ov黑弧奥美2010年7月1日博鳌千舟湾三期独栋别墅推广策略

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2、博鳌亚州论坛会址隔河相望市场:在一片全世界眼光都关注的土地上产品:极度稀缺的、自然景观丰富的项目这样一个绝版的项目，带给开发商,与众不同的优越感。客群:中国的企业家富豪们核心利益请注意核心利益是带给开发商与众不同的优越感或者还是一、二期的准业主们优越感没有输出！项目的稀缺性，一级开发的荣誉，带给开发商，与众不同的优越感。假使博鳌没有亚洲论坛，我们不过是一个自然景观丰富的项目，在海南众多的度假产品中，我们还上不了PK台。我们是一个不被关注的，拥有丰富自然景观的，由实力雄厚的国字开发商打造的优质项目。但是市场上没有我们的声音。提起博鳌，就是亚州论坛；提起海南度假投资，博鳌声音微弱；海南岛众多项

3、目在寻找竞争比对的时候，博鳌不在湾区竞争之内。我们先来看看谁在以海南岛主人的身份输出产品海口机场到达厅海口机场出发厅：环型广告牌被雅居乐占据再来看看同行们做市场调查时候的数据历时3天，游走海南几大重点湾区清水湾你的国度，你的第二人生。12公里海岸线（非私家，仅代管），共七百多个游艇泊位，6家国际级酒店。3个高尔夫球场。香水湾1号海上的中国院子商周风格建筑。一期别墅已基本售磬，9月才有新货香水君澜良渚风格建筑。一期百分之七八十已认筹，以浙江人消化为主（开发商是浙江君澜酒店老板）,配备酒店。500方山墅/海墅，大面积赠送；179方主力户型，送140方下沉空间，总价850W-1000W，6-8栋小

4、组团街巷式。1公里私人海岸。红（石勘）香水湾领跑香水湾（大美之上，海派生活典范）小户型酒店公寓，小面积段别墅，唯一一线海景高层（40年产权旅游用地），无预留煤气管道。商业配套最后建。3.5公里海岸线，3500亩，已在建54洞滨江山地高尔夫，未来还有两间正规酒店，其一是印度泰姬皇宫酒店。建筑一般，园林也一般，在所有踩盘项目中最没有档次的楼盘。西山渡位于亚龙湾二线腹地，一期百余套别墅产品，前期销售80%，后期开发规划未定。产品特色突出，是片区内富有度假氛围的物业。半山半岛一半天堂、一半海洋鹿回头公园附近，四期复式海景公寓销售中，双海湾资源，游艇会资源福湾别墅及海景酒店式公寓，房屋面积较小，单价高

5、、总价相对其他项目低，产品异域风情明显。别墅仅样板间拥有一线海景。湾区产品三亚湾、亚龙湾、清水湾、香水湾、福湾没有博鳌！接下来中信地产在海南做了什么？2004年，中信集团入主博鳌，成为博鳌的主开发商，先后斥资20余亿，阶段性完成博鳌亚洲论坛特别规划区122平方公里的统一规划，统一招商及重大基础设施建设。2009年，以千舟湾项目为起点，中信集团主导亚洲论坛核心区10.2平方公里的开发，六大项目相继启动，中信地产将斥资百亿，将其打造为“中国戴维营”，使博鳌成为名符其实的“中国外交休闲基地”。千舟湾一、二期销售数据Text项目一期，含880套公寓及68套联排叠拼。一期公寓880套，售磬一期联排48

6、套、叠拼20套，售磬。二期联排别墅230套，售磬。项目二期，含2700余套公寓及230套联排别墅。二期公寓，约2700套，余3栋未推。三期26栋独栋别墅，未推不到一年的时间，消化3000多套产品。带给我们的深度思考是什么？一级开发的参与，我们有足够的资本输出声音薄弱的市场影响力、客群认知度不高精准的销售策略让知道项目的人都被打动1、2期快速消化面临市场调控，中信地产在海南岛如何自居，我们拿着一个仅有26栋不愁卖的稀缺别墅，最终去的到的目标仅仅只是销售吗？回过头，看我们的广告任务在大势不好的情况下，作为千舟湾项目的收宫之作——千舟湾三期独栋别墅如何树立起标杆产品的形象。这才是我们思考的重点不仅

7、是标杆，还要成为载体，对外承担起海南中信地产形象输出的责任？如何塑造标杆产品？谈圈子？谈难得？谈奢侈？谈内涵？谈少数人？谈家族荣耀？谈走遍世界之后的回归？都行！因为豪宅貌似都这样！但是，我们面临的市场环境受到政策的调控、我们的湾区度假概念在市场上没有声音。如何短时间跳出市场？黑弧奥美观点：合理利用我们独有的资源开辟一个大众仰慕而小众找到精神依托的沟通平台赋予项目精神层面的高度引导客群乃至大众情绪体验深度挖掘博