中国石油化工产品统一销售模式及其实践研究

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1、中国石油化工产品统一销售模式及其实践研究董丽梅大庆油田化工有限公司销售分公司摘要：随着屮国经济发展步伐的不断加快，国民生活水平的提高，对石油化工产品的需求量与日倶增，这也在一定程度上推动中国石油化工企业发展的步伐。但是由于石油化工产品销售竞争环境越来越激烈，作为石油化工企业来说，必须耍转变传统的销售模式，建立统一现代化销售模式，在提高石油化工产品的整体销售业缋的同吋，促进企业经济效益与社会效益水平的提高。本文将通过对中国石油化工产品统一销售模式存在的问题进行分析，进而对提高屮国石油化工产品统一销售模式水平的有效措施进行阐述，以供参考。关键词：中

2、国石汕;化工产品;统，销售模式;存在问题;措施;作者简介：董丽梅（1981-）,女，蒙古族，黑龙江绥棱县人，本科，中级经济师，主要从事化工产品销售研宄。引言近年来，虽然统一销售模式在中国石油化工产品销售过程中得到了广泛的应用，并II取得了良好的成效，但是在其应用过程中，各种问题也逐渐的凸显出来，主要表现在运行维护以及系统操作问题等方面，最为屮国石油化工企业产品销售相关负责人员对此必须要给予足够的重视，采取有效的措施，解决统一销售模式的不利影响性因素，提高企业整体销雋技术水平的同时，促进中W石油化工企业长期可持续发展。、中国石油化工产品统一销售模

3、式存在的问题目前在我们国家石油化工产品统一销售模式得到了快速的发展，无论是产品的销雋业绩，还是其所具有的经济效益以及社会效益水平都得到了进一步的提高。然而，随着社会市场竞争环境越来越激烈，中国石油化工产品销俜也面临巨大的考验。从目前我们国家石油企业产品的销雋状况上，仍然存在着一些问题，下面进行我们将就这些问题进行重点分析：第一，中国石汕化工产品统一销售模式在运行维护中存在的问题。在进行化工传统销售过程屮，石油企业相关负责人未能及时的对其进行系统与科学的维护，造成产品销售系统在运行过程中出现各种问题，进而对化工产品的销售造成不利的影响。第二，在应

4、用中国石油化工产品统一销售模式过程中，在企业内部由于相关的系统操作人员对统一销售系统掌握与来了解不够熟练与充分，在应用操作系统过程屮在思想上存在着较大的失误，因此造成在屮国石油化工产品统一销售模式应用中仍然存在着诸多的问题。第三，在石油企业内部，由于受到统一销雋模式流程操作执行力不够因素的影响，在加上企业各部门之间未能进行及时的沟通，造成中国石油化工产品统一销售模式由于配合不利出现各种问题，进而对中国石油化工产品的销售质量以及销售水平产生不利的影响。二、提高中国石油化工产品统一销售模式水平的有效措施1.开拓全新的统一销售模式应用思想在中国石油化

5、工产品统一销俜模式的应用过程中，应用思想使其重要的组成部分，同时其也是中国石油进行化工产品统一销售的主要指导性因素，在进行化工产品销售过程屮，一旦未能形成科学的思想管理模式，将会使得屮国石油化工产品统一销售模式达不到预期的应用效果。因此，在中国石油化工内部，必须要从自身的实际情况为主要的出发点，对应用思想进行研宄，以适合企业发展的需求。同时对于中国石油化工企业来说，必须要对化工产品的应用思想理念进行宣传，使得石油企业内部化工产品的销售人员能够对统一销售模式充分的了解与掌握，将其作为主要的指导思想进行产品的销售，提高石油化工产品的销售业绩水平。2

6、.建立专业统一销售模式顾问团队对于中国石油企业来说，在企业内部建立起一支具有专业化技术水平的化工产品统一销售顾问团队冇着重要的作用与价值，不仅能够增强统一销售模式的整体质量水平，而且还能对产品销售过程进行科学性的指导，找到与石油化工企业相适合的产品销售模式，促进企业整体经济效益水平的提高。若想建立这样一支团队，必须要从以下儿个方面做起:第一，在团队人员的组成上，必须挑选综合素质水平相对比较好的人员，并且具有较强的执行能力，从而为团队建设提供一定的人才保障;第二，对于在职中国石油化工产品统一销售模式的所有工作人员，必须对对其进行定期的业务知识以及

7、专业技能的培训，提升其整体的业务水平，这样冰能更好适应统一销售模式发展的需求，为中国石油化工产品的销售提供一定的技术保障。3.构建绩效评价体系从目前中国石油化工企业的发展现状上看，若想进一步提升产品统一销售模式的整体质量水平，其最为重要的措施是构建员工绩效评价体系，在企业内部，一旦能够对所有销售员工的评价合理的进行构建，那么，对于石油化工产品的销售将会产生巨大的促进性作用，在提升统一销售模式整体的质量水平的同时，还能提升中国石油化工企业整体的经济效益水平。在进行企业员工评价体系构建过程中，必须要将员工评价体系中的专业性的知识技术水平与中国石油化

8、工产品统一销售模式进行有机的结合，使得企业内部所构建出的员工评价体系更符合产品销售的需求，达到应有的效果。三、结语综上所述，从对中国石油化工产品统一销