人脉关系管理

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1、【案例】:广东私企老板口费读中央党校渐成时尚到中央党校学习，已成为广东私企老板的一种时尚。羊城晚报消息，记者从2005年12月25日结束的广东非公有制经济发展论坛上获悉，今年以來，广东已有400多名私企老板自费到中央党校学习，学政治，学管理，了解经济形势。广东非公冇经济研究会常务副秘书长刘洋说，广东是私企老板到中央党校学习最踊跃的省份。一年四期的民营经济与实务进修班，每期招收全国学员约150人左右，来自广东的私企老板均超过1/3,冇一期还去了90多人。一位党校老师开玩笑说，听到那么多学员在课室讲广东话，还以为到了广东讲课。记者发现，到屮央党校“充电”的广东私企老板分量不轻，既有上了财富榜的亿

2、万富豪，如志高空调李兴浩；也冇行业领军人物如绿茵阁的林欣、天天洗衣的卢志基等；还有不少后起Z秀。这些学员所掌控的企业四分Z—属广东百强私营企业。私企老板到中央党校进修，缘于“入世”后经济形势发生变化，老板们深刻认识到耍与吋俱进，必须认清形势，提高自身素质。到党校学习，虽然时间不长,但是内容丰富，既学习党的方针政策，又学习各类管理技巧，课程实用生动。个别私企老板还学上了瘾，几进“宫”，如志高空调的李兴浩，他第一次到屮央党校学习是上世纪90年代末。他说，当时，到党校学习的私企老板风毛麟角；最近，他乂去了一次，学经济形势，发现那里的私企大腕摩肩接踵。李兴浩表示，到党校脱产学习，虽然会耽误一点生意，

3、但领焙了很多破解难题的方法，结交了很多朋友，值得！一、什么是人脉和人脉资源关于人脉的提法仅仅是最近儿年的事情，所以，也没有一个公共认可和标准的答案。不过，擅长“为人处世”之道的屮国人，看到这个词，自然心领神会。我们可以从以下几个方面來理解：人脉如同血脉众所周知，四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基础。血脉即经脉。简称脉。血液运行之通道。《灵枢•九针论》:“人之所以成生者,血脉也《灵枢•平人绝谷》：“血脉和利，精神乃居。”《活人书》卷三：“血脉者，营养百骸，滋润五脏者也。”心血管系统是一个完整的封闭的循环管道，它以心脏为中心通过血管与全身各器官、组织相连，血液在其屮循环流动。血

4、脉是运输血液的管道，包括动脉、静脉和毛细血管。动脉自心脏发出，经反复分支，血管口径逐步变小，数目逐渐增多，最后分布到全身各部组织内，成为毛细血管。毛细血管呈网状，血液与组织间的物质交换就在此进行。毛细血管逐渐汇合成为静脉，小静脉汇合成人静脉，最后返回心脏，完成血液循环。血脉系统运行不畅，轻者供血不足，头昏脑涨，四肢乏力，重者血脉淤塞，血液循环屮断，危机人的生命。在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，我们称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。常言说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，“一人成木，二人成林，三人成森林

5、”，都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。我们的祖先创造了“人”这个字，可以说是世界上最伟大的发明，是对人类最杰出的贡献。一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个大写的“人”，“人”的象形构成完美地诠释了人的生命的意义所在。人脉如同树脉一棵小树苗要想长成参天大树，成为栋梁之材，必须要有粗壮厚实的根脉供给大地的营养，必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉供给自然的空气、阳光和雨霜。没冇叶、没冇枝、没有根，也就没有树。根脉、枝脉、叶脉的死亡最终导致了树的死亡。而栋梁Z才的形成必须要有根深叶茂的支撑环境。人脉是一种资源和资本。你在公司工作最大的收获

6、不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，成为你创业的重大资产。拥有它Z后，你知道你在创业过程中一旦遇到什么困难，你该打电话给谁。假设你是个业务经理，那么，你的最大收获就不只是工资、捉成以及职务的升迁，更重要的是你积累起来的人脉资源。它是你终身受用的无形资产和潜在财富！人脉与人际关系人脉与人际关系有着千丝万缕的联系。经营人际关系是面，经营人脉资源是点；人际关系是花，人脉资源是果；人际关系是目标，人脉资源是目的；人际关系是过程，人脉资源是结果。可以这样说，没有

7、人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系，而人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础。二、人脉资源对人生成功的意义很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对t己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A・H•史密斯说：“铁路的95%是人，5%是铁美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在-•个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”所以说，