新形势下我国石油市场营销策略探析

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1、新形势下我国石油市场营销策略探析　　一、新形势下我国石油市场的现状分析我国石油市场的发展起始于20世纪50年代，后来经过六十年的发展历史，目前已初步形成了总量加大，规模较为规范的格局，成为继美国和日本之后的第三大石油消费国。　　1、我国的石油市场，从宏观方面来看，近年来，国内外对石油的供需不平衡导致石油市场价格波动和总量较不平衡。国内，我国石油产量虽然在稳步增长，但国内需求增长更快，据国家相关部门的资料显示，2009年1月，我国天然原油、汽油、煤油和柴油分别增长4.2%、5.0%、5.3%、12.7%。但是随着国内对石油需求的不断增长，石油价格居高不下，波动较大。在国际上，近年来

2、我国对石油进口量持续增长，出口量却呈直线下降，对外贸易依存度显著提高。据国家统计局数据显示，我国2010年原油进口高达62.4%，同比增长33.8%。　　2、从微观的视角来看，我国石油市场在营销能力方面普遍较弱，营销体系也不太健全。相对国际市场而言，一体化经营结构辐射下的石油销售呈现出供不应求的状态。　　而同样的在国内，由于受长期计划经济的影响和控制，对石油市场营销还未能从战略上重视，从而未能形成统一化和国际化的模式，尤其是入世以来，对我国成品油的销售冲击很大。我国成品油一直以来实行的是国家专营，或是授权中国石油、石化两大集团集中经营控制。因此，这种国家过度调控的模式使得石油市场

3、在面对国外竞争时显得力不从心。再加上我国石油企业缺乏竞争意识和经营理念的正确引导，使得我国石油企业发展困难重重。只有不断认识和改正自身存在的问题，才能因地制宜地改善提升自身营销实力。　　二、新形势下加强和改进我国石油市场营销策略的建议和途径根据我国石油市场的发展，我们可以看出，我国石油市场总体运行良好，但是也存在许多问题。新形势下，要加强和改进我国石油市场营销策略，必须从以下几方面下足功夫。　　1、加强营销管理，创新营销手段。石油市场除了采用传统的营销外，还必须创新营销手段。如进行网络营销。随着互联网的发展，网络营销日渐提上日程。这种新的营销手段，不但可以实现对石油产品售前，售后

4、，售中的各个环节的跟踪控制，还可以最大程度上了解顾客的需求，从而更有针对性的进行产品的营销，可以在传统的营销基础上，建立市场细分，大客户理念，销售策略，售后服务等各环节的改进。网络营销具有传统营销不具有的巨大优势，一方面为顾客节省了时间，节约了成本，另一方面，也为企业降低了生产成本和存储成本，提高了企业收益，有利于石油市场和企业的长远生存和发展。　　2、创新营销方案，走石油市场特色化营销道路。按照平常的市场营销理念，石油产品在进入市场之后，必须考虑的四个要素包括，产品、价格、渠道、促销四个环节。也就说，在做营销方案时，我们首先要考虑到的是这四个方面，但在现实的零售销售中，并不一定

5、正好分为产品、价格、分销和促销四个部分,它可以有多种组合形式。这样，理论和现实之间就出现了差距，如果不能很好地解决这一矛盾，营销方案就很难为现实服务。因此，在做营销方案时，必须考虑其现实性和针对性，要在各个要素之间找个平衡和补救，走一条特色化的石油营销之路。　　3、加强石油品牌的树立，培养顾客的忠诚度。对一个企业而言，品牌是和谐和根本。只有树立了一定的品牌意识，一方面可以减少宣传的费用，另一方面也可以增加顾客的品牌忠诚度。但是我国现行的石油市场，尚处在品牌经营的初级阶段，不同程度存在着品牌意识淡薄，经营理念落后等问题。因此，新的形势下，只有加强石油品牌的树立，重视石油品牌的塑造，

6、充分投入时间和经费加强自主品牌的建设，才能借助品牌,稳扎稳打,提高企业的核心竞争力,以营造品牌优势,塑造驰名商标和凝聚力。　　4、加强专业营销人才的培养，真正实现以人为本的营销。在我国很长一个历史时期，营销和推销是等同的。但实际而言，二者有本质的区别，新的时期，我们首先要从理念上区别这两个概念。培养一些专业营销人才，将为顾客着想，以人为本的理念贯穿到营销工作的细节中，才能更好地为产品营销服务。石油产品虽然不同于其他产品，但是我国当前石油市场营销人员素质却呈现参差不齐的格局，终端销售人员素质较低，缺乏有规划性的培训。因此，只有树立销售精英，才能克服当前石油销售人才断层的情况。一方面

7、，我们要招聘一些懂管理会技术的专业人才，另一方面，加大对内部现有员工的培训，从而提高石油销售队伍整体素质的提高。此外，还可以与大专院校建立长期的合作关系，进行校企合作，培养石油市场短缺人才。另外，还必须加大对继续教育的培训力度，可以定时不定时的鼓励职工进行在职教育，制定和完善现有的继续教育制度的经营管理机制和分配激励制止，实行在职教育与工资挂钩责任制，从而为吸引人才和留住人才提供可靠的保障。