《市场规划与市场营销战略》

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1、导读一个具备高素质的市场营销人员，不仅是一个合格的企业管理者，将来也是一个成功的企业家。因为管理者不但要具备营销人员那种敏捷的思维、敏锐的洞察力，而且还要具备营销人员的市场预测能力、分析能力，判断能力、应变能力。——孟庆春摘转中央电视台主办“前沿讲座”栏目题目：《市场规划与市场营销战略》主讲：孟庆春孟庆春：大家好！（会堂响起学员的鼓掌声）我没有准备好，所以今天在这里给大家一起共同探讨，说的不对的地方我诚恳希望大家指出，指正，指导。（学员笑声）…………前半部省略。很多人把销售人员看成是特别能挣钱的职业，到过

2、不少的地方，见过不少世面，能说会道、特能摆乎、就是会耍嘴皮子，（哈哈！学员大笑）每每问道：“你是做什么的”？你说：“做销售的”，“哇”！“赚大钱的，发财了吧”？（哈哈！学员大笑，鼓掌）鼓掌的学员肯定是赚钱了，（哈哈！掌声热烈）我认为有这种说法也没错，做销售的嘛！是个赚钱的职业，但不是每个做销售的人员都赚到钱，都发财了，不信问问在坐的各位学员，你们发财没有？（会堂静静的鸦雀无声）可能有的是赚到钱不说吧，（哈哈！学员大笑）有的发了点小财是吧？但我敢肯定地说：赚到钱的不多，发财也只是极少数，（会场有点嘈杂声，学

3、员在议论）为什么？因为赚了钱的人，发了财的是不会来这里听我胡侃乱吹的是吧？（哈哈！掌声）………关于市场规划部分省略一个合格的营销人员必须具备的条件：哪一位学员能回答我，一个合格的营销人员应该具备哪些条件？哪位能回答一下？（学员窃窃私语，一片嘈杂声）那位学员，穿咖啡色夹克的，学员回答：“能吃苦，头脑灵活，善于把握机会，敢于挑战”。我建议给这位学员一个掌声好吧，（会场响起热烈的掌声）刚才这位学员说的很好，说到关键处，看来我还是下去吧，我讲不了啦！（会场哈哈大笑）我认为作为一名销售人员必须具备：“敢于吃苦，敢于

4、尝试，善于思考，善于分析，同时还要具备较强的市场预测能力、分析能力、判断能力和应变能力”。（热烈掌声）敢于吃苦只是一个销售人员必须具备的先决条件，大家认不认同我这个观点呀？（会堂很安静）看来大家是不认同我这个观点，（学员都说：认同）。看来你们都要发财了！不错，天上不会掉馅饼的，坐享其成是不可能的事，那是做梦娶媳妇，（会堂发出哈哈！大笑）想都不要去想，要去想的人只能说他是在做梦，吃了摇头丸产生的幻觉罢了，（哈哈！学员大笑又一次鼓掌）。其二是要敢于尝试，也就是刚才那位学员说的敢于挑战，没有尝试哪有成功？尝试是

5、行为的主动性，挑战是心理的积极性，“尝试能改变人的命运，尝试是改变人生的起点”。前几年有一个很奇怪的现象就是，很多人把事业成功的人说成是“暴发户”，不过话再说回来这些人确实是发了，而且还发大了，发了一大批人，成就了一大批“暴发户”，但这些所谓的“暴发户”原来不也是一样穷吗？正因为他们敢于尝试，善于思考，在尝试中寻找机会，不断地思考，不断的分析，通过自己不断的努力最终成就了自己的事业，如果这些“暴发户”没有敢于尝试的精神又怎会有今天成功的事业呢？我希望在座的将来都是“暴发户”，让那些人去眼红吧！（会场又一次

6、响起热烈的掌声）不敢尝试的人最好不要做销售，免得钱没赚到反到被别人认为你发了财呢！多郁闷啊！多难受啊！（哈哈！会堂又是一片笑声），尝试是实现人生规划的重要因素，也就是成功前提。每个人的事业都不是一帆风顺的，在尝试过程中都有过失败的教训，有的人可以说是惨痛的教训。尝试中的失败不要紧，要紧的是要善于思考，思考失败的原因，不要去思考为什么失败的是我，而是要思考我为什么失败，如果整天思考为什么失败的是我呢？那你会总觉得很不公平，不公平怎么办？总不能用脑袋撞墙吧！（哈哈！鼓掌声）要去思考我为什么失败？原因在哪？找出

7、原因了失败就变成成功了（掌声、笑声）。一个销售人员必须具备敢于吃苦，敢于尝试，善于思考，善于分析，同时还要具备对产品的认知度，如果销售人员连自己销售的是什么产品，它具备哪些功能？它的特点及适用范围都没有搞清楚，（摇头，沉默一会）想赚钱，发大财的机率就没有了，还想成为管理者？我看就是“管你的”！（哈哈！掌声）做销售的必须学会善于思考，善于分析，这是市场营销人员必须具备的能力，很多信息要从分析中提取，市场那么大怎么去做？产品那么多怎么去销？我在这里给大家引用一段名言：“要想经营好这个产品，你就得关注这个产品，

8、了解这个产品，分析这个产品，接受这个产品，宣传这个产品，只有这样你才能成功地经营好这个产品”。你们知道这段经典名言是谁说的吗？（会堂很安静）是我，孟庆春说的，我是用成功的经验总结出来的。（会场一片掌声）…………剪辑部分摘转现在市场营销理念有一个很大的转变：“如何把经营者转变为消费者，把消费者转变为经营者，宣传者”。这种营销理念是现代市场营销的新手段、新方法、新模式。这种营销理念是谁讲的呢？（学员齐声回答：孟老师）哈哈！哈哈！错