《顾客风格测评》ppt课件

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1、顾客风格测评一、体型篇二、肤色篇三、风格篇一、可口可乐形A、身材特点：胸，腰，臀线条突出，骨架较小，但不瘦削B、服装特点显露腰身，上半身料子不宜太柔软或太贴身，选择不易走形，有挺度的面料。注：显露腰身的衣服，上半身面料不要太柔软太贴身，但也不能过硬，否则会给人刚猛的波霸感。C、相似明星：张柏芝、朱茵二、草莓形A、身材特点：肩宽，上壮下细，体型像个倒三角，有双纤细的腿。B、服装特点：避免垫肩，荷叶领，一字领，滚边，蕾丝或者泡泡袖等突出上半身的衣服，适合裙装，格子，印花或花纹系列的衣服，上深下浅，外衣的领口选择v形。注：显露腰身的衣服，上半身面料不要太柔软

2、太贴身，但也不能过硬，否则会给人刚猛的波霸感。三、丝瓜形A、身材特点：胸，腰，臀的比例平均，无太突兀的地方，性格有些男孩子的潇洒和帅气。B、服装特点：适合直筒的洋装，中性西装，避免紧身衣服，需宽松有层次。如如宽大的衣服加腰带，小外套搭内衬等层次风格。C、相似明星：李宇春四、水蜜桃形A身材特点；曲线较突出的，与可口可乐型相比曲线偏大，体型更丰富。服装特点；双V形的线条，面料选择柔软而垂坠性强的，配饰避免正圆形。相似明星：安以轩五、西洋梨形A、身材特点；上半身不够丰满，但臀部和大腿比较粗壮。B服装特点；上浅下深，灰色为界，上繁下简，设和夸张的领口设计，大扣

3、子，大别针或大胸花。避免蓬蓬可爱的公主裙，布料太硬的A字裙，细细的腰带。适合明星：海清一、春季型(暖/浅）A、肤色特征：象牙色皮肤，鲜艳娇嫩，有雀斑。薄而透明的皮肤，浅棕色的瞳孔色。天生的浅粟色头发。B、适合颜色：适合鲜艳、明亮的颜色。二、秋季型（暖/深）A、肤色特征：乳白色或杏黄色皮肤。皮肤匀称，没有斑驳感，无红晕。亮棕色、土黄色的瞳孔色。中粟色或深粟色的头发。B、适合颜色：适合以金色为主调的暖色系颜色。三、夏季型（冷/浅）A、肤色特征：浅色皮肤，薄而透明。有偏淡紫粉色的红晕。不易晒黑。深棕色的瞳孔色。轻柔的黑色、灰黑色、深棕色的头发。B、适合颜色：

4、适合轻柔淡雅的颜色，如粉红色。四、冬季型（冷/深）A、肤色特征：缺乏红润的淡灰褐色皮肤，肤质均匀，通常没有光泽，泛出茶青色的光，容易晒黑。面色苍白、无红晕。黑色的瞳孔色。目光深邃。B、适合颜色：适合无彩色以及大胆热烈的纯色系，如玫红色。一、都市摩登风格A、面部特征：面部立体感强有西方人的轮廓，身材具有骨感，高大，性格外向风风火火，夸张，成熟。服装特点；宽大，直线条，中性的套装，具有舞台效果的图案。二、自然风格A、面部特征：面部随和感强，身材有很强的潇洒感，性格诚恳，随意没有距离感。B、服饰特点：不适合成套正式西服，适合宽松但有质感的长裤或长裙。三、古典

5、风格A、面部特征：面部高贵，端庄，身材适中，直线身材，性格保守，有较强的距离感。B、服装特点：品牌感的服饰，款式合体，讲究手工和面料，以套装为主线风格。四、优雅风格A、面部特征：面部五官柔和，身材适中，有曲线，性格温柔。B、服装特点：以连衣裙式的套装为主，领型适中，不适合过大，过于尖锐的领型，特别适合悬垂领。五、浪漫风格A、面部特征：面部极具女人味，眼与眉之间后半部距离较宽，丰满，曲线的身材，性格奔放开朗。B、服装特点：放大曲线感，拒绝知性，不可太朴素，以裙装为主，突出女人味，适合鱼尾裙，悬垂领，裤子要求面料悬垂及相对柔软，适合小喇叭的牛仔裤。六、甜美

6、风格A、面部特征：面部圆脸多，身材小个子偏犁形的身材，性格纯真，乖巧服饰。B、服装特点：以短装为主，适合可爱的装饰，A字，有小褶的裙子或高腰设计的连衣裙，在裁剪上不讲究过分的曲线。七、中性风格A、面部特征：面部小长脸，眉毛平直，身材直线，中等身材或偏小，性格调皮，干练。B、服饰特点：以简洁，直线，利落为主，适合短装，不适合裙装。八、前卫都市风格A、面部特征：面部五官紧凑，能传递出某种个性氛围；身材中等或偏小，线条硬朗，造型能力交强，性格傲气。B、服饰特点；超出常规的款式，如不对称，夸张图案，用光泽感来强调前卫感，适合当季流行款式。附：为什么不打折的店铺

7、业绩很好，打折的店铺反而不好？1、顾客品牌消费心理散货和品牌的消费对象一样吗？答案当然是不一样，散货的顾客追求实惠，品牌消费对象追求品牌给他们带来的虚荣、攀比心理和独一无二的感觉，所以既然我们做的是品牌，那么就要知道顾客需要的是面子问题，他们不喜欢满大街的对比价格，也不喜欢为了一件衣服到处寻觅，只要差不多符合穿衣的定位就可以，价格是其次；如果一个品牌一直打折，久而久之和散货店有什么区别，价格低廉，很多人可以购买，注定你的对象发生变化，高消费者不光顾，低消费者打折了还觉得贵，最后只能失去市场的掌控力，随大流，到底我们的消费对象，定位在哪里？需要我们先清楚

8、这一点后才能更好的经营好品牌生意。为什么不打折的店铺业绩很好，打折的店铺反而不好？2、顾客打折