美特斯邦威案例分析.doc

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1、敢问路在何方——解读美特斯邦威三大创新品牌重新定位团队：队员：指导老师：目录敢问路在何方自选案例三4一、美特斯邦威公司的简介5（一）美特斯邦威的发展简介5（二）公司创始人周成建的简介6不走寻常路二、美特斯邦威连锁经营管理特色9（一）虚拟经营91、外包经营92、特许连锁93、品牌文化10（二）人力资源管理111、用人论112、控制系统及价值链管理123、品质质量管理124、组织文化分析12路在脚下三、对美邦公司的360度全面分析15（一）美特斯邦威战略管理外部环境15（二）美特斯邦威战略管理微观环境分析

2、171、产业竞争者分析172、购买者18（三）美特斯邦威战略管理内部环境181、美特斯邦威的优势（S）182、美特斯邦威的劣势（W）183、美特斯邦威的机会（O）194、美特斯邦威的威胁（T）19自选案例三美特斯邦威三大创新品牌重新定位上海美特斯邦威服饰公司在2012年上半年把目光放在于产品和店铺上，努力做好产品升级和终端店铺管理工作。通过组织创新、机制创新和供应链模式创新三个方面，来完善商品管理、店铺管理和供应链管理，为其品牌未来长期、稳定、可持续发展奠定了坚实的基础。美特斯邦威服饰重新梳理品牌定位

3、，年龄定位更为清晰和延伸，MB整体定位在16-25岁，Tagline都市系列定位大致在25-30岁，MC定位商务时尚在30-40岁左右，整个品牌系列将呈现出更宽、更丰富鲜明的梯度结构。其中，美特斯邦威旗下ME&CITY品牌2012上半年在上海、北京各举行了两场媒体预览会，邀请上海、北京200余家时尚媒体参与，除了《ELLE》《VOGUE》《COSMO》《BAZAAR》等国际一线大刊之外，还包括《周末画报》《红秀GRAZIA》《伊周Femina》等极具影响力的潮流周刊对品牌的春季、夏季产品进行推，每个月

4、覆盖的读者约为1000万人次。这4场活动为ME&CITY品牌在2012年1—6月取得了超过2000万的公关价值。此外，在2012年5月，ME&CITY品牌携手堪称华人摄影梦之队的KAIZFENG和梅远贵在上海共同拍摄了ME&CITY2012年秋冬的广告大片，受到一致好评。美特斯邦威旗下ME&CITYkids米喜迪定位都市3-13岁时尚童装，规格从100—160cm，它的潮童定位在所有童装品牌中独树一帜的，一推出市场就极为吸引眼球。2012年潮童通过金鹰卡通卫视、优漫卡通卫视、浙江少儿、杭州明珠等电视频

5、道的合作，在活动三个月内，覆盖华中、华南、华北、华东地区目标受众超过8000万人次，直接报名参与活动近15000个家庭，来自全国各地。本届潮童大赛最后总决赛已于8月21日在常州进行，总决赛决出5名选手，作为品牌广告模特参与2013年迪拜春夏广告大片的拍摄。通过两届米喜迪潮童大赛，ME&CITY的kids系列从零知名度发展到已经在全国拥有大量粉丝，特别是在有设置赛区的江浙沪地区，其潮童特色基本已经家喻户晓。美特斯邦威正是从旗下不同品牌出发，大胆开创组织、机制和供应链模式三大创新，让其品牌在短时间内迅速曝

6、光，一跃成为同行业中获取关注最多的品牌，也是它能够在竞争如此激烈的市场上还能获得不错营业收入的保证。问题：一、这个案例对中国一些发展较慢的传统企业有什么意义，哪些地方值得学习。二、分析总结，美特斯邦威公司如此成功的各方面原因。一、美特斯邦威公司的简介（一）美特斯邦威的发展简介美特斯邦威的发展历程表时间业务1955年4月22日实行品牌连锁专卖经营1966年直营销售和特许加盟相结合的业务模式，生产上“借厂制造”，渠道上“借店销售”2001年聘请郭富城为品牌形象代言人，美特斯邦威的品牌知名度迅猛提高2002

7、年首家品牌形象店在上海南京东路开业2004年在杭州开设中国当时最大的品牌服装专卖店2005年举办“美特斯邦威上海总部启用庆典仪式”，标志公司以上海为总部的“二次创业”正式开始；上海美特斯邦威服饰博物馆正式开张2006年改革管理层使其更加国际化2007年上海旗舰店开业，开设美特斯邦威服饰博物馆南京东路展区2007年9月上海美特斯邦威服饰有限公司整体变更为股份有限公司2008年8月28日美特斯邦威公司A股在深交所挂牌上市；美特斯邦威推出全新品牌“ME&CITY”，试水高端服饰领域，拓展新的销售市场；邀请全

8、新品牌“ME&CITY”的代言人　“美特斯邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。在短短7年间，在全国535个城市开设了2211多家专卖店，销售额以平均每年80%以上的速度增长，2003年突破20亿元。（二）公司创始人周成建的简介周成建农村出身，在性格中天生中有自傲的一面，越是自卑我就越想证明自己“我是行的”，这种双重性格导致周成建只热衷做两种事