“HV家庭健康消费模式”的创新与实践

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1、摘要“HV家庭健康消费模式”在我国保健行业独树一帜，从实践三年来的结果看，是成功的。该模式以“消费力经济学”为核心理论，将营销终端延伸到家庭，以家庭消费与经营为中心，通过提供健康产品、健康教育、健康服务以与家庭创业平台，创造健康、和谐、富裕的家庭生活。该模式实行家庭会员制，参与家庭既是消费者，又是投资者与经营者，直接参与企业利润的创造和分配。通过价值链设计，使家庭会员、区域专卖店、企业成为一个利益共同体，从而组织的品牌形象得到很好维护、消费者忠诚度大大提高、团队作战能力从根本上得到保证。本论文详细介绍了我国保健品行业的现状与存在的主要问题，“HV家庭健康消费模式”的理论

2、基础与框架，HV产品的市场定位、四个开发经营原则，核心产品与双价格机制的确定，营销组织与价值链设计，计算机与互联网技术在模式中的运用。同时介绍了口碑、家庭聚会、“健康·财富论坛”、旅游研讨会等主要宣传推广方法，由HV企业文化、成功八步曲、健康管理师培训、精英训练营等组成的教育培训系统，家庭会员与专卖店的管理办法，并分析了该模式目前存在的待解决问题，指出了未来的发展方向。“HV家庭健康消费模式”充分适应了中国国情，对于拉动消费、扩大就业具有十分重要的意义，是非常有前途的。本文的目的就在于通过对HV模式的分析分析，总结3年来的实践经验，探索在市场监管越来越严、消费者越来越理

3、性、行业越来越成熟的形势下，医药保健品业者成功创新实践道路，为我国保健品行业的营销发展提供更多启示，为行业和营销的发展做出应有的贡献。关键词：营销模式保健行业家庭会员消费力经济IAbstract“HVfamilyhealthyconsumptionpattern”establishesanewschoolinhealthcareprofessioninChina.Itissuccessfullookingfromresultforthree-yearpractices.Thispatterntake“theconsumingcapacityeconomy”astheco

4、retheory,extendsthemarketingterminaltofamily,takethehouseholdconsumptionandthemanagementasthecenter,throughprovidesthehealthproduct,thehealtheducation,thehealthserviceaswellasthefamilyundertakingplatform,tocreatehealthharmonywealthyfamilylife.Thispatternimplementsthefamilymembersystem,th

5、eparticipationfamilyisnotonlyaconsumer,isalsotheinvestorandtheoperator,participatesintheprofitofenterprisedirectlythecreationandtheassignment.Throughthevaluechaindesign,causesthefamilymember,theregionexclusiveagency,theenterprisetobecomeabenefitcommunity,thusorganizesthebrandimageobtains

6、theverygoodmaintenance,theconsumerloyaltytosharpen,theteamoperationalcapacityfundamentallytoobtaintheguaranteegreatly.Thepresentpaperintroducedindetailhealthcareprofessionpresentsituationandexistencesubjectmatterinourcountry,therationaleandtheframeof“HVfamilyhealthyconsumptionpattern”,th

7、eHVproduct'smarketlocalization,fourdevelopmentmanagementprinciple,thecoreproductandthedoublepricemechanism'sdetermination,themarketingorganizationandthevaluechaindesign,thecomputerandtheInternettechnologyinthepatternutilization,theoraltraditions,thepeacefulreunification,“