供给链中伙伴关系及其合作策略

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1、供给链中伙伴关系及其合作策略摘要：随着经济全球化步伐的加快，供给链模式应运而生，而且日趋重要。本文分析了发展供给链合作企业的重要性、企业合作的特点和面临的风险，从而提出了一些使供给链更好发展的合作策略。　　关键词：供给链合作伙伴策略　　　　20世纪90年代以来，随着经济全球化步伐的加快，市场竞争日益激烈，信息技术飞速发展，产品生命周期缩短，企业面对市场需求多样化、进步产品质量、降低本钱、改进服务以及高度分散化经营等压力，所处的环境更加复杂，在这种情况下，供给链模式应运而生。　　供给链模式指的是指的是企业间通过供给链而形成

2、相互关系的运作机制，即：企业在市场化条件下，依托供给链将企业间的对抗和竞争转化为相互合作的方式（模式），通过形成利益共同体来实现各企业利益的最大化，终极实现多赢的局面。基于供给链治理的产生背景，21世纪的市场竞争已不再是企业之间的竞争，而是供给链之间以及产品价值链之间的竞争。供给链治理的思想是将整条供给链上的所有企业当作合作伙伴，作为一个系统进行集成治理，以实现跨越组织流程的重组。其根本目的就是：以顾客为导向，通过供给链上企业的合作与分工，使供给链上物流、商流、信息流、资金流趋于公道与优化，使供给链系统本钱最优化并最大程

3、度地满足顾客需求，从而进步整个供给链的竞争能力。　　　　供给链伙伴关系的重要性　　　　传统上大多数企业以为自己和其它企业相互独立存在，并且为了生存而与他们竞争。企业与上下游之间经常是对抗多于合作，很多企业仍谋求把本钱降低或利润增加建立在损害供给链其它成员的利益上，他们往往没有意识到将本钱简单地转移到上游或下游并不能使他们增强竞争力，回根到底所有本钱都由市场转嫁给消费者。　　在新经济环境下，企业同供给商、分销商以及零售商的关系，已不再是传统简单的业务往来关系，当今企业之间的竞争已不再是单个企业在一定时间、一定地理区域内为争

4、夺某些终端市场及顾客的竞争。企业必须以产品设计与研发、生产制造配送与分销、销售与服务为基础，与供给链上的供给商、分销商以及零售商结成资源与上风互补、利益共享、风险共担的战略合作伙伴关系，同时对供给链进行整合与重组，打破传统的“纵向一体化”思维模式，建立供给链上的“横向一体化”战略同盟，从而改善相互之间的交流，共担风险和利益，减少外部因素的影响和治理本钱，通过实现规模效益降低本钱，实现共同的期看和目标达到“双赢”的目的。　　　　供给链企业合作的特点　　　　通过目前的实践和研究，本文发现供给链上企业的合作表现出四个方面的特点

5、。　　合作是一种经营理念。合作已经不仅成为企业追求经营收益的一种手段，而且从根本上改变着人们的思维方式，成为一种新的合作经营理念。在供给链治理中，企业关心在经营活动中将得到多少的同时，也非常重视合作对企业长期生存发展的作用。　　合作包含越来越多的知识含义。目前越来越多的企业将知识和技术的共享作为合作的基础，以合作的方式使用最新的科技成果和手段，开发新的产品和市场，使顾客更加满足，同时也通过知识的共享增强自己的经营能力，保持自己的经营上风。　　合作夸大共同利益。合作的效果应对合作各方都有利，或至少是不会对双方造成危害。因此

6、，合作开始时合作的各方要考虑自己参加合作的价值，同时要考虑对合作方的贡献价值。　　合作的基础是相互信任。彼此能够相互信任可以降低沟通和协调本钱，能够充分利用人力资源、关系资源和网络资源等，取得更高的效率。因此，信任是合作的基础。　　　　供给链伙伴关系的风险　　　　目标冲突。在供给链模式下，供给链中的各个企业是具有独立利益的经济主体，单个企业的行为目标从根本上说是自身利益的最大化，因此决策题目变成了双目标决策，即企业自身的利润最大化以及满足供给链的整体要求。这两个目标在很多时候是一致的，但在两种情况下又会有冲突。