安利整合公关促销计划

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1、安麗整合公關促銷計畫1壹、策略前思考一、企劃前提二、環境分析三、SWTO分析2一、企劃前提安麗日用品股份有限公司於1982年在台灣成立分公司，為國內歷史最悠久、組織最龐大、體制最健全的直銷公司，並持續以推動國內直銷業市場的健全發展為己任，故被各界所推崇，享有國內直銷業中的龍頭地位。3但近二年來，適逢國內經濟不景氣以及眾多業者加入直消行業，市場競爭激烈；而少數不肖業者不實行為，亦對直銷造成負面的影響。此次，安麗公司希望尋找合適的促銷企劃，作好溝通傳播的工作，以爭取整體的競爭優勢。4XX公司參與安麗公司年度促銷企劃活動，即是希望能擬定出切實符

2、合安麗公司公關需求的計畫，協助安麗重新塑造更有活力、積極的企業形象，創造一個更有利的經營環境。5二、環境分析(一)傳媒業市場分析·爭相投入搶食市場(700家公司，200萬人)·業績成長逐漸趨緩．營業額超過500億，全世界排名第六·公司資本額逐漸提高(資源戰、組織戰、專業競爭時代)·發展以都會區為主，由北向南發展6·產品以營養保健為主，美容保養、個人家庭清潔用品次之·競爭激烈，求新求變(廣泛運用Internet，多元產品組合…)·經營理念與公司制度面臨考驗·業者素質良莠不齊，消費者意識提高，糾紛頻傳，震盪業界·產品競爭→組織競爭→企業形象廣

3、告，運用廣告、促銷整合出擊7·爭相投入搶食市場(700家公司，200萬人)自民國81年公平交易法實施，制定「多層次傳銷管理辦法」以來，台灣地區辦理登記的傳銷公司已高達700多家。而相關從業人員也高達200萬人次，平均10個台灣人口中，即有一位是從事與傳銷相關行業者。8·業績成長逐漸趨緩在民國81年至86年連續5年內，台灣傳銷事業呈現高達2位數字成長率的蓬勃現象，民國84年成長率更高達30%以上。然而，由於近二年受到影響低靡、傳銷業市場競爭激烈，以及轉戰大陸市場等因素影響，以去年民國86年為例，台灣地區傳銷業去年約僅1/3業者有成長，2/3

4、成停滯或消退，平均成長僅達15%。910·營業額超過500億，全世界排名第六雖受到景氣低靡的波及，小福成長的傳銷業在去年台灣各行業中，仍屬少數在逆勢中成長的行業，其去年高達520億的營業額，使台灣地區成為全世界第6大直銷市場。11·公司資本額逐漸提高(資源戰、組織戰、專業競爭時代)據公平交易委員會統計室最新資料「民國84年多層次傳銷事業經營概況調查」報告中顯示，台灣地區傳銷事業資本額分布以「五百萬至一千萬元」為最多，惟近年來資本在一千萬元以上者比率有增加趨勢。此多層次傳銷事業資本規模擴增之現象，係受到原採傳統行銷之事業加入多層次傳銷市場之

5、影響。12·發展以都會區為主，由北向南發展調查顯示，多層次傳銷事業中，仍以本土公司居多；其登記所在地以北部地區最集中，若按縣市別觀之，以台灣三大都會區居多，主要由於多層次傳銷係運用「人際網脈關係」的組織拓展方式進行傳銷，因此會以人口密度最高之三大都會縣市為優先考量設點。13·產品以營養保健為主，美容保養、個人家庭清潔用品次之以銷售之產品類別來看，目前台灣傳銷業中有60%至70%業者以銷售「營養保健食品」為主，其次為「美容保養品」與「個人、家庭清潔用品」。而銷貨來源主要以「經銷國外品牌」為最多，尤以美、日兩國品牌為最，自行製造之比率不高。1

6、4·競爭激烈，求新求變(廣泛運用Internet，多元產品組合...)近年來台灣傳銷業已正式邁入成熟其，業者行銷手法也推陳出新，例如近來利用網際網路上網行銷，已蔚然成風。除業者利用網際網路(Internet)使消費者認識公司外，也建立企業內網路(Intranet)以利直銷商上網作業，節省業務處理時間，如安麗Amnet、雙鶴、永久等公司。15另一方面，因直銷市場快速發展，為了穩住客源佔有市場，業者紛紛擴增產業線，如「安麗」公司在擬定行銷策略時，多採「套裝組合銷售」模式，而近來許多傳銷業者也紛紛採此策略(如雙鶴雙寶禮盒、永久永恆套裝)。產品線

7、的大福擴增，造成了業者的重疊性大，競爭情勢也更形白熱化。16·經營理念與公司制度面臨考驗同時，除擴增產品線外，各公司對直銷商的激勵制度，亦積極調整，讓旗下的直銷商有更強的誘因和動機去推動業務。例如，「如新」大幅放寬直銷商的晉升資格；「安麗」仿效「玫琳凱」以海外研討會來激勵直銷商等。17·業者素質良莠不齊，消費者意識提高，糾紛頻傳，震盪業界然而，近來國內直銷業包括連法、美商仙妮蕾德，及美商如新等公司，都相繼發生消費者糾紛事件，因此目前直銷業者除強化對直銷商內部訓練外，也紛紛組成危機專案處理小組，負責處理類似危險。18·產品競爭組織競爭企業形

8、象競爭，運用廣告、公關整合出擊在促銷方面，傳銷商人數眾多、人力資源豐富，使得傳銷活動的規模愈來愈可觀，規模大、接觸層面廣，與社會互動更形密切，如設立獎學金、設置環保回收站、贊助公益活動…等，方