人际网络构建人脉网络知识培训课件

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1、新生活放心的建立关系建立关系需要好的技巧人际网络真正构建属于你的人脉关系网络的定义对某些人来说，构建关系网络只是简单地会晤或致电某个素昧平生的人，然后就分道扬镳。根据这种狭隘的理解，关系网络只是双方为寻求某种共同利益而建立的交换关系。他们要么进行某种交换，要么马上寻找下一个对象。关系网络在这里变得非常“交易化”，就像买进卖出或是讨价还价。关系网络的范畴远不止于此。无论对企业、机构还是对个人，它都是一项重要的社会和生活技能。关系网络和关系构建关系网络中的“关系构建”部分是一个对自己和他人的长期认知过程，也是一个发现自己无法单枪匹马地

2、完成某些事，需要他人合作的认识过程。因此，我们将着重探讨如何系统地构建一个有效的关系网络，使之成为一项个人战略。同时，我们还将关注关系网络是如何把你同更多的人联系在一起，以帮助你获取更多———且不论这“更多”于你是何含义。关系网络的好处有效关系网络的好处有很多。以下是一些例子：·它是可供选择的最具成本效益的市场手段·通过关系网络的相互介绍比一个冷冰冰的电话所带来的回馈平均至少多80%·有70%～80%的工作是人们通过关系网络找到的·你所碰到的每一个人都有200～250个自己的联系人，而这些人中很可能就有能够帮助你的人·在这个世界

3、上，你想碰面或联系的任何人，与你的距离只有5至6层关系即使上面这些理由还不够充分，对任何个人来说，与一个关系网络发展健康、积极的联系，至少都是成本低廉却十分巨大的可支配资源。它能帮助你实现一系列的目标，而这些目标是你单枪匹马时无法达到的。但你需要明白的关键一点是，网络关系的获取虽然成本低廉，但并非全无投入。我们并不认为关系网络是能使情形暂时好转的应急办法或时髦主意，但它的确能给那些愿意为之投入时间和精力的人们带来回报。四步曲我们将分四个步骤或者说四步曲来建立有效的网络和关系。这些步骤是：假如我们将上述四个步骤的英文首字母组合在一

4、起，就能得到一个便于记忆的英文单词L-I-N-K（链接；联系）。而关系网络讲述的正是如何将人们成功地联系在一起。关系网络的概念下面关于关系网络的许多概念可能会让一些人感到吃惊，因为这些概念指出，关系网络是一项关于给予和分享的利他主义行为，而非一味地索取。·一份来自给予和分享的力量·一份对自我、对自我同他人的联系以及对自我同外界一切关联的尊重·一种奉献自我所有所知，并通过关系网络不断循环往复的方式·一种有计划的、为了特定目的而建立的从我们的熟人到熟人的熟人的联系渠道·无偿地给予、奉献并帮助他人，不计回报·人们互相关怀·培养自助及资源

5、互换；寻求社会和工作生活的改变，实现资源共享·确保无需通过物质诱惑而获得他人帮助的权利学习阶段学习阶段的重点是关注每个想要建立关系网络的个体，如何理解他们自己的个性以及他们建立关系网络的意图和目标。随后，关注的重点转移到如何建立起积极有效的关系网络的方式和方法上（同建立关系网络的拙劣方法相比较），并指明了征程的起点。个人需求即使你还没有打定主意要正式地为建立起网络关系而大费周章，审视一下自己的个性或脾气仍然大有裨益。它是一个个体想要建立网络关系，并从整个关系的建立中获取价值和快乐的内在原因。对有的人来说，这似乎是个不相干的问题，不

6、值得进行讨论。他们常常有想要同他人谈话的意愿，建立网络关系的积极性也自然很高。在超市等待付款的队伍中，在公车/地铁站，甚至电梯中同陌生人攀谈，是这类人的典型行为。但是，即使你真的乐于同他人交谈，但事实证明，我们当中的绝大多数人还不是非常自信且积极的关系网络构建者。实际上，统计数据显示：仅有十分之一的人在同一个全然陌生的人攀谈时能感到自在令人遗憾，这意味着绝大多数的人会因为缺乏信心、恐惧和疑虑而止步不前，备受阻碍。四种网络关系类型实际上，可以将那些试图建立关系网络的人分为四种不同的类型。四种关系网络类型：1.孤独者（没有或鲜有

7、网络关系）2.社交者3.使用者4.关系建立者或关系网络者尽管我们的目标是要仔细地探讨第四种类型，将其作为我们一致追求的目标（假如我们当时还没能成为关系网络者的话），但还是让我们逐一地来看一看这四种类型吧。孤独者·喜欢独立完成大多数事情（因为他可以做得更快或最好）·不愿意打扰他人或麻烦他人·感觉自己的学识和技术通常优于大多数人·不到万不得已不向他人求助（而那时可能已经太迟了）孤独者是容易辨认的一个类型，因为我们都会有这样的时候，认为由我们自己独立来完成某项工作会比寻求他人的帮助更好。孤独者往往不愿意麻烦他人，也不认为有这样做的必要

8、，他们总是认为别人比自己迟钝或是设立的标准要求更低。不幸的是，这种孤独者态度正是妨碍建立有效的关系网络的主要障碍。我们需要在这方面多改善我们的想法。我们需要变得更乐于接受他人的协助，甚至更经常地寻求帮助。社交者·尽力同所有碰面的人交朋友·倾向于了解