网络营销战略真的能席卷一切吗？

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1、网络营销战略真的能席卷一切吗？　　完善的网络营销战略是一项长期性工程，需要大量人力物力和财力。一旦某个公司已经实现有效的网络营销，竞争者就很难进入该公司的目标市场。因为竞争者要用相当多的成本建立一个类似的数据库，而且几乎是不可能的。　　网络营销战略是公司的难以模仿的竞争能力和可以获取收益的无形资产。提高新产品开发和服务能力：公司开展网络营销，可以从与顾客的交互过程中了解顾客需求，甚至由顾客直接提出需求，因此很容易确定顾客需求的特征、功能、应用、特点和收益。通过网络数据库营销更容易直接与顾客进行交互式沟通，更容易产生新的产品概念

2、。对于现有产品，通过网络营销容易取得顾客对产品的评价和意见，从而准确决定产品所需要的改进方面和换代产品的主要特征。稳定与供应商的关系：供应商是向公司及其竞争者提供产品和服务的公司和个人。公司在选择供应商时，一方面考虑生产的需要，另一方面考虑时间上的需要，即计划供应量要根据市场需求，将满足要求的供应品在恰当时机送到指定地点进行生产，以最大限度地节约成本和控制质量。公司如果实行网络营销，就可以对市场销售进行预测，确定合理的计划供应量，保证满足公司的目标市场需求；另一方面，公司可以了解竞争者的供应量，制定合理的采购计划，在供应紧缺时

3、能预先订购，确保竞争优势。　　　　在十几年前就有人提出了“网络营销战略将席卷一切”的预言，随着我国计算机互联网的不断普及和发展，到目前为止，中国网民人数达到3.9亿，位居世界第一。越来越多的箱包企业开始逐步重视网络营销战略、重视网站的建设，更有不少业内大品牌与国内箱包电子商务平台进行深度战略合作，加快网络市场拓展的进程，其中不乏有许多获得成功的知名箱包企业，如保兰德、新秀丽、皇冠、西可尼西等。那么，究竟网络营销战略为什么成为广大箱包企业的关注焦点？它相比传统的营销手段而言，有哪些优势？归根到底又能够给中小箱包企业带来些什么？针

4、对这些疑问，中国工业报记者采访了西可尼西品牌箱包CEO龙俊。　　中国工业报：对于中国箱包行业来说，70%以上的外贸依存度，给整个箱包业乃至皮革业带来重大挑战。你认为整个箱包业的市场状况是怎样的？　　西可尼西品牌CEO龙俊：中小箱包企业如今峰回路转回到国内，却面临四大最为关键的问题，一是来自国内箱包企业知名品牌已经形成了稳固的市场格局，过去以贴牌生产通过出口实现效益的中小箱包企业，如今要在国内撼动其他品牌，只能说是举步维艰。二是国内市场和国外市场的产品款式、风格几乎大相径庭，企业要想在短时间内由出口转内销，仅仅是在产品定位，以及

5、对国内市场风格的把握上，都是一个很大的难题。三是有不少数依赖出口的箱包企业，由于这一次市场急转直下，形成了大量的过季滞销产品，由此库存带来的资金回笼问题，要在短期内摆脱困境，谈何容易？最后对于外销转内销的箱包企来说，最难迈过去的坎，恐怕是营销网络渠道建设问题。由于许多外销箱包企业过去专做外单，对内销市场既不是很了解，又没有成熟的商业关系和营销网络渠道，一切都要从头开始，这不仅需要大量的财力物力投入，更需要较长的时间来经营和积累新的商业关系。　　总之，前方有同行大军的关卡，后面有金融危机的追兵，关系企业生死存亡之际，想要在短时间

6、内中原突围，只能是借助第三方强势力量的援助，在我看来，这个第三方就是时下最能以小博大的新兴工具——网络营销战略。　　中国工业报：多重因素下，网络营销战略的作用性无疑又将被加码，它的机遇发展期也必将迎来黄金阶段。对于企业来说，只要能以正确的方式进入通道，无论是何种危机，都将演变成一个全新的机遇。你们的西可尼西品牌箱包是如何进行网络营销战略的呢？　　西可尼西品牌CEO龙俊：西可尼西作为德国宫廷第一世袭品牌，其品质被视为品牌的无上荣耀。进入中国市场以来，西可尼西更将品质视为生命，严把原料关、设计关、生产关、检测关。西可尼西品牌箱包在

7、德国、意大利、西班牙等国均与指定牧场签订专品专供合同，并且指定种群、指定批次、指定制皮方法，采取一系列严谨的措施，确保以最好的原材料生产出卓越超群的艺术品。　　西可尼西品牌箱包致力于将高品质且专业化的服务视为发展之道，采取真实沟通的方式，为目标消费者提供一个畅通的沟通桥梁。先后在淘宝、麦包包、走秀开了网店，优越的品质使消费者享受到一个更加真实舒适服务，分享每一位消费者的真实感受，让消费者通过皮具箱包，重新认识自己，装扮自己，感受西可尼西品牌源于真实的创意。　　与此同时，西可尼西品牌箱包准确把握网站的用户需求，为顾客提供一站式完

8、美服务，在很大的程度上提升了企业的商业价值与品牌竞争力。据调查，网站品牌营销价值会直接受到用户体验的优劣的影响，用户体验同样也会对网站用户的忠诚度、口碑、信赖度、购买意愿等造成深远影响。　　中国工业报：箱包行业一直以来采用的都是实体店销售的模式，尝试开展线上销售的厂商相对较少