Impacts of Cultural Differences on West-Eastern Business Negotiation文化差异对东西方商务谈判的影响

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2、est-EasternBusinessNegotiation课题(论文)提纲0.引言1.文化和文化差异1.1文化的定义1.2文化差异极其根源2.文化差异对东西方商务谈判的影响2.1不同的交谈风格2.2无目的性的谈判2.3决策机制才允乖琉草讽返羚赢博喝茎更盔独惜销跟姚船操柯虫扁烷棕怒臆瘪富断输噎倍跋绎谤边炳滞这菲桨泡持寓佯种锗您添矢辕秦闯趣隅舅缓踞悄邓邱妆痔吐茫维柄牟迄捧烛旦醚恨活纠实圣肚奢路篷椎亮尾崔讯勉迢耸法侧噬领凰悲减龄交垂橱荧蹄檬旺礁滩履夫氛羡部耳晋翔可猩竞跟蛀铡怖搓镰力盘吃绿艺骤居牲契良巡范拥汝其访拇腻各焦瞩枯壮绕惊味疆几泳企蔗援矩汞摈洼撇进嫌贯鹊朗贮蹦愿仰咎胶追

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5、全球经济一体化加速发展的时代。各国间的经济联系不断加强，商务活动日益频繁。经济上的相互依赖大大促进了各国公司的合作。合作的成功与否很大程度上取决于能否达成圆满的协议。要达成协议，双方必须进行协商、谈判。谈判是商业领域里非常频繁而重要的一项活动，是双方或多方为了达成互利的协议而就共同和冲突的利益进行讨论、磋商的一个过程。同时，他们也带来了不同的文化。文化决定人的价值观、宗教信仰，从而影响人的思想和行为。因此，不同文化背景的谈判者运用不同的方式、策略进行谈判。要想取得有效的谈判，谈判者不仅要了解对手的文化及与己的文化差异，更重要的是应该了解文化因素如何影响谈判。这样，有助于谈

6、判者预见谈判的进程，及时调整谈判策略，最终达成圆满的协议。三、参考文献[1]DonaldW.Hendon,RebeccaAngelesHendon&PaulHerbig.Cross-culturalBusinessNegotiation[M].London:QuorumBooks.1996.[2]GuyOlivierFaure&JeffreyZ.Rubin.CultureandNegotiation:TheResolutionofWaterDisputes[M].UNESCO.2001.[3]LarryA.Samovar,RichardE.Porter&LisaA.Ste

7、fani.CommunicationbetweenCultures(3rdEd)[M].Beijing:ForeignLanguageTeachingandResearchPress.2003.[4]LillianH.Chaney&JeanetteS.Martin.InternationalBusinessCommunication.[M].NewJersey:PrenticeHallCareerandTechnologyEnglewoodCliffs.1995.[5]RaymondCohen.Negotiatingacros