市场营销专业校企合作培养模式探索

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1、市场营销专业校企合作培养模式探索市场营销专业校企合作培养模式探索一、211院校市场营销开展校企合作模式的必要性　　211院校市场营销专业开展校企合作模式是一种必然的选择。首先，随着经济的发展，市场营销人才紧缺。高职院校培养的人才不能满足市场上对市场营销专业人才理论知识要求高的现状，而211院校的营销培养方式又过于的侧重于理论性，为满足社会对市场营销高质量人才的需求，211院校培养具有实践能力和理论知识丰富相结合的营销人才势在必行。其次，211院校市场营销专业开展校企合作模式有很多优点：　　（1）有利于培养实践能力强，视野开阔的高级营销应用人才。　　（2）充分发挥企业的信息优势，包括市

2、场需求信息、实用技术信息等等。充分发挥企业的信息优势，并以此来确定或及时调整专业设置、培养目标，才有可能培养出真正适应社会经济发展需要的高素质、高技能的人才，这样的结合才有积极意义和实用价值。　　（3）提高学生的动手能力。充分发挥企业的技术优势，市场的需求，新方法、新技术，正是通过他们聪明的大脑、勤恳的双手才转化为新成果，学校可以全心全意地依靠他们为学生传授实用技能，可以切实帮助提高学生的职业能力。　　（4）教材适时更新，避免课程内容老化且教学案例与企业严重脱节的问题。提高学生学习的积极性。激发学生创造性思维，提高教学效果。　　（5）转变教师角色，以学习者的身份来考察适合学生和企业的

3、需求，进行课程改革亲身体验企业的生产现场，获取直接的技能知识，会对教学改革带来极大的帮助。　　二、中国校企合作模式的研究　　中国在校企合作的理论和实践方面，同西方发达国家相比起步较晚。但在近十几年，随着中国社会经济持续快速的发展，校企合作培养也取得了长足的发展。中国不少专家和学者对校企合作培养的模式进行了深入的探讨。　　2004年上海交通大学与宝钢集团之间的合作培养模式，第一阶段是研究生在学校接受交大与宝钢共同设定的理论课程的学习；第二个阶段本文由.L.收集整理以在宝钢的实践培养为主，学生到宝钢参与实际工作同时去完成实验和学术论文，培养学生的实践能力和科研能力。同时，采用双导师制，为

4、每个研究生配备两位导师，一位来自上海交大，另一位来自宝钢，并且研究生所研究的课题都是企业急需解决的实际问题。　　王晓云（2005）将校企结合模式分为政府推动型、合作方式的主建型、合作方式的联建型、合作方式的共建型，并对各种模式进行了分析。　　牛智有（2009）认为，校企、校所合作培养符合创新型、复合型人才培养的规律，是促进优质教育和资源优势互补和共享的需要，同时指出了两种培养模式的实施过程中所应采取的措施。　　三、211院校市场营销开展校企合作具体模式　　1、与政府合作　　很多政府部门需要部门形象重塑或者政府企业需要专业人才为其发展提供切实的建议。因此，学校可以选择政府部门进行合作。

5、与政府部门的合作的安全性非常大，政府、邮局等可以与高校市场营销专业老师联系为其进行调研或提出营销战略规划和部门形象塑造等咨询工作。学校可以组织由学生和老师组成的团队进行实地考察分析，得出分析报告，再为政府或邮政部门提供建议等。　　2、与企业合作　　企业是学校选择校企合作单位时的首选，因为企业是市场中的重要组成部分，相比于其他部门，企业所营造的学习环境要更加真实。例如学校可以出面与企业进行合作洽谈，让企业为学生提供实习岗位等。　　由企业提供实习基地等，企业参与学校的教学计划制定，并指派专业人员参与学校的专业教学。企业优秀管理者或技术人员到学校授课，促进校企双方互聘，企业管理者或者员工走

6、进学校给学生授课，同时学校教师给企业员工培训，提高员工的素质。通过校企双方的互聘，使学生在教学中获得技能训练，又提高了专业技能的过程，也为企业生产产品、为企业创造了价值。此外还为学校解决了实训材料费紧缺的矛盾，练就了学生过硬的本领，真正实现在育人中创收、在创收中育人。　　3、建立模拟公司　　在校内建立软件模拟实验是目前很多市场营销专业课程中的重要组成部分，但是，软件模拟实验是虚拟的演练，与现实之间存在较大差距，不能达到预期的学习效果。为了解决这一矛盾，在市场营销课程教学中实施模拟公司项目教学是最佳选择。首先在校内成立营销模拟公司，然后与企业合作，通过实际项目完成从市场调研、市场细分至

7、营销策划的全过程模拟，让学生在真实的环境中学习、体验、实战，真正达到学以致用的目的。　　模拟公司是指在培训人员的指导下，由学生或受训人员按照相关商业活动规则建立起来的教学公司。其实质是借助学校现有的教学场所和校外企业成立模拟公司，公司的业务不是模拟的过程，而是在与校外企业签订合作协议的基础上采取全真运作的模式。在董事会以及总经理和财务主管的领导、监督下，开展真实的业务活动，如市场调研、营销策划、销售促进等一系列营销活动。学生成立模拟公司，扮演企业内部不同角