战略并购后的人力资源整合策略与实施要点

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1、www.adfaith.com战略并购后的人力资源整合策略与实施要点引言：人力资源整合对于并购后企业的经营成败起着至关重要的作用，本文以L集团并购H公司为案例，简述并购者在对被并购企业的人力资源管理整合过程中通常所面临的挑战，总结以成立第三方联合项目小组的形式推动人力资源整合工作的效果及实施要点。希望通过应用渐进式的三阶段、四要素的人力资源整合策略，结合项目实施过程中五个关键点的把握，为企业集团在战略并购后的人力资源整合工作提供一些参照。案例背景L企业集团是某省级国资委下属企业，旗下拥有一家上市公

2、司，10余家多元化企业，主要从事工程机械产品研发、制造、销售业务，其上市公司路面机械产品市场占有率明列前茅。集团公司出于战略发展需要，于2010年成功收购H公司，进入了混凝土机械业务板块。H公司是一家典型民营企业，股权集中，法人治理结构不健全，在蓬勃发展的混凝土机械板块经营十余年，但始终未跨出过中小企业的门槛，规模不超过10个亿，混凝土泵送设备的市场占有率仅为2%左右。L集团对于H公司的战略并购呈现出三个特点：一是“准横向并购”，两家企业同属于工程机械大行业，L集团是工程机械的资深大佬，并购的主要

3、目的是规模扩张和市场地位的提升，其战略意图在于进入细分的混凝土机械子行业，H公司所在的混凝土机械子行业属于寡头垄断市场，行业有较高的技术与渠道壁垒，与工程机械大行业相比混凝土机械的市场竞争具有一定的特殊性。二是“国进民退并购”，L集团作为国企背景，在资源的充分性、管理的规范性、文化的先进性上有一定优越感，导致其在并购整合过程中表现的较为强势，与民营企业的经营理念、管理方式有着截然不同，势必造成激烈的文化冲突。三是“闪电式并购”，L集团觊觎混凝土机械业务板块已久，从年初发出收购邀约到开展尽职调查、到

4、签订股权转让协议整个并购交易仅用了不到半年时间，动作堪称神速。遭遇挑战在此背景下L集团为了确保对H公司战略并购成功，孵化这个未来的“明星业务”版块，其在资金、资产方面均做了较为充分的保障措施，在集团发展战略上将并购后的第一年定位为资源整合年，通过注入流动资金，提供渠道共享，一定程度上保证了H公司业务快速发展的需求。但在人力资源整合方面却遭遇了极大挑战：6www.adfaith.com一、尽职调查中缺乏对H公司的人力资源的盘点战略并购的整个过程与其说是在并购企业，不如说是在并购人才。如何在并购中整合

5、双方的人才是并购企业所要解决的首要课题。尤其是对管理人员、技术人员和熟练工人的盘点，实际上在并购前期就应让人力资源介入交易谈判。L集团在并购中，将更多的精力放在了交易谈判上，充分的关注业务的整合，完成并购后才发现H公司的人才结构不合理的，收入分配机制存在缺陷，核心人才的综合素质与期望值相去甚远。二、并购后信息沟通不足，导致研发人才流失，营销队伍丧失战斗力在整个并购过程中，H公司的员工迫切想知道并购的最新进展，想知道新公司未来的发展设想，想知道自己在新公司中的位置，但遗憾的是，在整合实践中，这方面的

6、工作并没有得到足够的重视，员工得不到这方面的详细信息，相反却是谣言四起，使企业内部充满了焦虑、动荡和不安的情绪，核心研发人才的流失率高达30%。营销渠道资源整合后原有直销渠道分公司管理人员的短期利益受损，新渠道经销商不熟悉混凝土机械业务多处于观望状态，营销队伍丧失战斗力。三、高管团队思想不统一，管理内耗导致企业市场竞争力指标快速下滑L集团保留了H公司原有高管团队基本稳定，在实际操作中抽调上市公司背景的管理干部，力图补强其管理能力，陆续外派了营销、生产、财务三位高管介入H公司业务管理。于是出现高管团

7、队一方是土生土长的草根英雄，一方是空降的国有企业经理人，跨文化整合并购难以让双方产生相互信任、相互尊重的关系，双方在未来企业的价值、管理模式、制度等方面难以达成共识。由于缺乏对H公司发展战略的共识、高管团队在资源整合后不能为同一目标而努力，管理的内耗导致市场竞争力下滑，销售收入增速放缓低于行业平均水平，盈利能力更是呈现负增长态势。四、基层员工普遍缺乏方向感，员工薪酬管理的矛盾最为突出高管团队思想不统一，缺乏准确的信息沟通，导致基层员工普遍缺乏方向感。绝大多数员工反应公司的发展与个人的发展，公司的利

8、益与个人的利益相关度低。H公司的老员工抱怨“得不到新领导的重用”，L集团的新领导说“在H公司不能放手干事情”，新加入的职业经理人说“公司的政策摇摆，个人价值发挥没有平台，失落感慢慢显现”。更为突出的矛盾在于：L集团外派人员、H公司老员工、新进入职业经理人的薪酬待遇不统一。由于薪酬制度前期没有得到有效整合，不同背景来源的同职级干部，同时适用几种薪酬标准和福利政策，进一步加剧了员工心理的不平衡感。6www.adfaith.com临危受命面对日趋激烈的市场，对于L集团而言，依靠内部力量的