浅谈高职市场营销实践教学模式研究

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1、浅谈高职市场营销实践教学模式研究　　【论文关键词】高职市场营销　实践教学　对策　　【论文摘要】高职市场营销实践教学是培养从事营销一线技术应用型人才的关键环节，为改革传统的高职市场营销教学模式，本文在分析高职市场营销实践教学现状的基础上探讨了高职市场营销实践教学的相应对策。　　实践教学是指以职业能力培养为课程教学目标，强调理论教学为职业技能训练服务，强化职业技能训练为教学重点，以职业素质培养为课程重要内容。高职教育是高层次的职业教育，具有鲜明的职业性和技能性特征，其核心是职业岗位能力培养。市场营销是一门实践性

2、很强的学科，在教学过程中必须注重实践教学，使教学内容与岗位需求相一致，而科学有效的实践教学模式对培养学生的岗位技能至关重要。但在目前许多高职学校中，往往只重视理论教学，实践教学环节基本没有，不仅使教学效果大打折扣，而且使学生觉得这个理论可学可不学。即使有些高职学校口号喊得响亮，但仅仅以为启发式教学、案例教学等就是实践教学，这是远远不够的。　　一、高职市场营销实践教学现状　　1.课堂理论性过强，实践教学导向不突出　　目前市场营销学的教学基本上沿用的是以理论教学为主、案例教学为辅的教学方法。通过调查，笔者发现，

3、大多数高职学校，在市场营销课程教学课时的分配上，理论课时几乎占了整个学期的一大半，相反，实践课时却少之又少。由此导致教师在教学过程中大多数情况是理论教学为主。　　案例教学能有效地帮助学生理解具体营销知识在实践中的运用情况。但在案例教学中所涉及的案例，大多是国外企业较为典型的案例或是国内知名企业的案例，学生总觉得离自己很遥远，效果一般。　　以总结理论为主、案例为辅的教学形式，的确较好地保证了理论的系统性，但这种方式的教学在高等职业发展的今天是远远满足不了学生、社会、企业的需要的。　　2.实践教学功能的教材缺乏

4、　　实践教学功能的教材是决定实践教学质量的关键因素之一，当前市场上高职市场营销专业实践教材不多，质量高的更少，而适合高职学生使用的更是少之又少。为了保证教学质量，应组织一线教师编写适用的实训教材，最好是系列化教材。　　3.校企合作实训基地收效甚微　　目前，大多数高职市场营销专业都已建立了自己的校外实训基地。但在实际运作过程中却存在以下问题:第一，校外实训基地只能起到保证实训场所的作用。企业在竞争激烈的市场环境下，有着越来越多的商业机密，在认为接受学生实习是负担的认识下，一般不会让学生接触核心部门或有关的管理

5、事务。第二，校外实训的场所大多属于企业或个人所有，他们更多注意的是经济效益，所以无法大面积地接受学生实习。第三，学校安排的实训也存在着实践目的和要求不明确的问题，部分学生表现出兴趣不高、以完成任务为主的主观原因。因此，社会实践收效甚微，通常流于形式。　　4.教师实践教学能力欠缺　　高职市场营销普遍缺乏实训指导教师，能胜任实习实训指导工作的专任教师不多，而聘请企业行业一线技术人员兼任实习实训指导教师又相当困难。可以说，目前在高职市场营销还没有真正形成能有效指导学生实习实训的专兼结合的教师队伍，高职院校这种现状

6、，与高职市场营销培养技能型人才对教师的要求相差甚远。　　二、高职市场营销实践教学的对策　　1.丰富课堂实践教学　　要丰富课堂实践教学，就要解决好课堂中理论教学与实践教学的时间比问题，只有让学生亲身参与、亲自动手、实际操作，才能达到培养和锻炼学生职业、岗位技能的目的。例如，传统的案例教学大多都是教师在理论讲解中辅助案例，学生只有被动接受，要让学生积极参与到其中，可以反其道而行之，让学生从案例中提炼出理论，再让学生找出相关案例对其理论进行说明，这样就可以避免学生困在枯燥的理论中。另外，教师在课堂教学中，还可以用

7、时事和身边事即热点问题，找准营销理论的切入点，让学生在课堂上讨论。一方面由于是社会热点同题，可以激发学生参与的积极性;另一方面可以培养学生思考问题的习惯，提高知识的运用能力。运用角色模拟教学法也能丰富课堂实践教学，让学生扮演不同的营销角色参与其中，不仅能激发学生兴趣，使学生的理论知识得以巩固，而且有利于学生的营销实践操作技能和应变能力的锻炼和提高。总之，要丰富课堂实践教学，方法有很多，但关键在于学生要切实参与其中，否则，再好的教学方法也不能获得实质性的效果。　　2.组织编写实践教学功能的教材　　当前市场上实

8、用性较强的营销实践教材不多，适合高职院校学生使用的则更少，很多高职院校营销实践教学甚至没有教材。为了保证教学质量，应组织一线经验丰富的教师编写适用的实践教材。实践教材建设应注意两点:首先，可操作性要强;其次，实践教材的内容应与时俱进。市场瞬息万变，市场对营销人才的要求也在不断提高，这就要求教材内容要及时修订。　　3.积极利用学生活动提高实践教学效果　　实践教学要注意充分利用学生课外活动、职业资格证书考试等为岗位能