视觉行业电子元器件代理商的渠道治理机制研究——以z公司为例

《视觉行业电子元器件代理商的渠道治理机制研究——以z公司为例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、摘要中国经济的迅速发展以及世界扁平化格局的进一步推进，使中国已经完全融入全球化的格局之中。由于中国半导体技术较发达国家还有一定的差距，中国视觉行业对国外电子元器件的需求种类繁多、数量巨大，大大小小的国外电子元器件生产商都在拓展中国市场，经常需要代理商来完成中国市场的拓展和维系工作。对于代理商来说，要在激烈的竞争中生存并发展，必须处理好与生产原厂渠道关系，进行有效的上游渠道治理，预防和化解上游渠道冲突。本文以中国视觉行业内国外电子元器件代理商Z公司为例，采用理论分析与实证分析相结合的方法，在系统分析和总结国内外的渠道关系分析理论的基

2、础上，以渠道关系的生命周期为基本框架，介绍了Z公司的上游渠道关系，分析Z公司在面对处于不同渠道周期的上游生产厂商时所面临的问题、矛盾和冲突，以及采取的应对方法，分析Z公司所采用的渠道治理机制对其上游渠道关系所发挥的作用，通过对Z公司的渠道治理机制的分析，总结出视觉行业电子元器件代理商应该如何进行上游渠道治理。本文分为五个部分，第一部分提出代理商要想生存和发展，需要通过渠道治理机制来处理上游渠道关系。第二部分为相关理论综述。第三部分为中国视觉行业概况及渠道治理机制特点；第四部分对Z公司所面临的渠道冲突、所采取的渠道治理策略和相应治理

3、措施达到的治理绩效进行分析，说明渠道治理措施的作用；第五部分为结论，对论文所进行的分析分析进行总结，对中国视觉行业中的代理商的渠道治理机制提出建议。关键词：渠道治理，代理商，渠道生命周期，绩效AbstractWiththerapiddevelopmentofChineseeconomicandtheflatteningofthe worldpattern,Chinahasbeenincorporatedintothepatternofglobalization.Asthe semiconductortechnologyindeve

4、lopedcountrieshasobviousadvantages,thedemand ofChinaforelectroniccomponentsproducedinforeigncountrieshasawidevarietyand alargequantity.Manyforeignelectroniccomponentsmanufacturersareexpanding theirmarketandmaintainingtherelationshipwithcustomsinchina,whichusually depe

5、ndsontheworkoflocaldistributors.Asforthelocaldistributors,it’simportantto managethechannelseffectively,preventandresolvechannelconflicttosurviveand developinthefiercecompetition.ThisstudytakecompanyZ,aChinesedistributorsofforeignelectroniccomponents invisualindustry,a

6、sanexampletomakeanargument.Theargumentwillusethe methodofcombinationoftheoreticalanalysisandempiricalresearch.Basedon analyzingandsummarizingthedomesticandinternationalresearchonthetheory ofchannelrelationship,usingchannelrelationshiplifecycleasthebasicframework, this

7、studywillintroducecompanyZ’supstreamchannelrelationship,thenanalysis problems,contradictionsandconflictsthatZisfacingindealingwith differentupstreamchannelwhichareindifferentstagesofchannelrelationshiplife cycle.Thereafter,thisstudywilllisttheresponseofcompanyZtosuchd

8、ifferent originalfactories,andanalyzingrolethatdifferentchannelgovernanceplayson theupstreamchannelrelationship.Thisstudycon