棕华欣城策划案.doc

《棕华欣城策划案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、棕华欣城策划案项目基本情况地理位置描述：温江城南文化路（中段）与柳城大道交汇处；光华大道温江区末段；柳城公园与柳城宾馆正对面。经济技术指标：占地面积：1843（面积单位：平方米，下同），总建筑面积：11633，商业面积：7203，车位：80个建筑形态：建筑结构：全框架，整层未隔断，总楼层：5F，单层面积2000左右，业态：1-3F商铺4-5F小户公寓配置：一部观光电梯，一部货梯，中央天井。项目营销任务：销售周期9个月，达到90%的销售率。项目整体定位：以高品质的餐饮娱乐为主，以酒店式投资型公寓为辅，结合项目

2、地理资源优势，建成温江规模较大、质较高、功能齐全的复合型集娱乐、住宿、餐饮、休闲消费等功能于一体的标志性建筑。第一章基础分析研究市场分析宏观分析天时、地利、人和——我们对温江房地产的认识“天时”温江是成都缔造的新人居中心，“住在温江”使成都市的商业娱乐消费能力逐步转移，在形成新的物流、信息流、客流中心后，将是成都市作为国际性都市的次中心区之一。温江房地产业正处于发展中期，土地储备较多，当地政府全面支持房地产的发展，并提供良好的投资环境，此乃“天时”。“地利”本案有极其优越的经济地理区位。便利的公路衔接，将使

3、本案成为卫星城商业地产中最耀眼的一颗明珠。本案处于进出温江的要道口，“地利”成为本案激活的先机。“人和”目前温江常住人口32.67万人，未来还可增加容纳常住人口28万人。成都市民前来旅游或参与花博会以及当地经济已经培植的一批高职人士、白领阶层对休闲娱乐都有一定的要求，而本地恰好缺乏素质较高的商业娱乐服务项目。需求和供应的不平衡，造成了市场的空缺，这对供需的矛盾，就是温江商业地产发展的“人和”。中观分析我们对本项目楼盘的价值发掘项目外部价值区位优势项目所在宏观区位温江有花博会及“住在温江”的人气支撑。环境优势

4、项目附近是公园，周边是低档次商住楼，便于品质的树立。交通优势项目紧邻城市主干道，往返成都及临近县市非常便捷。项目内部价值规划项目规划为集娱乐、休闲、饮食、健身、购物等为一体的多功能商业楼盘。配套项目自身种种配套，可以使娱乐不假外求。小结：经对项目内外部价值研究发掘本楼盘具备的两大特性（项目主题概念）典范性唯一性广告推广分析微观分析从广告推广角度的项目SWOT分析优势小而纯的商业楼盘，拒绝功能的混杂。经济地理区位优势明显，地处交通要道。附近公园等娱乐项目可以为招商借势。劣势郊县大型购物中心的消费习惯不明显，招

5、商有难度。距离城区较远，商务服务功能不够明显。顶楼小户型销售有一定难度，项目功能定位有冲突。机遇市场蛋糕逐渐做大，市场机遇多。投资住宅在政策上已有所限制，投资流向商业、商务楼盘。当地周末休闲消费能力的逐渐扩大，对民间投资拉动较大。挑战市场定位同质化情况严重。温江地产市场竞争日趋激烈，当地客户的投资能力已被释放了一段时间。主要竞争楼盘：繁华时代、金江大厦、美丽华、南浦郡、盛世繁华等。主要竞争楼盘广告推广分析推广语及推广公司分析美丽华财富西街时尚前尚繁华时代成都首座公园式商业广场盛世繁华推广公司：风格堂推广的设

6、计及平面表现能力分析主力客户分析地域来源温江本地投资者投资类型休闲、娱乐（自用）经营投资者终端消费温江本地客户中金字塔尖的高端客户为主，包括温江镇行政、企事业单位员工（含教师、医生等）、较为富裕的户籍农民、本地私营企业主及个体工商户。辅助客户分析地域来源成都投资者投资类型休闲娱乐或酒店管理等公司终端消费部分成都办公温江居住客户，成都周末来温江休闲客户以及部分举行婚礼等庆典的客户。第二章广告推广主题概述功能推广主题围绕项目功能定位是商业楼盘，明确的将信息传递给投资者。我们卖的不是住宅、不是商务写字楼，而是集娱

7、乐、休闲、餐饮、健身、购物等为一体的多功能商业楼盘。形象推广主题围绕项目的投资增值空间，本案将是具有财富增值空间的投资项目——不论是自用还是转租。市场推广主题围绕项目差异化的市场定位，将项目与其他竞争楼盘相比较的优势“小而纯”传递给投资者。广告语方案我们在向谁做推广？解密投资者在都市新娱乐中心的核心需求他们需要：商业、娱乐、餐饮等一应俱全的主流产品，不仅适合自用经营，而且投资前景也不错。他们需要：绝佳的口岸，从而有人气支撑的快速回报，最终形成的相对低廉的投资成本。他们需要：从激烈的商业大盘同业竞争中脱颖而出

8、，独立占据不可复制的好口岸。我们推广的是什么？将会来自棕华欣城的表现是典范性唯一性即本项目是温江商业楼盘的典范，是该地段代价小回报高的唯一选择。这一项目主题概念的支撑论点有：最终的投资代价比大盘低/拥有人气的海洋，而不必同时“淹没”在商业的海洋/适应市场需求的项目功能定位，回报可靠/形成商气快速，有效，转变风格有利（船小好掉头）/不可复制的地段区位，支撑相应商业体量的流动人口数量/与区域整体娱乐定位即相联系又相区