，为宁波真和电器股份有限公司有限公司制定营销策略提供一定的指导，同时为个人护理类小家电企业，尤其是中小型民营企业制定营销策略时 提供借鉴和参考。关键字：小家电，营销，策略I··宁波真和电器股份有限公司营销策略分析ThestudyofsalesandmarketingstrategiesonNingboZhenheElect

6、ricCo.,LtdABSTRACTAspeoplepaymuchmoreattentiontotheconsumptioninhealth,shortcutand fashion,theyspendmuchmoremoneytoconsumethesmallelectricappliances, especiallyforpersonalcareappliancesworldwide.Ontheonehand,themarketdemand forthepersonalcareelectricapplia

7、nceskeepsboomingup,ontheotherhand,the thresholdtoaccessthisbusinesslineisverylow.Therefore,lotsofenterprisesgetinto thisbusinessscope,whichintensifiesthecompetitionamongtheenterprises.Firstly,most oftheexport-orientedenterpriseskeeplosingtheordersowingtoth

8、esluggisheconomic situationintheoverseasmarketsinceyear2008.Theyhavetofindwaysoutindomestic market.However,thelocalbrandedenterprisesalreadyentrappedintothe“pricebattle”, andtheyareinhopeofexpandingmarketover