日本优衣库公司的销售模式分析

《日本优衣库公司的销售模式分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、-------要旨本文は日本のファーストリティリングの完全子会社、つまりユニクロのビジネスモデルについて研究していた。株式会社ユニクロは日本の普通なファッションブランドから現在日本全国的に有名なブランドになっている。そして、海外事業の改革を通し、海外市場が拡大し、中国や東南アジアでも知名度が高まった。今中国でユニクロのようなファッション企業は在庫管理がうまくいかなく、営業状況が悪くなったのに対して、ユニクロは戦略を積極的に変え、デザイン、生産、製造および販売などの環節から最適な在庫管理ができた。ユニクロが普通なファッションブランドだが、迅速に拡大し

2、、知名度も高まり、各方面で管理のコツや考え方があふれている。真剣に研究する必要がある。本論文は三つの部分から構成される。第一部分ではユニクロの販売状況を整理した。まずユニクロは日本に発足し、バブル経済期の不況から脱却し、人気のある商品になった歴史脈絡を整理する。それによって、ユニクロの日本国内での発展状況を把握する。それから、ユニクロは中国で成立、撤退また戻るなどの発展過程を整理し、ユニクロが中国で成功した経緯を明らかにする。最後にユニクロの中国での販売状況を紹介し、全体的にユニクロのビジネスモデルを把握する。第二部分では研究対象となるユニクロのビ

3、ジネスモデルを研究した。まず、ユニクロの製品販売の特徴について分析する。ユニクロの消費者たちはどんな階層の人なのか、製品のデザインの理念は何なのか、そしてどんな方法で製品の質を確認するかという三つの面からユニクロの販売特徴が浮かびついている。ユニクロは中国の中級階層に向け、品質のある生活に合うファッションをデザインすることを特徴とする。上海、ホーチミン、ダッカ、イスタンブールの生産事務所には、合わせて約400名の品質、生産推進管理の担当者や匠チームが常駐している。担当者は毎週パートナー工場に出向き、課題を解決し、またお客様の品質への要望が即座に生産

4、部に届くので、問題があった場合は速やかに改善を図るなどの質確認をしている。こうして、ユニクロの製品のDNA（ユニクロの特別な特徴のことを指す。柳井が定義した言葉である）が出てくる。ユニクロの経営モデルはSPA(SpecialtystoreretailerofPrivatelabelApparel:アパレル製造小売り企業）、つまり企画から生産・販売までを一貫して行うビジネスモデルを実行している。独自商品の開発による他社との差別化、販売状況に応じた機動的な生産調整、賃料や人件費を抑えたローコストな店舗経営に研きをかけ、「高品質で低価格の商品」を提供して

5、いる。そのモデルのもとで、ユニクロの在庫管理方法を分析する。計画通りに在庫を整理すること、毎年毎月-----------毎週更新すること、そして実際の店舗とネットショップの組み合わせることという三つの方法で在庫の運営がうまくなり、製品が歓迎され、会社の知名度も高まった。ほかのブランドと比べ、ユニクロは特別な存在で、有効な在庫管理が成功の第一要素だと思われる。最後にユニクロのビジネスモデルにある問題を提出し、今後の発展への影響を提出する。第三部分ではユニクロとほかの同類ブランドの比較をした。まず日本国内の「しまむら」と比較する。しまむらの商品戦略の強

6、みは、多品種少量の品揃えなのである。最大のメリットとして、同じ品番の商品が１店舗に数枚しかないために、小さい商圏でもお客の服がかぶりにくいことが挙げられる。ただ、これが店頭でうまく生かされていない。その逆の少品種多量のユニクロは、同じ品番の商品で同じカラーのサイズ違いを大きな塊で見せるから、ラックの中も棚の上も形もカラーもきれいに整理されているように感じ、買いやすい環境になっているというわけである。営業戦略や経営収入などの方面から「しまむら」とユニクロという二つのブランドの比較を展開する。それから、中国にあるほかのファッションブランドとの比較をこの

7、部分でしている。この部分でZARAを代表例とし、ユニクロとの比較もした。ZARAはファッション性がユニクロより強いが、ファッションで価格をつり上げているので、買った後に洗濯するとすぐにボロボロになってしまうような服が多かった。ZARAは女性から男性までのファッションが揃っているが、女性がメインのイメージが強い。店の雰囲気が高級感があるのもそうで、値段はユニクロよりもちょっと高め、ファッションがクールで、カッコいい大人向けだ。経営戦略について、他のブランドと違って、ZARAは多品種少量生産で新製品の開発期間が非常に短いのが特徴だ（開発期間が短いからフ

8、ァストファッションと言う）。店舗で得た顧客の動向をすぐに商品開発へとつなげる。新商品のサイクルが非常に速いため、常に店の鮮