北京日月房地产大兴区旧宫项目整体策略定位

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1、本策划案为北京日月房地产公司所作。历经三轮投标后的中标执行案。可悲的是，在中标后，开发商突然提出合同只能三个月一签，月费才六万。还要免费做他们的另一个项目（西站汇融国际）以及免费做开发商的企业宣传资料。我们了解了一下原来给日月房地产做西站汇融国际项目的广告公司。该开发商去年的钱还没有付给他们。还没来得及和开发商探讨合作条件就有一家叫做“九斗”的广告公司临时跳出来。以五万月费，俩月一签合同的条件接盘。我们不善于和这种极度饥饿的广告公司竞争就推出了。希望以后的同行多长个心眼啊。联创广告，擅长策划（可代写策划报告）和多种渠道的终端营销。主要包括，高校校园营

2、销，山西及其他资源型城市矿主营销，社区展示营销，社会公益营销等。均有成功案例。希望和各房地产开发企业及代理机构深度合作，分享资源。联系电话：13901234717突破、创新，拉升价值击穿10000元价格壁垒以最科学和务实的态度解决问题分享联创最新研究成果——区域家庭收入家庭月收入（元）结构联创最新研究成果——消费预期不同家庭月收入预购单价分析工作目标理解：我们的执行目标：解决经济房与商品房心理差异；建立区域内标杆项目形象；实现经济效益双向最大化。研究导向——1、销售额度2、市场口碑3、品牌美誉研究基础——1、市场现状2、竞争项目3、购房心理我们一切研

3、究都将以终端客户的目标为导向，围绕当前市场的研究为基础。建立项目在竞争环境中的差高品质感及审美认同；并通过成功销售奠定开发企业的品牌基础，积累一定知名度与美誉度。联创眼中的本项目消费客群1、区域内三股主力消费人群其一，来自区域内需要改善住房环境的居民：特征：30-65岁，涵盖年轻夫妻与老年群体；因改善生活环境而购房。其二，来自周边航天院所、政府机关从业人员以及周边企业老板、家族商人等：特征：30-55岁，收入较为理想。为工作便捷和身份体现而购房。其三，来自大兴区域客群：特征：30-40岁；以收入中等的普通职员居多；多以贷款形式购房。联创眼中的本项目消

4、费客群2、区域外消费群来源分析1）白领客群：北京CBD、金融街商圈及周边从业人员，多为首次置业；特征：30-40岁，中等收入水平，以外埠人士居多；主要为个人居住或情侣居住。2）投资客群：看好区域改造契机，投资可升级房源；特征：35-55岁，有一定闲置资金，对房地产市场有自己的认知。3）文化认同客群：具有海外生活背景的中高端人士及北京城区的企业老板，对项目具有一定认可度；特征：35-65岁，关注新事物，注重产品品质与理念，收入可观；偏好环境、注重细节4）其他客群：来自宣武区、崇文区部分购买群体。特征：30-50岁，关注居住环境的影响，追求居住质量的改变

5、。░塑造特色凸显差异，一个紧扣市场的产品形象；░熟知他人了解自己，一个胜券在握的基础要求；░追求品质暗合心理，一个迎合客群的居住理念；░主题新颖概念清晰，一场引爆市场的观念炒作。走向全面成功而非局部胜利的四大保障：LET’SSTART下面……让我们开始一系列的有创造力的传播之旅！打造一个前所未有的区域震撼物业，必须要具有充分的创造力与想象力，我们不能拘泥于以往的操作思路。过去，我们定位客户，利用有特色的广告攻势击破消费心理防线。但是，现在我们要让客户找到我们，加入我们，这是当前地产发展的必由之路。即、参与式营销。目录目录第一部分向未来要价值——形象第

6、二部分目标精准打击——媒介第三部分内在品质修炼——特色第四部分外在影响因素——市场第五部分项目成功保障——团队目录目录第一部分向未来要价值——形象第二部分目标精准打击——媒介第三部分内在品质修炼——特色第四部分外在影响因素——市场第五部分项目成功保障——团队第一部分向未来要价值——形象NAME推广案名SLOGAN核心精神广告语IMAGE推广形象首先，一个强有力的案名是打造完美形象的第一步，它是——航天下【阐述】案名针对项目潜在客户群体的审美需求，承接“航天”概念，以“天下”的意向切入，两者巧妙结合。将天下的大境界融入至航天品质之中，表现出一种精密、精

7、致又不失宏阔的人生境界。于无形之中提升项目高度，彰显项目品质。航，坐拥驾驭感和领域感，领袖风范的真实写意，体现领航典范人居的内在品质；以天下为自由领地，精密居所的大气宽宏之感展露无遗，完美匹配项目品质感和高度。案名整体简约、大气、宏阔，极具延展性；朗朗上口，记忆度高，极具传播力度。分享联创最新研究成果——购房考虑因素（宣传侧重）其次，我们要有一个醒目的推广口号，Slogan建议——【精密筑家创先人居典范】【精密筑家】来源于项目德国建筑品质精神，以精密、专注为代表性，融情于筑家的品质，将精致精品的品质感受发挥到极致，与项目的定位和项目特色完美贴合；【创

8、先人居典范】浓缩居住理想，直击人们对于生活品质的多面诉求。字面层意丰富，融生态环境、社区氛围、建筑设计、外部