人脉管理精华

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1、一做有用又可亲的人一、自励1、内在优于外在；2、长远优于即时；3、习得优于天赋；4、内省优于灌输。二、沟通的精髓谋人要不战而屈人之兵；谋事要达到顺势而为。三、生活中的智慧智力是指人认识问题的能力；智慧是指人选择问题的能力。既有用又可亲的人，才会有可持续发展的空间。沟通的主要目的：1、分享信息；2、传达感情；3、交流意见；4、表明态度；5、交流感情；6、表达愿望。达到影响别人和影响自己，调节别人和调节自己的行为。人与人的沟通主要是通过语言的。会说话的人的状态（语言功夫的四要素）1、讲正确的话2、讲独到

2、的话3、讲精致的话4、讲流畅的话天下事从来不急，天下事当急则急。沟通的间接性1、报纸2、广播3、电视4、网络5、手机二三大领域人脉准则一、沟通作用领域1、社会公共生活2、家庭生活3、职业生活二、社会生活成为朋友的条件：交换信息，交换感情。人际沟通的要领：交深言深，交浅言浅。与心地善良又有主见的人交往，但要听其言，观其行，得其利，受其害，才能做出判断。跟人打交道：利益是基础，友谊是深化。组织内部，圈子内部，简单化原则。三、家庭生活男女交往：1、夫妻关系2、情人关系女性与男性最大的差别是：亲则粘，疏则怨

3、；3、朋友关系讲事，不谈情恋爱的基础是充分肯定对方的优点，婚姻的基础是充分容忍对方的缺点。妻贤夫祸少，子孝父平安。四、职业生活：组织给你施展才华舞台的大小有时比给你金钱的多少要重要的多职业：1、谋生的手段2、施展才华的舞台3、确立社会地位的途径永远不要把领导交办的工作当任务来做，而要把领导交办的工作当作品来做。只有把领导第一次交办的工作当作品做好，领导才愿意第二次交办工作给你。被评价者的结论永远取决于评价者而并非被评价者。别人怎么看你、用你，远远比你自己怎么看自己、自己想到什么地方要重要。所有人往上

4、走都是别人选拔和提携的结果。舞台不是别人给的，是自己先干好了，别人再去托付给你的。稳打稳扎，步步为营，天下事从来不急。沟通作用领域：1、社会生活——善于沟通的人朋友多2、家庭生活——善于沟通的人夫妻和谐3、职业生活——善于沟通的人事业有成沟通让我们的生活不断去成熟，是让我们的生活非常有品味的非常重要条件。三人际吸引的源头阻碍沟通作用发挥的因素：1、发授者对信息的表达导致的信息失真，接受人理解时导致信息失真2、口头沟通和书面沟通上的紧张和焦虑人际沟通的原则1、待人以恒，体现一个真实的自我2、待人以诚，

5、体现一个诚实的自我3、待人以和，体现一个宽容的自我4、待人以乐，体现一个热情的自我人的四种状态知认识事物的方式情表达感情的方式意坚定信念的方式行言行举止的方式在领导身边工作：低姿态、勤工作、观大势人的能力表现在何处气质：江山易改，秉性难移。能力：所能为者，可能为者。性格：自己满意，他人接受。态度：积极向上，客观公正。态度决定一切这个社会人不抬人一般高，水不流水一般平。精明人：做自己有好处的事,往往不想他人聪明人：做事既想自己又想他人高明人：凡做事必找双方都有好处的事，否则情愿不做关键时常见的几种人1

6、、雪中送炭偶尔为之不避风险支持赢家，撇开输家是通则2、锦上添花长久为之不避闲言3、落井下石绝不为之不避压力永远不要太功利，也不要没有本事保护自己。报恩型领导（口碑好）寡恩型领导（走的远），原则第一，保护第二。跟公认为寡恩型，但有某种内在报恩心的领导。四与人结缘的基础西班牙谚语：山不需要依靠山，人却需要依靠人。一、诚信的三条原则：无欺、守诺、践诺评价忠诚：尽职尽责，无欲无求。小胜靠智，大胜靠德。尊重那些不被人尊重的人，因为原本我们没有什么不同。——克林顿外祖父耶鲁大学学生的三条标准：1、要有丰富的文化

7、底蕴2、要有独到的专业技能3、魅力的领袖气质二、结缘的基础：缘分来源于做对方满意的事情缘分来源于做对方方便的事情缘分来源于做对方信任的事情有某种恒定标准的人比没有某种恒定标准的人走得远比较高尚的人比不太高尚的人走得远能够让他人接受的人比不能够让他人接受的走得远三、诚信可以吃点小亏但不会吃大亏诚信者吃亏的社会是不健康的社会和人打交道，让人三分又何妨呢？结婚是必然的，跟谁结婚是偶然的婚姻是标准加缘分经历本身就是财富天下一人帮众人难，众人帮一人易。五宽容的形式重于内容怎样做到和：1、多想到对方的利益2、多

8、想到对方的感受3、多想到对方的困难这个世界少数人靠信仰，多数人靠政策。重大义与施小惠相结合。如果我们想跟一个人长久保持沟通，一定要多想对方的利益。不和带来的影响：1、伤他人的人最终伤己2、贬他人的人最终斥已3、评他人的人最终评已知识分子的特点1、大多有本事，一般不服人2、生活个性化，一般不理睬人3、得意时非常张狂，倒霉时非常落魄总结肚量大的人往往脾气小，脾气小朋友多，微笑多的人往往麻烦少，麻烦少朋友多，美言多的人往往纠纷少，纠纷少朋友多。生意做小了是做买卖，做大了是做