T公司中小型中央空调产品发展分析

《T公司中小型中央空调产品发展分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、上海交通大学MBA学位论文T公司中小型中央空调产品发展分析shouldbeconsideredbyTcompanyinclude:Themarketpositioningshouldfocusonthemiddle&highendcustomers,implementvalue-basedpricingstrategyandrealizethetransitionfromtheequipmentprovidertothesystemsolutionprovider.TheR&Dstrategyshouldrationalizetheproductpo

2、rtfolioandrebuildthetechnologyleadershippositioninthemarketbyincreasingR&Dinvestment,introducingtheadvancedtechnologiesandstrengtheningthecooperationwiththethirdparties.Themanufacturingshouldstrengthenthemanagementofsupplychain,increasetheinvestmentonthekeyequipments,shortenthed

3、eliverycycleandsolvethediversityofindoorunitsbyOEM.Thedistributionshouldtargetverticalmarkettoadoptproductdifferentiationstrategy,strengthenthebuildingofsaleschannels,stepupthepromotioneffortsandenhancethebrandawareness.TheoutcomeofthisthesisisnotonlymeaningfulforTcompanyitself,

4、butalsocanbeareferencefortheothercompaniesinthesamemarketposition.KEYWORDS:mediumandsmallrangecentralairconditioningproducts,industryanalysis,developmentstrategy,differentiation-V-上海交通大学MBA学位论文T公司中小型中央空调产品发展分析上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行分析工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，

5、本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的分析做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日-I-上海交通大学MBA学位论文T公司中小型中央空调产品发展分析上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文

6、。本学位论文属于：保密□，在年解密后适用本授权书。不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日-II-上海交通大学MBA学位论文T公司中小型中央空调产品发展分析第一章前言1.1选题的背景和意义1.1.1公司背景T公司是一家美国企业，成立于1913年，是当今世界上最大的采暖、通风、空调和楼宇自控系统的供应商之一，2008年其全球销售额近75亿美金。至今，经过近百年的发展，T公司的产品和服务已经覆盖了美洲、欧洲、中东、非洲和亚洲，聘用了27,800多名员工，并且在20多个国家设有生产基地，其产品被广泛地应用于电

7、子、工业、商业建筑、超市连锁、金融机构、政府工程、高档住宅和文化教育等众多领域。作为一家全球性企业，T公司从20世纪80年代开始进入中国。伴随着中国改革开放所带来的巨大市场潜力以与自身的技术、品牌、产品与销售渠道等优势，在过去的二十几年中，T公司在中国不断成长，已经成为国内市场上几大主要品牌之一，市场口碑良好。为了更好地服务于中国市场，T公司从1995年开始在中国投资建厂，至今已先后在江苏省和广东省建立了两个大型生产基地，生产从小型、中型到大型的全系列中央空调产品。目前，T公司在中国成立了30多个销售办事处、10多个售后与零配件中心，拥有员工1700多名

8、，并与千余名中国客户建立了紧密的业务往来。1.1.2问题的提出在国内空调市场上，