房地产销售销冠是怎么逼单的技巧

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1、1.是否能卖好房的关键在于置业顾问，置业顾问的作用在于引导客户选好房子，因为客户不管到哪个楼盘都是陌生的，所以再客户一进售楼部必须先让客户放松，比如说，今天专门出来看房吗？（如果是）好像是在和客户聊天，其实是故意套客户的话，用简单的几句话套出客户的大概需求。（切记：具体问题具体分析，不能惯用一种模式）按模式推销房子只会让客户觉得置业顾问虚情假意，没有站在客户的立场，只会让置业顾问和客户之间没有真正的聊开（也许客户所的都是假话）会各种方式先套出客户的大概需求。2.有了需求才有买房的冲动，买房现目前为正楼盘越来越多，置业顾问的作用就是传递价值

2、，告知客户为什么非买这个楼盘，这就是一个洗脑的过程“动之以情，晓之以理”也许简单的8个字看似简单，但运用的好，会让客户憧憬买了这个楼盘以后的种种好处。3.在传递价值过程中，很多客户在听置业顾问介绍时，思维是发散的，没办法集中，这就需要置业顾问根据客户的情况聊一点客户感兴趣的话语。让客户认真听置业顾问传递价值（否则说得再多，客户没有听，那一切都是无聊的价值）比如说客户在哪里上班啊，等等中间再穿插一些楼盘的信息，不断重复该楼盘的价值，要让客户认可，认可价值，这就需要置业顾问循循递进传递价值，不能让客户觉得你只是为了推销房子，没有不切实际的为客

3、户选择房源，找到客户最适合的房源（简言之，最适合的就是最好的）。4.沟通力的加强是置业顾问一直需要加强的能力。第一，要准确的采集到客户的信息，了解客户真正的意图，同时也可将自身信息也准确传达给对方，和客户今年产生共鸣，找到共同聊天的话题。第二，通过恰当的交流方式（例如语气，语调，表情，神态，说话方式等）始得双方在谈话过程中容易达成共识。5.每位置业顾问还必须加强自己的分析力，与客户在谈判中要学会，从对方言谈举止流落出的信息分析对方的底牌和心态，用话语刺探，让客户觉得你不是在推销房子而是在聊天，抓住需求，一针见血。6.一定感情基础上进行销售

4、，成功的记录就会大得多。7.在销售过程中，有很多的确定的因素，也有一些不能控制的因素，那么，在这个变化过程中，就要求我们具备随机应变的现场处理能力，无论是客户提出多么刁钻的问题，不同的客户争论同一套房子，还是客户故意刁难，都不要慌张，只要我们沉着应对，从多方面考虑问题，就能找到好的解决方法，当然，这一能力的形成，需要我们在长期的实践中积累和完善。8.专业知识能力加强，既然做房产销售，就应该具有房地产的专业知识，至少在客户的扬中，我们是房地产销售行业中的专家，就应该解疑答惑，无所不能，而且具有指导意义，这样才会言之成理，有信任感，让客户放心

5、，“巧妇难为无米之炊”没有精湛的专业指导，又拿什么去和客户谈，心中有货，才会胸有成竹。9.象熟悉爱人一样熟悉自己的楼盘。10.客户永远不会想买贵的，要让客户有占了便宜的感觉，就算客户买的是最贵的，只要不让对方有占便宜的感觉，客户买的都十分开心。综上那么多，只有加强自己才有成功，这是我们还有很多提升的空间总言之，不要找太多客观原因。1.能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。 2、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，

6、要说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太刺的词语。  3、逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。 4、编制一个“梦”，让客户想想我们的网络给他带来的各种好处，让他梦想成真。  5、给客户一些好处（回扣），也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。  6、放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。7、领导拖拉，不起积极作用，不向老总力荐

7、。解决方法：向该中层领导施压，向其灌输：我们向其推荐了，如果因为他的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报，或竞争对手做的好，自己公司没有做到好处，老总找责任人，最终都将是中层领导的责任。通过这种责任归咎的方法，使其不敢怠慢。如果中间领导不重视，影响谈判进程，可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。  8、学会观察，学会聆听。在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。  9、机

8、不可失，失不再来。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的