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1、摘要摘要加入WTO以后，我国汽车销售行业开始进入爆发式增长阶段，目前我国已成为全球第一大汽车生产国和第一大新车消费市场。随着汽车销售行业的不断发展，汽车营销技术已成为企业成功的重要武器。面对日趋激烈的市场竞争，汽车销售公司只有制定适合自身发展的营销策略，才能在汽车市场站稳脚跟。保定市轩宇舜龙汽车销售服务有限公司隶属于保定轩宇汽车集团，是保定市唯一的一家斯柯达“4S”型汽车贸易服务企业。公司在斯柯达商品车销售、专业售后服务以与经营管理上取得了较为丰富的经验，然而随着时间推移，其销售弱点逐渐显现。本文在对保定市轩宇舜龙汽车销售服务有限公司进行资料搜集和实地调研的基础上，分析该公司目前营销
2、方式中存在的问题，并针对各项问题寻求解决方案，整合出较为系统的营销策略，最终完成该公司2013年度的营销策划书。策划书共包括七个章节：第一章为概要提示，概述后面六个章节的主要内容；第二章为策划相关背景，简要对公司和斯柯达品牌进行了介绍，点明了策划的原因、目的和资料搜集方法；第三章是市场环境分析，分三个层次对汽车销售市场环境进行分析；第四章是营销问题分析，对公司在营销过程中存在的问题进行具体说明；第五章为营销目标制定，为公司制定切实合理的各阶段营销目标；第六章是营销策略与行动方案，为公司制定出较为系统的策略和具体的操作方法；第七章是策划方案控制，监控公司进行各项营销策略的进展情况，评价
3、实施方案后的销售绩效，确保方案的正确性。关键词斯柯达汽车营销市场细分促销活动IAbstractAbstractAfterjoiningtheWTO,China'sautosalesindustryhasbeguntoenterthestageofexplosivegrowth.Afteryearsofdevelopment,Chinahasbecometheworld'slargestcarproducerandthefirstnewcarconsumermarket.Theautomotivemarketingtechnologyhasbecomeanimportantweapon
4、forthesuccessofenterprises.Facedwithincreasinglyfiercecompetitioninthemarket,onlytheautomobilesalescompanydevelopmarketingstrategiesfortheirowndevelopment,didtheyinordertogainafirmfootholdintheautomotivemarket.BaodingXuanYuShunLongAutomobileSales&ServiceCo.,Ltd.ispartoftheBaodingXuanYuAutomotiv
5、eGroup,wasestablishedinMay22,2007.Thecompanyissettoautosales,autorepair,autopartswholesale,retailandfeedbackfortheintegratedenterprise,whichistheonlySkoda"4S"carstradeserviceenterprisesinBaoding.ThecompanyhasawealthofexperienceintheSkodacarsalesofgoods,professionalservice,aswellastheoperationan
6、dmanagement.Overtime,however,itsweaknessonsalesgraduallyemerging.Inthispaper,onthebasisofthedatacollectionandfieldresearchofthecompany,analysisthecurrentlymarketingproblemsincompany,andseeksolutionsforvariousissues,integrateasystematicmarketingstrategy,finallycompletethe2013annualmarketingplann
7、ingbook.Planningbookincludesatotalofsevenchapters:Thefirstchapterisasummaryprompt,outliningthemainelementsbehindthesixchapters;Thesecondchapterisplanningrelevantbackground,abriefonthecompanyandSkodabrandswereintroduced,pointtounde
