供给链合作伙伴关系中的逆向选择研究(1)

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1、供给链合作伙伴关系中的逆向选择研究(1)[摘要]供给链治理成功的事例极大地鼓励着众多企业放弃传统“纵向一体化”的治理模式，而竞相采用供给链治理模式。供给链治理的关键和核心是建立和保持战略伙伴关系，选择合适、优秀的供给商是重要的第一步。本文简单先容供给链合作伙伴关系之后，用信息经济学观点分析了供给商逆向选择产生的原因及危害，并提出消除供给商逆向选择的多种途径。　　[关键词]合作伙伴关系；逆向选择；危害；对策　　　　　企业实践已经证实，传统“纵向一体化”的治理模式已不能适应21世纪经济发展的要求，于是

2、从20世纪90年代后期，全球优秀企业都纷纷采用供给链治理模式来应对3c变化，即顾客(consumer)消费水平不断进步、企业之间竞争(petition)加剧和政治、经济、社会环境的巨大变化(Change)。为了满足由3c导致的顾客对产品或服务的需求个性化、多样化和市场的不确定性的需要，企业必须能够快速响应、进步服务水平和顾客满足度。企业放弃传统治理模式而采用新型的治理理念和模式，即供给链治理模式成为企业立足市场并获取竞争上风的有效策略。世界前500强企业中，多数企业通过供给链治理获得了优良的业绩，

3、成为供给链治理有效性的最好例证，进步了其他企业对供给链治理的信心。然而供给链治理的核心是建立战略合作伙伴关系，即供给链中核心企业(本文指买家，例如制造商或大型零售商)选择合适的企业并与之建立合作伙伴关系是供给链治理成功的关键。由于供给链节点企业都是独立法人组织，均有追求自身利益最大化的欲看，而企业间的信息不对称，某些企业具有其他企业不具有的信息即所谓私人信息，这样必然产生逆向选择题目，结果给供给链治理造成不利影响，甚至导致其无效。　　　　一、供给链合作伙伴关系　　　　供给链治理的核心思想是供给链节

4、点企业集中精力专做自己的核心业务，而把非核心的业务外包给其他企业，从而做到供给链所有企业都专注各自擅长的业务，这样就能够给核心企业以及整个供给链企业创造额外价值，减小总体库存，降低总本钱和快速响应客户需求。但是，实现这个治理目标的第一个重要步骤是：核心企业必须从大量供给商中选择若干个优秀的供给商并与之建立长期、稳定的合作关系。　　供给商一买家关系就是供给商一制造商关系或者称为供给商一买主关系。根据供给商对供给链的增值能力和影响能力，可以把供给链合作伙伴关系划分为四种类型：普通合作伙伴、有影响力的合

5、作伙伴、竞争性合作伙伴和战略性合作伙伴。供给链合作伙伴关系是供给链成员(供给商、制造商、分销商、零售商、客户等)之间在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。选择合适的供给商并与之建立战略合作伙伴关系对于供给链治理至关重要。例如，麦当劳公司和其肉类供给商美国福美公司已经亲密合作了40多年，后者现在仍然为麦当劳提供各种肉类原料；美国大型生产商宝洁(P＆G)公司和美国第一大零售商沃尔玛(art)结成了战略同盟，开始探索一种新型的产销合作关系，在实践上向供给链治理方向发展，终极取得了骄人的业

6、绩。这些企业由于采用了供给链治理从而在其行业中处于领先地位。　　供给链治理的核心和关键是建立和保持企业间的合作伙伴关系，对于供给链中某个核心企业来讲，选择合适的企业作为合作伙伴是至关重要的。首先，核心企业必须区分哪些企业是合格的企业，哪些是分歧格的企业，然后在那些合格的企业中挑选数个优秀企业并与之建立合作伙伴关系。然而，从供给链节点上数目众多的企业里区分优秀企业与分歧格企业并非易事，由于这里存在着信息不对称与逆向选择题目。　　　　二、供给商的逆向选择　　　　1．逆向选择产生的原因。在信息经济学看来

7、，博弈中拥有私人信息的参与人称为“代理人”，非拥有私人信息的参与人称为“委托人”。据此，委托人与代理人间信息的不对称诱发了代理人的“机会主义”倾向，进而产生逆向选择行为。例如，旧车市场由于信息不对称导致了劣质旧车驱逐优质旧车的现象；劳动市场因存在信息不对称导致了低效率、低能力求职者驱逐高效率、高能力求职者的逆向选择。信息经济学以为产生逆向选择的原因是代理人具有追求自身利益最大化的欲看，当代理人采取某种“机会主义”行为时，就给委托人造成了利益上的损害。因此，可以说逆向选择是信息不对称条件下的产物。