浙江省台州市电动自行车企业现状分析和营销策略分析——以迪鼠电动车科技有限公司为例

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1、5．2．1选择合适的经销商---------------------------------------445．2．2打造自己的样板市场-------------------------------------445．2．3推进营销渠道创新---------------------------------------455．3销售推广策略------------------------------------------------455．3．1有选择的展览会营销-------------------------------------465．3．2

2、适当有度的广告宣传-------------------------------------475．3．3大力发展网络营销---------------------------------------495．4售后服务策略------------------------------------------------525．4．1增强服务意识-------------------------------------------525．4．2建立服务体系-------------------------------------------535．4．3

3、完善服务功能-------------------------------------------545．4．4强化服务监管-------------------------------------------555．5营销人员管理策略--------------------------------------------565．5．1营销人员的素质要求-------------------------------------565．5．2营销人员的素质培训-------------------------------------575．5．3营销人

4、员的激励机制-------------------------------------586．结论-------------------------------------------------------------60致谢---------------------------------------------------------------62主要参考文献-------------------------------------------------------63附录----------------------------------

5、-----------------------------66封底---------------------------------------------------------------67IV摘要进入21世纪以来，随着人们生活水平和节能环保意识的提高，电动自行车得到了日益广泛的应用，产销量逐年大幅增长。2006年，全国电动自行车年产销量已达到1800万辆，2008年，全国电动自行车保有量约为一亿辆。但由于行业进入的门槛低，产能扩张过度，市场需求未能同步增长，导致同业竞争加剧、产品销售困难、部分企业倒闭。台州市依托其塑料、模具、摩托车制造等产业

6、基础，电动自行车产业前期发展迅猛。有电动自行车整车生产企业110多家，年产销量达100多万辆，已形成开发、生产、销售完整的产业链。面对全球金融危机，行业调整，如何化解难处，走出困境，是摆在全市各电动车生产企业面前的一道考题。本文通过学习运用市场营销的基本理论，利用SWOT分析等技术方法，联系台州市电动自行车生产企业的客观实际，以迪鼠电动车科技有限公司为实例，分析电动自行车企业所面临的困难和问题，探讨新形势下市场营销的新情况、新观点，研究解决问题的积极措施。文章首先分析了国内外电动自行车行业的市场现状，认清电动自行车行业的发展优势和目前所面临的困境，明

7、确电动自行车行业发展的美好前景；接着分析了浙江省台州市电动自行车企业的长处和不足，阐述台州市有利的经济基础和技术条件，明确台州市持续发展电动自行车产业的可行性；通过借鉴先进企业的成熟经验，制定出符合市场发展规律和台州市客观实际的电动自行车企业的市场营销策略，以提高台州市生产的电动自行车在全国的市场占有率。关键词：电动自行车行业，发展前景，营销策略研究分类号：C93VSummarySincethe21stcentury,astheincreaseofpeople'slivingstandardsandtheawarenessofenvironmenta

8、landenergysaving,electricbicyclesareusedwidely.It'spro