《美媛春洗面乳》ppt课件

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1、1让我们停下来看看2002年的成绩2今年可以突破1700万至今年上半年为止，美媛春洗面乳市场销售已达到将近1300万，根据产品市场销售规律，以及美媛春洗面乳目前的市场表现，我们预计，到今年12月为止，全国实际销售可以达到1,717万多元。302年与01年的市场完成比约为128.2%，市场增长为28.2%。4具体单品销售状况在单品中养颜及美白（清凉、滋润）系列的销售最好，男士及去痘则因为特殊的人群及功能，销量自然没有前面两者的优越；从表看出，恒安收购美媛春后的优势还没有在市场上展现出来；5具体单品销售状况其中美白系列比清毒系列多出将近220万，原因是美白系列的功能利益更明确，使用选择多（

2、清凉、滋润），此外从名称分析：养颜偏向于大中青年，而美白则是任何年龄层的人都有需求。6各区域的销售情况美媛春洗面乳的主要销售地区仍然是闽粤地区，从侧面看出美媛春的市场占有率、品牌知名度、市场销售网络主要集中在闽粤片区，进跟的是川渝和西南，然后是华北。数据比例从1-9月计算，数据偏差＜0.578洗面乳表现出来的市场形态今年9月份，我们进行了消费者的调查，也针对美媛春洗面乳进行了深入的座谈了解，加上800份的入户访问，从各方面了解美媛春目前的消费市场形态（包括：知名度、占有率、转换率、忠诚度、满意度等），也从中窥测出美媛春洗面乳的的市场竞争能力。下面就让我们简单地温习一遍：9洗面乳品牌知名度

3、市场占有率市场占有率有1.9%，主要来源于闽粤地区10整体来讲，洗面乳系列是美媛春的拳头产品系列，无论是市场销售所占比例，还是知名度的渗透力，都是以其为重点；而且在过去几年，美媛春在洗护市场的基础几乎都靠洗面乳系列来推动建立，可以说美媛春“清毒”产品有今天大部分都靠洗面乳系列产品；11调查得出美媛春洗面乳的品牌忠诚度有22%，品牌转换率达40%，但是实际上我们估计美媛春的品牌忠诚度应该还不到10%，品牌转换率应该超过50%以上；80.0070.0060.0040.0060.0020.0080.0090.00滋润肌肤深层清洁，去除油脂和污垢美白保湿调理肌肤改善肤质预防粉刺、暗疮清毒功能点吸

4、引力深度功能点接受水平从表所见，消费者对美媛春洗面乳的滋润、深层清洁及美白保湿有高度的吸引力，相反对“清毒”这种功能过程的吸引力及接受力偏低；12虽然，与结果相比较“清毒”过程对消费者的吸引力不大，但消费者对“清毒”概念却很能接受，我们相信以“清毒”过程带出的效果一定是可以成为使用结果的保证；消费者认同美媛春“清毒”洗面乳，而且抱有较高的兴趣，在调查中，消费者的尝试态度也较积极，比例达到33%。13对手们今年做了些什么？品牌类型主要规格（克）价格成分主要功效广告口号活动丹芭碧清凉、美白、保湿108、15013-17元含天然植物精华（绿茶、芦荟、薄荷等）清毒、滋润、净化美白优惠促销送自身产

5、品采诗保湿、祛痘、美白80、12010-22元含天然植物精华（芦荟、茶树油、甘菊等）清毒、疏通毛孔、深层洁肤、去痘美丽的老师用采诗索肤特美白、祛痘33、15618-30元含木瓜蛋白酶、鳄梨营养成份及祛痘因子等美白、清热解毒、消炎杀菌优惠促销邮购8折，持会员卡7折。送生日卡丁家宜美白、滋润100、12016-22元含蛋白酥、活肤滋润成份消减毒素、祛除色斑缔造自然美白之光彩送防晒产品礼品促销折扣优惠姗拉娜清凉、美白、保湿、祛痘6010-15元含天然植物精华（薄荷、芦荟、木瓜、绿茶等）清爽、美白保湿、活化细胞及清毒、祛痘快乐肌肤用喜肤世界精英模特大赛活动买套装有优惠送礼品及5元现金券小护士营养

6、60、100、9-15元含维他命营养元素深层清洁，清除污垢及老化角质，促进吸收买一送一阳光促销收集印花，还礼品14他们的投放情况数据来源ACNielsen尼尔森时间：01年10月-02年9月15我们的对手今年投放主要以电视为主，另外索芙特（候车亭为主）和丁家宜（车体为主）加多了户外媒体；美媛春洗面乳今年的投放很少，几乎没有；16竞品洗面乳的平面表现索芙特柏兰17竞品洗面乳的平面表现小护士丁家宜18可伶可俐玉兰油竞品洗面乳的平面表现19竞品洗面乳的平面表现珊拉娜珊拉娜20安安竞品洗面乳的平面表现佳雪21黛妃妮维雅竞品洗面乳的平面表现22小结02年我们的主要对手在媒体及线下的促销手段都非常的

7、逼切，在终端大打价格战（小护士、索芙特），促销手法虽然没有很大的突破，但得到了很好的市场效果；从01年10月到今年9月，6个主要对手在媒体投放的资金平均超过了2000万元；明年市场竞争更加激烈，对手攻势更加强势，美媛春面对的竞争环境更加严峻，若不加紧调整策略步伐，前景堪忧。232003年洗面乳市场发展趋势每年增长5.6%单位：亿元资料来源：emkt.com/《销售与市场》242003年洗面乳市场会有35个亿的销量，其中有10个亿在农