我国石油企业在新形势下的市场营销策略分析

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1、我国石油企业在新形势下的市场营销策略分析摘要：新形势下，我国石油市场发展了非常显著的变化，从而导致我国石油企业在市场营销策略中需要重新调整及规划，这样才能使我国石油企业更具发展前景。本课题笔者在分析新形势下我国石油市场的现状的基础上，进一步对我国石油企业在新形势下的市场营销策略进行了探究，希望以此为我国石油企业的稳健发展提供依据。关键词：石油企业；新形势；市场营销策略引言进入21世纪以来，我国社会经济呈现了稳健增长的势态，同吋人民的生活水平也日益提高［1］。在这样的背景下，人们对能源的需求便越来越强烈。然血，近年来，世界大部分

2、国家能源短缺现象尤为明确。石油作为人类赖以生存的能源，做好开发及利用工作便显得极为重要。如此一来，石油企业便受到了极人的挑战。为了我国石油企业更具发展前景，调整及规划市场营销策略便有着实质性的作用。鉴于此，本课题对“我国右油企业在新形势下的市场营销策略”进行分析与探究具有较为深远的重要意义。一、新形势下我国石油市场的现状分析二十世纪五十年代，我国石油市场便悄然兴起，经历60多年的发展进程，现状下我国石油市场无论是从总量上，还是规模上，都形成了较为规范格局，从而成为在美国与H木之后的第三大石油消费国。新形势下，我国石油市场现状主

3、耍体现在以下两大方面。(-)基于宏观层面看我国石油市场现状从宏观层面分析，近几年来，由于国内外对石油在供需方面呈现不平衡的特点，从而致使石油市场的价格波动及总量均呈现不平衡的趋势。虽然国内石油产量呈现稳健增长的趋势，但是国人对石油的需求更大。据国家有关部门的调查资料表明：2013年，我国天然原油、汽油及煤油等均呈现增长趋势［2］。由于国内石油需求量的增加，导致石油价格居高不下，然而出口量却呈现迅速下降趋势，进一步形成对外贸易依存度明显提升的局面。(%1)基于微观层面看我国石油市场现状从微观层面分析，我国石油市场在营销能力方面，

4、主要体现弱势这-特点，同时营销体系也不够完善。与国际市场比较，在受到…体化经营结构辐射的影响，导致国内石油销量体现出供不应求的情况。同时，因为长时间受到计划经济的催动，导致国内石油市场营销战略部署不够清晰，主要体现为没有形成统一化及国家化的营销模式。近年来，我国成品油在销售上受到了极大的冲击。我国成品油主要营销模式是国家专营，或者由中国石油及石化两大集团控制。在这样的情况下，便导致国内石油市场在对外竞争中一直处于劣势。除此Z外，国内人多数石油企业没有对竞争给予充分重视，同时经营理念更新不及吋，从而导致自身企业发展受到极大阻碍［

5、3］。因此，对于国内石油企业来说，不但需要重新树立高度的竟争意识，还需要更新经营理念，因地制宜，并不断提升自身营销能力，这样国内石油企业才能够更具发展前景。二、我国石油企业在新形势下的市场营销策略探究对我国石油企业市场营销策略进行强化及改进刻不容缓，做好这方面的工作才能使我国石油企业稳健发展起來。具体策略如下：（…）加强营销管理，创新营销手段对于石油市场来说，不但需要具备传统营销模式，还需对营销手段进行创新，比如网络营销等。在互联网逐渐发展的背景下，网络营销成为营销的…种主流及趋势。充分利用好网络营销，既能够实现对石油产品的预

6、售，又能够充分掌握消费者的需求，进…步使产品营销更具针对性。耍想做好这方面的工作，需对石油市场进…步细分，对销售策略、大客户理念及售后服务等加以改善。（二）制定合理科学的营销方案要想使国内石油企业市场营销实现有效强化，制定合理科学的营销方案便显得极为重要。在整体营销方案中少不了“产品、价格、渠道及促销”四要素的考虑［4］。但是，在制定营销方案过程中，这四要素很难逐-划分，它们往往是多种形式的组合。因此，在制定营销方案时，便需要考虑现实性及针对性，找到满足四要素的平衡点，让我国石油企业实现走石油市场特色化营销道路。（三）树立优良

7、的石油品牌从企业的发展來看，通常是从价格竞争到品牌竞争的过程，石油企业也不例外。因此，石油企业便需要具备强烈的品牌意识，进一步树立优良的石汕品牌。改善经营理念，重视石油品牌的塑造，并投入充足的经费及时间对自主品牌的建设进行强化，利用正确规范的宣传渠道打响石油品牌，进一步使石油企业的凝聚力及核心竞争力得到全面提升。（四）培养现代化专业营销人才虽然石油产品与其他产品有所不同，但是由于受到石油市场营销人才素质参差不齐的影响，导致整体营销受到一定程度上的阻碍。因此，对于石油企业来说，在营销工作中，便需要树立“以人为本”的理念，以顾客为

8、中心，多为顾客着想，同时培养现代化专业营销人才，以此使石油产品营销服务更具优化性。要想做好现代化专业营销人才的培养工作，便需要从多方面进行完善。方面，开展招聘活动，重点招聘管理及技术水平高超的专业人才，以此为营销管理提供依据[5]。另-方面，需对内部营销员工进行培训，培训内容