中国汽车营销模式整合创新研究

《中国汽车营销模式整合创新研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、中国汽车营销模式整合创新研宄摘要：中国汽车工业开辟了在21世纪快速发展的新纪元，但同时也面临巨大的挑战与机遇，随着国际知名汽车品牌陆续进入中国，中国汽车市场传统的营销策略面临新的挑战。本文在已有的市场营销策略理论指导下，对上海大众汽车的营销策略等进行进一步整合创新研究，最后得出关于中国汽车营销策略的相关结论，希望能够对中国汽车工业营销策略的制定与实施有一定的借鉴作用。关键词：汽车；营销整合；创新研宄一、中国汽车营销现状分析1.中国汽车工业现状经过50多年的发展，中国汽车市场己经形成了很多各种汽车车型生产基地，这无疑是中国

2、汽车企业不断向前努力探索的回报。为进一步使重组联合，产业结构优化，规模经济实现，独立自主的精祌必须作为汽车发展的奠基，将发展乘用车领域视为重中之重，在学习优秀的外国科技知识，建构中国乘用车企业标准体系的自主发展的同时，必须将结合中国汽车行业特点作为基础。现在，汽车行业已被广泛地认可在中国国民经济中占有重要地位。1.中国汽车营销现状分析中国汽车工业迈入了前所未有的繁荣发展时期，中国汽车市场在2013年第五次蝉联世界第一大汽车市场，在当年达到了2198万辆的汽车销售量。完成的这个属于中国汽车行业巨大的跨越，中国历时13年。当

3、下，中国己然成为国际最大的各种类型的汽车销售市场，如图1所示：二、上海大众汽车营销现状上海大众汽车自改革开放30多年以来一直颂先于其他汽车品牌，并且上海大众品牌已经成功打入消费者的心中，享有一定的依赖性和知名度，在全国各地都分布有销售点，拥有非常广的覆盖面。上海大众通过投入大量资金以便提升技术研发能力，不断进行人才培养，积极承担社会责任，努力推进产品营销等方法，始终专注于产品线的优化与丰富，对细分市场不断进行拓宽延伸，因此才有了较为强大的市场竞争力。上海大众汽车虽然建立了较为完善的产品结构体系，但是在其销售中还是存在一定

4、的问题：在各种车型的销售情况中，主要以销售老牌轿车为主，新老汽车品牌销售量存在一定的差距；部分消费者反应上海大众汽车价格普遍较高，但汽车的配置却不够多样化;上海大众不同层面的汽车类型都面对较大竞争，许多新兴的大众化的汽车品牌日渐成为上海大众强有力的竞争对手，有的汽车类型没有达到顾客的心理预期，给进一步增加销售量带来困难。三、上海大众营销整合创新策略为了能更好地适应愈演愈烈的竞争，在汽车领域立于不败之地，上海大众要与时俱进，及时整合创新营销策略，使自己的品牌更加深入消费者。1.加大新产品上市力度借鉴产品的生命周期理论，在不

5、同的生命周期引用不同的策略可以使企业取得较好的收益。产品的导入期，是指新产品从生产到进入市场的初始阶段，很多顾客由于新产品种类少，产品新颖等原因，不敢妄加购买，企业为打开市场，要使产品的宣传到位，投入足够的宣传经费，企业可采用快速掠取/渗透策略与缓慢掠取/渗透策略等；成长期是产品自进入市场后，获得消费者的认可并渐渐接受，由图表可得，在产品的成长阶段销售量与利润迅速增加，而此后产品价格不断调整下降，利润增长势头放缓是因为此时一些厂家看到有利可图纷纷涉足该产品，使市场上该类产品激增。在此阶段公司要对产品进行优化改良，寻找并强

6、势步入另一新的细分市场，转移广告宣传的重点或者适时降价促销等；产品成熟期，因为选购该产品的顾客增加，使得顾客需求几近饱和，销售量增长速度减慢。企业在此阶段可采用对产品进行改良，努力优化当前各种策略，对目前的市场进行改进等措施；产品的衰退期，是指产品不能满足消费者需求而濒临退出市场的阶段，此阶段的表现是急剧减少的产品的利润和销售量，并且利润还有可能达到负值，因此产品可能会停止生产以适应市场变化。如下图2所示：基于以上产品生命周期理论的分析，上海大众汽车要想获得利润，就要加大新产品上市力度，在产品不同阶段采用不同的策略，以此

7、适应市场变化，使新产品能够被广大消费者所熟悉与接受。上海大众应延续在汽车市场的竞争优势，不断刷新良好的企业形象，保持企业活力和增加可利用的企业资源，牢牢把握企业的生命线，增加企业利润，必须与时倶进不断研发新产品并增加研发投入，运用高科技，加大新产品的研发力度和投入，同时研发的新产品要必须拥有广大的市场潜力、独具新颖的样式、齐全的功能、安全可靠、小型汽车标准化、具有节能减排的性质等。2.继续巩固上海大众汽车原有的优势(1)上海大众汽车要多加关注公益与慈善事业，通过强化上海大众的社会责任来转变市场营销理念，形成强大的企业文化

8、，逐渐强化其品牌内涵，不断进行宣传，获得广大顾客的信赖与敬意。(2)客户忠诚度对一个企业的发展至关重要，是公司竞争力的体现，它是一个公司的形象。与众不同的竞争力的获得，更过利润的拥有，需要努力发掘客户，拥有比其他汽车公司更多的终端客户。如果上海大众拥有一大批忠诚的追随者，那么上海大众必定会在未来的市场的抢夺中拥有主动