2013年天津中海八里台项目推广案

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1、中海八里台项目2013年推广案——深度传播创世纪呈现——《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http://shop70308792.taobao.comPART-1：项目如何定位出位？人尽皆知的八里台，人尽皆知的师大原址；人尽皆知的水上、天塔、天南大；三区交汇，最近的距离内笼络着最好的城市资源---谁都知道生活的话，这里太方便！！西南水上东北五大道，新老权贵区通过这连接---谁都知道“绝版”的分量！！I-土地不可复制II-时代没有之一III-经典到处都是13026元/㎡天价地王，一度震撼；中海地产打造23万㎡的城市综合体；

2、难得一遇的纯城居别墅；堪称城市榜样的低密度豪宅；纯粹的英式建筑；纯粹的法式园林……SIG将从三个角度梳理旷世的价值体系I-物理价值II-心里价值III-品牌价值八里台也许不是一个货值最贵的项目，但一定是价值最贵的！但是，贵，能否等于无争？结论-1：PART-2：项目如何决胜群豪？2013，天津豪宅战国年！几点不利：1-外：集中兑现的杀伤力；2-内：销售速度的指标要求；3-场：中海品牌的天津高度。1——怎么和600年的天津PK？典型项目——大都会，典型产品特质——大，典型卖点——地段，典型客户语录——不管住不住，起码有一套。2——怎么和海河情结PK？典型项

3、目——海河大观，典型产品特质——水岸生活体，典型卖点——河边的河西，典型客户语录——有可能住，也可能不住，也要有一套。3——怎么和水上传统富人区沟通？典型项目——万科霞光道五号，典型产品特质——幽静隐贵，典型卖点——水上别墅，都铎建筑。典型客户语录——错过的都觉得可惜。4——怎么和梅江新兴富人区沟通？典型项目——海逸王墅……结论-2：1-压倒性价值的提炼；(案名、定位一语中的)2-剑走尖锋的推广核心；(有针对性的豪宅思路)3-中海品牌的全新输出。(强火药迅速建立市场共识)PART-3：中海品牌如何落地？不忘初心，方得始终这是一个无需推广知名度、无需教化权

4、贵自知的项目这是一个势必融入豪宅战国，几分天下的项目当然，这还要是一个继御湖翰苑、北宁湾之后，让大众认识不一样的中海的项目I-品牌使命----南方共识的豪宅专家向天津的复制II-价值溢价----地、项目、人的认可一体化且最大化III-销售速度----有限塔尖人群，战国版图之内何以迅速决策此地？1-不做纯卖货式的推广！推广>销售1-这是一个没有销售难度的项目——任何人卖这块土地上的东西都能卖的出去，而关键是谁卖和卖给谁的问题！（谁卖决定当下价格，卖给谁决定未来价值）2-这是一个具有推广、影响力难度的项目——用最好的推广，达到最大的溢价效果，同时配合中海的销

5、售速度和中海的品牌高位落地要求！（选择更了解天津、中海和土地的广告公司最靠谱）2-品牌必须和项目谈情说爱！品牌/项目融为一体1-案名必须是兼顾品牌、土地、项目三全认知，实现字字千金的长远功效；2-定位必须体现品牌与项目的高度统一；（后面解答）3-推广线索线上必须品牌搭台，项目唱戏，2013时刻并行。（同上）结论-3：PART-4：项目如何找准客户？本案特殊的地缘属性、情感属性决定了，我们的客户重叠但多少有别于星美御、海逸王墅、大都会壹号、海河大观，这一系列我们操作过豪宅的客户群：主力：200万-500余万高层置业，1000万-1500万别墅置业-----

6、----势必财富上层。以支付能力计》》200万-500万----郊区别墅的置业门槛；1000万-1500万----环外独栋别墅购置门槛其一：N次置业之后，强烈“占有”“豪宅不缺席”心理支配下的社会资源掌控者，话语主导者。其二：与师大、学府、八里台又地缘情结的“老八里台人”“老学府人”其三：区域影响身份认知的环境背景下，向学府人、文化人靠拢的其他区域的财富阶层其四：有南方生意、游离经历的商人、政务人等（中海品牌极度认可）以购买意向计》》他们是谁其实不必深究，他们在哪才是根本！以地缘为影响力核心，我们的第一桶金来源将覆盖三区！也就是我们竞品存在的地方！1-相

7、信外展的力量梅江、中心城区、海河板块，必须有我们的外展。2-相信竞品业主的再购力量，相信自己的魅力我们的多数精品，半数已经规模兑现，客户业主大笔，他们将是我们的重点对象。结论-4：PART-5：创世纪创作案正式开始地中之地，人中之人首先，强烈希望中海八里台项目，能创造超越中海9号公馆的城市经典一座城市之所以最伟大，不只是在土地之上究竟建了多少伟绩丰功，更是在乎土地孕育之上的人之性格和光辉。——何树青【论城市】天津为什么那么多人钟情五大道？外人为什么从五大道了解并爱上天津？固然，五大道是中国屈指可数的万国建筑博物馆，而背后鲜明的人物，和以人物为代表的故事传

8、说，才是五大道长长久久乐升平的根……【道风物】人，因为追求物质而涌入城市却因为人