中海国际社区整合推广案.ppt

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1、[中海地产]中海·国际社区二次深化沟通Thepondgreenjadedonotknowtheideaofcarp腾鲤企划－CARP&LiSTUDIO上次提案内容回顾：三大目标设问三大思考轴线（背景分析）两个市场分析（市场分析/人群分析）三大价值解析（产品分析）品牌愿景（目标设定）一个策略核心四大策略关第五大阶段布线六大推广攻略结论关键词：跳出地产看地产，跳出项目做项目／城市发展轴线／住在苏州／国际社区发展轴线／第三代：泛国际化社区／大盘发展轴线／居住理念倡导○人群洞察／国际公民／中产阶层○硬件层在／很健康／很生态／很多元／很安全／软件层面／有和谐／有互

2、动／有艺术／有信仰／产品标准体系价值观社区／组织型社区○生活，一直向前○四大关系：颠覆／标准／还原／共生○阶段：高度／公益广告／理念／标准／生活／身份○六大推广攻略／活动必杀技○视觉／生命之花／跳动的城市／向上的向日葵／世界大同策略总结回顾：案名：中海·国际社区属性定位：中产生活，人居样本主广告语：生活，一直向前中海地产：主流生活全方案解决者探寻中产阶层未来生活解决之道中海国际社区：苏州首个国际级纯阶层社区以中产生活场所营造者的姿态倡导共同的生活精神生活，一直向前引领第三代国际社区标准为当代国际进取中产提供理想的人居环境策略总结回顾：推广分期产品诉求分解

3、精神诉求分解阶段广告主韪语阶段关键词大盘整体品牌形象推广期品牌／区位／规模品牌核心理念生活，一直向前高度一期推广期规划／配套前景国际生活倡导生活，一直向前理念二期推广期人居标准（硬件标准＆软件标准）中产生活呈现中产生活人居样本标准三期推广期实景／多元配套社区文化／人群互动让生活刻在岁月之上生活四期推广期最后的国际社区／别墅身份圈层（同质社区）尽享人生／有限席位，无限生活身份中海国际社区推广节奏分解：为了保证品牌的统一性，主广告口号：“生活一直向前”将贯穿项目始终，项目分期将不采用另行命名，而直接用数字分期表示，但每期产品可以分组团或房型单独命名跟于项目案

4、名之后。二次深化思考内容：几个原则的明确目标任务分解广告主题攻略软文主题攻略营销活动攻略促销手段攻略媒体推广攻略包装展示攻略推广物料攻略二次视觉调整1.几个原则的明确企划力控制：１．广告控制系统而有创意的广告主题与平面表现，引领苏州房地产广告推广亮点２．事件控制活动事件化，营销事件化，推广事件化控制市场热点３．话语权控制产品话语权，行业话语权，媒体语语权控制舆论焦点４．渠道控制重要推广渠道（媒体与客源渠道）控制推广高点５．文化控制居住文化与生活理念引导控制产品卖点两个市场区分：外部市场与苏州本地市场进行区分推广。项目体量大，推广周期长，有必要建立全国性的

5、知名度，但同时要求在3－4个月的时间里迅速积聚3000组有效目标客户。因此，推广中必须将两个市场分两条线进行推进，并以本地市场作为推广主战场，外部市场仅为辅助形象建立与周边客户对项目价值的辅助引导。营销预埋件：前期产品规划须根据营销推广需要，提前预埋管线，以增加项目后期推广市场价值。国际社区六大产品价值体系与主要价值点预埋：生态景观水岸体系：1.8公里社区景观水岸线建筑环保科技体系：10项生态环保技术应用社区公共交流体系：白鳍豚生态广场／社区生态保护协会社区文化组织体系：社区美术馆／图书馆／教堂社区智能保障体系：社区无缝隙智能监控系统／四点半学校多元空间

6、规划体系：空中合院／空中合院精装版／生态洋房／联排花园别墅／环景合院／水岸独栋2．目标任务分解不到五个月的时间里，我们要完成项目中海品牌向项目品牌形的过渡，项目形象的建立与产品价值卖点的传达，还要保证积累到相当大的目标客户群做到开盘轰动全城。时间上不允许我们按传统分阶段推广一步步去推进，推广中项目品牌形象建立、产品价值卖点传达、项目热销保证三大任务必须同时平行推进。因此，推广中须分三条线，７大推广攻略分侧重同时推进。3．广告主题攻略1月　　　　２月　　　３月　　４月　　５月起（高度）承（理念）转（价值）合（产品）公益广告系列思考理念系列项目价值系列市场促

7、销系列2008-12008-22008-3-42008-5推广线销售线品牌&划时代力作　　接待中心开放　　　VIP邀约　　精英置业计划　开盘推广分期时间产品诉求分解精神诉求分解阶段广告主题语起（高度）2008-1中海品牌／未来人居方向不断探索进取的精神生活，一直向前／苏州人居划时代力作，即将改变这座城市承（理念）2008-2规划理念／人性科技实践人居价值生活，一直向前转（价值）2008-3-4大盘＆国际社区硬性指标与软性指标多元化／和谐／互动的社区构想生活，一直向前合（产品）2008-5示范区＆样板房开放／特别营销手段自信，拼搏进取，充分享受的置业态度精

8、英置业计划，全球招募中海国际社区推广主题分解：1-5月报纸广告主题分布攻略：起高