智能清洁机器人行业营销策略分析——以A公司为例

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1、-------第五节A公司市场营销策略对行业的启示之五：创新促销策略··············39第七章研究的不足及未来研究方向·······················································41第一节研究的不足·····································································41第二节未来研究方向··································································41参考文献···········

2、···············································································43攻读学位期间本人出版或公开发表的论著、论文········································44致谢·····························································································45-----------智能清洁机器人行业营销策略研究—以A公司为例第一章绪论第一章绪论目前，家庭服务机器

3、人还没有统一的定义，在我国家庭服务机器人的定义指用于完成对人类福利和设备有用的服务（制造操作除外）的自主或半自主的机器人，主要包括：家庭清洁机器人、家庭娱乐机器人、家庭医用及康复机器人、老年及残疾人护理机器人、家庭安保机器人、家庭救灾机器人等。现在，我国服务机器人的研究没有形成系统，基本上是各个大学、研究院所根据国外的研究状况，或是为了培养学生兴趣，而进行的一些零散的研究，处于落后状态。而在机器人研究非常发达的国家，例如德国、日本和韩国，服务机器人研究大多是企业出面进行研究的，将研究与产业发展、市场需求非常好的结合起来，使研究服务于企业，企业促使研究发展，形成一个良性循环。因此这

4、些国家服务器人的产业化，已经取得了非常好的成果。智能清洁机器人将移动机器人技术和吸尘器技术有效的整合在同一个平台上，实现了室内环境的自主清洁。智能清洁机器人集机械学、电子技术、传感器技术、计算机技术、控制技术、机器人技术、人工智能等诸多学科为一体，是一种环保、健康、智能的家庭服务机器人，具有良好的应用前景和广泛的市场需求。今年来智能清洁机器人已经收到国内外的重视，成为家庭服务机器人行业的一个重要的发展方向。智能清洁机器人具有如下特点：1、清洁机器人自带电源，小巧轻便，操作简单，自主性强，具有很强的实用性；2、智能清洁机器人的工作环境为普通家庭，一般家庭家具等室内物品摆放较多，且不

5、规则，因此，智能清洁机器人要求有较好的环境适应性；3、智能清洁机器人对家庭成员及家庭物品不具有危害性，且智能清洁机器人自身需具有良好的自我保护性，避免从楼梯、复式楼层等复杂家庭环境中坠落等。第一节研究背景随着技术不断创新，人们也开始期冀机器人能够像动画片里那些“变形金刚”、阿童木、机器猫等一样，给人们的日常生活带来便利。从2007年以来，全球智能清洁机器人产量以每年40%左右的速度增长。2012年年底，全球投入使用的智能清洁机器人将达到450万台。根据权威研究机构预计，2012年服务机器人市场需求至少有800亿美元，市场规模将成长至2500亿美元，其中智能清洁机器人市场1----

6、-------第一章绪论智能清洁机器人行业营销策略研究—以A公司为例需求至少有350亿美元。在《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》中，明确指出将服务机器人作为未来优先发展的战略高技术、并提出“以服务机器人应用需求为重点，研究设计方法、制造工艺、智能控制和应用系统集成等共性基础技术”。在中国，从2007年开始，A公司旗下的品牌智能清洁机器人开始在中国国内终端市场进行推广，历经6年的市场导入，部分接受新鲜事物较强的消费者已经开始购买智能清洁机器人，从而使自己从繁重的家庭清洁劳务中解放出来。随着市场份额的扩大，2010年，美国IROBOT公司的家庭智能清洁机器人

7、开始进入中国市场。IROBOT公司的智能清洁机器人ROOMBA的到来，让原本平静的中国智能清洁机器人市场充满了竞争的机会和挑战。在这场没有硝烟的激烈竞赛中，作为市场先发制人的A公司品牌，同时也是中国名族品牌的A公司，应该采用什么样的市场营销策略，应该采用什么样的产品策略，来应对激烈的市场竞争，从而在市场中获得商机，值得我们深入探讨和研究。第二节研究目的本文研究主要目的是通过对A公司品牌智能清洁机器人行业市场营销策略的研究，以及A公司与美国IROBOT公司的比较分析，从而研究整个智